隨著互聯網上消費行為的改變，新型的網絡消費模式（如電商平臺），決定了在用戶的選擇環節變得很短暫，記憶并不是特別重要，因為大家所見即可買，馬上就下單。
所以，在這種情況下，文案結構的后半部分就要有所調整，往“搜索”和“分享”上去引導。
這樣，原先的“AIDMA”就可以優化為“AISAS”，這里的兩個“S”就是具備網絡營銷特質的Search（主動搜索）和Share（口碑傳播）。
假設第一批消費者在接觸到商品的信息之后，廣告中的文案可以引發他們分享或者進一步搜索的欲望，那么我們的廣告就可以因為他們的這個行動，而吸引新一批消費者，獲得更多的關注。
所以，我們可以把微博文案、朋友圈文案這樣的一些內容作為信息的原始傳播源，它們就相當于一個入口。
我們的文案要在“A（注意）”和“I（興趣）”階段下足功夫，設法讓讀者感受到興奮和沖動，進而促使他們主動去搜索產品、服務和信息。
同時，你還可以在發布的微博內容當中帶上話題，那么后續人們就可以通過搜索這個“#”字號的話題來加入討論，再將它轉發和傳播出去。只要這個話題在短時間內被反復提及，它就很有可能會登上微博熱搜榜。
案例《萬物皆可SUPERKU》
2021年9月初，一向擅長玩轉潮流元素的優酷，借助潮流季的勢能，開啟了“SUPER KU給油舞”挑戰賽，以一支動感魔性的SUPER KU給油舞，鼓勵年輕人動起來，為自己的熱愛的事情“給油”。
優酷先是借助明星達人效應，讓明星領舞團率先出戰，并制造熱點話題“萬物皆可SUPER KU”和“給油舞花式挑戰”，讓用戶帶話題參與。不得不說，經過此次分享和傳播，話題熱度和用戶量在持續不斷增加。
案例《地球最后的夜晚》
2018年底上映的藝術電影《地球最后的夜晚》，雖然后期口碑褒貶不一，但是從推廣的角度來看異常成功。
它先是借勢“跨年夜”，制造熱點話題“一吻跨年”，然后利用這個分享的機制來達到裂變的效果，最終實現首日票房的大營收。
微信文案的結構
讓我們再來看下現在大家遇到較多的文案寫作場景——微信文案。
我在這里用“微信文案”來指代微信公眾號的文章撰寫。由于微信自身的界面分為多個層級，這就決定了它的溝通結構注定要比普通的平面文案復雜。
一條完整的微信文案，通常由三部分所組成：標題、導語、內文。
但是，作為微信的創作者，除了把握好這三個文字部分的內容之外，還要兼顧視覺的呈現，那就是：頭圖的質量和內文的版式。
1、標題創作難度變大，頭圖作用不亞于標題
值得一提的是，除了標題之外，頭圖是另一個引導點擊的重要因素，而且要和標題打配合戰。
當它與標題組合在一起，呈現在讀者面前，會形成一種“協同分工”的作用。兩者巧妙呼應，好比相聲里有“逗哏”和“捧哏”。
如果標題是一則微信的主角，那么與標題同時出現的頭圖，就像一個潤物細無聲、但絕對不可或缺的配角。
當標題的力度不夠強的時候，你可以配上非常有表現力的圖片；如果標題足夠醒目，頭圖就可以適當低調一點，哪怕用單色底加大字的方式也可以。
2、好的導語，能以巧勝多
微信的推送，包括“單圖文”和“多圖文”兩種形式。
導語，出現在“單圖文”狀態中，位于標題和頭圖的下方；而當同一天推送的微信超過單條，就會出現“多圖文”疊加的情形，這時導語就自動隱藏，而頭圖的面積也會因此縮小。
導語的字數，一般不會太多，但它的作用不容小覷：你可以“提綱挈領”，也可以“欲說還休”。目標只有一個：配合標題圖文，誘導更多點擊，盡快進入內文。
3、結尾部分，需要引發行動與分享
1）利益驅動型，如：分享集贊、得獎品；
2）內容認同型，如：星座分析、地域特征類；
3）干貨精選型，如：商業知識，健康養生、資訊等。
而這類文案的考驗之處在于：
- 如何在前文中營造一種壓倒性的說服邏輯，并通過戲劇性的故事情節提高受眾卷入度？
- 怎樣做才能全程打破受眾預設的心理防線，直至文章結尾處引發自覺的分享行為？
在收尾環節，千萬不能一時大意就忘了你的目的，你的文字得像荊軻刺秦王一樣，做到“圖窮匕見”：當秦王（讀者）看完一整張圖，荊軻（文案）就要把“那把匕首”（促使他們馬上轉發或下單的途徑）亮出來，這才符合廣告的商業目的。
本文系作者： 樂劍峰
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