沒有哪個運營人，不為文案標題頭疼過。
而當我沒有靈感的時候，我就會翻看這本書：《好文案，一句話就夠了》
這本書的作者川上徹也是日本廣告界殿堂級大師。他以其實際經驗，再結合他所見案例，將文案技巧變得通俗易懂。
9?個妙招，3?大原則，77?個技巧。
每一點都讓人拍案叫絕！看完不禁道：“對啊，對啊！那些10W+的文章標題就是這么寫的！”
今天篇幅有限，我就借前人之光，將川上徹也的文案三大基本原則一篇全解，給到大家！
一、讓對方認為與自己有關
技巧：不說結論，而是說看到結論后的直觀感受。
好的標題的一個共同點，就是“讓受眾感興趣”。而當你的標題和文案“讓受眾認為與自己有關”的時候，觀眾自然會想要點擊，想要閱讀。
所以，與其向多數人喊話，倒不如針對特定觀眾加以說服。川上徹也在書中舉出了一個我認為非常恰當的案例。
普通：近來不生小孩的女性人數增加
改善：我可能不生小孩
前一個標題大多數人可能都完全不想點開。但是后者，不想生小孩的女性看了后就會發生“啊，就是這樣”的感嘆。
再看幾個優秀案例：
二、使用強而有力的話語
技巧：不要抽象要具體；不要陳詞要新詞。
強有力的詞語同樣是為了抓住讀者的心，讓讀者愿意點開文章。
例如文中舉的一個很好的例子：
第一個文案可以打一個及格分60分，但是用新詞替換后，讓這個商家立馬跟同類競爭者區分開來。文案真的是銷售的利器。
再看幾個優秀案例：
三、讓對方心中產生“為什么”
技巧：直接提問；違背人的一般常識；話說一半藏一半。
“人們只要聽到違背自己常識的事情，就會在腦中產生‘為什么’的疑問。又或是，當別人丟出自己從未深入思考的問題詢問自己的意見時，也會想問為什么。”
最簡單的“為什么”，就是直接提問。
這一類主要是對一些常識類現象，或者日常里受眾不會去深思的事情，去進行提問。但觀眾看到“為什么XXX”時，就會去思考，就會去問“為什么”，就會想要知道答案。
例如：
- 《為什么雞可以上樹？》
- 《企業為什么要數字化轉型？》
- 《為什么我不想結婚？》
以上是我隨手寫的。這類就是在標題里加上一個“為什么”，就能引起觀眾興趣。但相對來說，這是初級的做法。
那高級的做法是什么樣的呢？
就是用“違背人們常識的事情”，來引起受眾的興趣。
“人們只要聽到違背自己常識的事情，就會在腦中產生‘為什么’的疑問。”
例如書中提到的例子：
可以看到，這類“違背常識”的標題，還有一個共同點就是：用強命令的語氣，去加強情感。
最后，還有一個超常見的技巧，就是話只說半句。
而剩下的半句，就讓讀者去猜，讓讀者點開文章才能知道后半句是什么。這類方法如果放在影視劇里，那就是開放式結局。
最后，給大家舉兩個案例：
好的文案、好的標題，始終要記住“受眾”，更要記住“目標受眾”。
更重要的是，抓住一類人，有時候往往比抓住一群人更有效。
來源：運營OM
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