品牌.傳播.公關

這篇談談如何寫廣告語。最重要的，當然是多看——看看那些優秀的廣告是怎么寫的，它們在表達什么，有什么特質。

然后我們談幾點廣告語的要求：口語化、利益化、溝通化、獨特化。還有一些具體的技巧。

營銷5.0時代，營銷技術賦能DTC品牌公私域融合運營，通過數據驅動和智能化運營幫助品牌在客戶旅程、營銷觸點和營銷內容等多個維度進行動態優化，實現更加敏捷和個性化的營銷，提升消費者的營銷體驗和生命周期價值，助力品牌實現新增長。

在品牌定位中，重要的是?"你是什么" 而不是 "我是什么"?。如果連自己屬于哪個賽道都不清晰，就更不可能明確自己的競爭對手誰了。

從某種意義上說，你是什么是由外部的競爭和消費者決定的。

雖說都是請谷愛凌代言，但各家最終收獲的營銷成果卻不盡相同。受合作深度、品牌契合度、營銷資源投入、營銷傳播玩法、響應速度等因素的綜合影響，部分品牌成功博取了海量關注和流量，而有些品牌則毫無存在感可言。

頂尖文案總是在挑戰一切能挑戰的，挑戰規范，挑戰流行，挑戰固定模式，不僅能寫，還有本事賣出去，在市場上激起聲浪；次一些文案從他們身上吸取了第二手的靈感，參考借鑒，也做出了一些好作品，慢慢就形成了一種作業范式；普通文案認為這就是文案該有的樣子，奉為圭臬，有樣學樣，如此循環往復。

自去年藍瓶咖啡在官網公布上海的選址以來，小紅書上“藍瓶子咖啡打卡”的話題為開業做預熱，2月25號開業當天，在小紅書上提及“Blue Bottle”的筆記超過2800條、提及“藍瓶子咖啡”的筆記超過4800條。當日線下門店排隊超過了7小時。

對品牌方而言，「私域流量」是一種新的營銷方式，只不過，在營銷技巧“內卷”、互聯網工具花樣繁多等背景之下，逐漸發展出了「私域流量」的新玩法。本質上，品牌方要解決的還是「產品銷售給用戶」的問題。

很多品牌通過文創頻頻出圈，甚至有的品牌因此爆紅，你會看到各種所謂文創產品充斥在大量場景中，給人一種萬物皆可文創的錯覺，文創，真的是一劑良藥嗎？

DTC brand（direct to consumer），即由同一家公司提供資金，設計，生產，營銷，分銷和銷售的產品或服務。他們繞過中間人并直接與消費者聯系。也有人稱之為Digitally-Native垂直整合品牌（DNVB）。

DTC作為一種新型商業模式快速席卷了各個行業，成為最熱門的趨勢之一。但是，就像同樣被熱炒的“私域”一樣，剝掉概念意義的外殼，從本質上來看，DTC玩法并不是全新的，而是早已有之，眾多跟風的品牌和企業也未必都能理解并抓到其精髓。

江小白有過高光的時刻，也曾經教育了一代年輕人的白酒消費心智，但其在做產品過程中的揠苗助長行為，模糊了真正的核心競爭力，即產品的質量。而其引以為傲的文案營銷能力，實際上也沒有創作出能夠緊貼品牌、并且共同成長的活性內容，重復的情懷牌只會引起消費者的反感，甚至形成品牌不過是花架子的負面印象。

我們嘗試分析小紅書的廣告策略：通過廣告，引導多年齡層用戶的多類型內容分享，豐富平臺內容資源，改變「小紅書=曬美妝」的印象，塑造小紅書多面精彩生活記錄的平臺形象。

縱觀所有的戶外廣告場景，電梯廣告確實是神一般的存在。電梯廣告，是做品牌效率最高的傳統媒體形式。回歸到品牌營銷，品牌關注更多的是如何把花出去的錢再通過銷售額賺回來，因此品銷協同成為每一位品牌主的最終目的。而電梯廣告，具備覆蓋主流人群、高頻觸達、高關注度、效果可監測的媒體價值，在未來勢必被更多的品牌主選擇。

品牌擴張整體冷靜的去年，DTC賽道鑼鼓喧天。從美妝個護，到運動商超，再到綜合性消費平臺，全球商業領域都呈現出一個非常明確的趨勢——DTC。DTC模式的興起，不只是打破了傳統渠道的獲客壁壘，降低渠道成本，更是催生了品牌營銷的新邏輯。

電影《愛情神話》中，老白的兒子和女友開了一家奶茶店，這是新式茶飲的代表產品。老上海人老白和他的朋友們，則扎堆進了街邊的咖啡館。徐崢塑造了一個充滿代際矛盾中國式家庭，從中也道出了咖啡和茶的受眾差異。

面對新銳品牌如雨后春筍般涌現，老品牌想要保持自己的優勢地位，就需要品牌迎合Z世代這個新消費人群，去搶占消費者心智。品牌究竟如何才能讓當代年輕人“上癮”？我們通過從產品端、傳播端兩大維度切入，看品牌如何才能占領用戶心智。

對于企業來說，品牌設計是每一個企業不能忽視的存在，就算到了現在，仍然有很多企業，特別是小型企業，他們并沒有這種意識，在他們眼里，產品銷售才是企業發展的第一位，當產品銷售出去了，企業自然就賺錢了，企業賺錢了，一切問題都解決了。

在你絞盡腦汁無從下筆時，想要寫出讓人眼前一亮的文案，方法還是很多的，或者叫套路。

千萬別看不上套路，我可以100%肯定地說：套路是有用的！它本質上也是來自于方法論和底層邏輯。