文案策劃

如何寫廣告語。最重要的，當然是多看——看看那些優秀的廣告是怎么寫的，它們在表達什么，有什么特質。
然后我們談幾點廣告語的要求：口語化、利益化、溝通化、獨特化。還有一些具體的技巧。

這也是我們基于過往的實戰經驗，對廣告語的提煉進行規律的梳理。我們希冀更多的同行乃至我們的客戶，根據廣告語的方法論、評判標準，審視公司廣告語的好與不好、對與不對。這就是你花費時間精力，閱讀本文的最大收獲，這也是對我們寫作成果最好的回報。

我在這里用“微信文案”來指代微信公眾號的文章撰寫。由于微信自身的界面分為多個層級，這就決定了它的溝通結構注定要比普通的平面文案復雜。

一條完整的微信文案，通常由三部分所組成：標題、導語、內文。

我說：這不是因為少了什么，反而可能是因為多了什么。如果你在文案中想表達的信息太多，又不對它們做組織和整理的話，這些信息堆在一起就顯得沒有主次順序，讓讀者找不到重點。

回顧一下這五個寫作方法，無一不是為了讓文案具有打動人心的力量，讓傳播更加有效：抓心，就是抓住人們的注意力；信心，運用數字和人名增加信賴感；貪心，就是用產品開啟便利之門；用走心的內容，激發情感共鳴；利用好奇心，吸引更深入的了解。

樣本，英文為Catalogue或者Brochure，也叫型錄、畫冊、宣傳冊、彩頁、目錄。它是企業或團體機構將其形象、業務和產品等信息，通過圖文并茂的方式，系統、生動、綜合性呈現的印刷品。它加強了信息傳遞、又便于受眾保存，幾乎每個企業都將樣本作為企業宣傳的主要物料之一。

好，不賣關子了，今天我就來教你一個技巧，你可以下次在寫競品對比文案時，拿出來直接套

與其說這是一個技巧，不如說是一個寫作句式，更恰當，但是····

相信你也一定有過被“種草”的經歷。現在的人幾乎每天都可能被"種草"，并且在“種草、被種草、拔草”之間互相轉化。各種“親測有效”、“誰用誰知道”、“這將顛覆你的認知”等等極具引導性表達，讓看文案的消費者忍不住下單，止不住買買買。

這篇談談如何寫廣告語。最重要的，當然是多看——看看那些優秀的廣告是怎么寫的，它們在表達什么，有什么特質。

然后我們談幾點廣告語的要求：口語化、利益化、溝通化、獨特化。還有一些具體的技巧。

發現沒有，花了3個晚上，逛了5家西餐廳，刷爆了4個······這些都是用戶前期為和女神約會付出的沉沒成本，可以說為了這次約會是煞費苦心，沒想到關鍵的時候，卻被一條內褲給弄砸了！

頂尖文案總是在挑戰一切能挑戰的，挑戰規范，挑戰流行，挑戰固定模式，不僅能寫，還有本事賣出去，在市場上激起聲浪；次一些文案從他們身上吸取了第二手的靈感，參考借鑒，也做出了一些好作品，慢慢就形成了一種作業范式；普通文案認為這就是文案該有的樣子，奉為圭臬，有樣學樣，如此循環往復。

好的標題的一個共同點，就是“讓受眾感興趣”。而當你的標題和文案“讓受眾認為與自己有關”的時候，觀眾自然會想要點擊，想要閱讀。

所以，與其向多數人喊話，倒不如針對特定觀眾加以說服。

SCQOR結構可能是我在《麥肯錫教我的寫作武器》一書中最大的收獲，所以特地拿出來寫一篇文章分享給大家，希望對寫文案沒有思路的人會有一點點啟發。

在你絞盡腦汁無從下筆時，想要寫出讓人眼前一亮的文案，方法還是很多的，或者叫套路。

千萬別看不上套路，我可以100%肯定地說：套路是有用的！它本質上也是來自于方法論和底層邏輯。

文案人員應該知道文案為何而寫，文案要解決什么營銷問題、達成何種商業目的；文案人員還應知道文案要寫什么，如何提煉品牌核心價值及產品訴求，并將之變成文字表述出來。

無論是使用什么樣的文案標題套路，其目的都是讓“目標人群”點擊。如果你傳遞的內容本身對目標人群沒有針對性，或沒有價值，那這個好標題也就浪費了，甚至會形成負面口碑。無論什么時候，營銷都必須是為“目標人群”提供價值來展開的，記住這一點格外重要。

正確的恐懼訴求文案應該是：痛苦場景(具體、清晰)+嚴重后果(隨時發生、難以承受)+合理方案(容易實施、邏輯靠譜)。比如我最喜歡的長文案之一《我害怕閱讀的人》。

寫賣點文案時，肯定你會大量收集資料整理素材，如果你面對一堆資料焦頭爛額，不妨開始問自己：
為什么？為什么？為什么？
憑什么？憑什么？憑什么？
然后呢？然后呢？然后呢？