營銷理論

但是現有的定位理論很難指導下一個小罐茶的成功，一方面解釋一個品牌的成功和指導一個品牌的成功差別很大，如果只能解釋不能指導，那么這些解釋是沒有價值的。

GPS為人們的日常生活提供便利的同時，也極大的豐富了市場中的商業項目，如滴滴出行、高德導航、順豐速運等。作為品牌，同樣需要一套精準的定位系統和定位理論，品牌在市場中的定位利器是什么？ 品牌的定位是一項...

整合營銷傳播不僅是一種營銷方式，也是一種促進聯系和溝通的系統溝通活動，強調以消費者為中心的朋友關系。與其說KOC提供了傳播方式的新思路，不如說營銷人員在努力尋求新的流量增長點。

長尾效應再怎么突出，也是建立在主營業務基礎上的。如果一個企業沒有大的客戶支撐，也很難靠大量的長尾訂單生存；如果一家網店沒有爆款產品，長尾產品也很難銷售的。所以，多采用網絡新技術、多適應細化的市場需求、多調動全員甚至外部人員的積極性、多改進小訂單的生產能力，利用網絡技術降低長尾訂單的成本，才能讓長尾效應在企業經營中發揮更大的作用。

4R營銷理論是唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R是指Relevance（關聯）、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）。
4R營銷理論以關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠，既從廠商的利益出發又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術。

從互補角度看4Cs可以被認為是在4Ps的基礎上的理念轉變，規劃與策略到執行的互相補充作用。4C理論曾被很多人譽為4P理論的替代品，但在實踐過程中發現其作為一種理念更為適合，因其在執行層面的理論存在一定程度上的市場實踐沖突。比如，理論中以顧客的需求為核心展開，但顧客本身具有不穩定屬性，相應在成本、便利、溝通層面的不確定性更加明顯。

市場營銷理論萌芽于20世紀20年代，隨后出現了4P營銷理論、4C營銷理論和4R理論、4V理論等經典理論。菲利普·科特勒是現代營銷集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，他支持和發展了4P營銷理論，使得營銷成為一種系統的學科。下面我們就具體來了解一下營銷理論的思想和精髓。

數字廣告主要干的活，主要是靠快速增長的流量紅利，服務于那些要直接效果的客戶。由于太關注臨門一腳，在影響用戶興趣，即“種草”方面，考慮得并不多。而傳統廣告的一些優秀理論，雖然體系自洽，但是設計之初并沒有考慮到數字媒體歸因的數據能力。于是，這些理論都面臨著一個關鍵挑戰：它們必須在數據化的能力下，以實證的方法落地和升級，才能在今天的營銷中發揮作用。

網絡營銷過程，企業和消費者必須開展互動，使得信息能夠迅速、準確、個性化的得到收集和反饋。整合資源，滿足消費者多元化的購買需要，讓消費者的問題在購物過程中得到優化的解決方案，這是企業切實要把握的。

50年代初美國人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論,又可稱為創意理論。其特點是必須向受眾陳述產品的賣點，同時這個賣點必須是獨特的、能夠帶來銷量的。

4P里面有四個要素，但是這四個要素是一個組合，運用的時候要有先后順序，第一個應該就是price，然后才有product。在你做完STP之后，那么下一個就是產品的定價，就是說你根據你的定位決定用什么售價，然后再決定你的產品是什么樣的。

Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素（變數）可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：

SIVA模型的重點在于以消費者為核心，以搜索引擎的廣泛使用為驅動力，品牌扮演的角色是為消費者找到答案。當SIVA理論與搜索平臺結合，便能為消費者提供實時的解決方案。信息在不斷更新，以消費者希望的方式出現，同時消費者還可以參與進來，去評估、修改問題，以至重新搜索。

仍然可以在新的案例中看到定位理論對很多品牌或者個人的發展有所助益。歷史一再證明，越是革命性的思想，其價值被人們所認識越需要漫長的過程。因此，我們不應該輕視所謂的“過時”的理論，而是要對變化持謹慎態度，變化并不是唯一能夠跟上變化的途徑。

葉茂中編寫的沖突2報告，完整版共有105頁，非常詳盡，值得收藏。

本報告目錄大綱如下：

沖突:無處不在
解決沖突，三個方向
制造沖突，三個路徑
傳播沖突，五大核心
破解沖突開關

左腦營銷者認為營銷能帶來利潤。衡量營銷活動成功與否的最好方法就是其對于最低限度的收入值的影響。

右腦營銷者則認為營銷是一種藝術，而不是科學。它的影響要通過品牌忠誠度和品牌感知來衡量。營銷并不能以數字來衡量。

那到底先解決左腦沖突還是右腦沖突？該用左腦營銷還是右腦營銷？

很簡單，產品解決左腦沖突，品牌解決右腦沖突。

對于葉茂中的離世，業內眾人扼腕不已。有策劃人表示：“做過的大品牌成功案例最多，圈內無出其右；讀過他的品牌理論的人最多，圈內無出其右。”而他留給營銷領域的獨特沖突理論，必將深遠地影響品牌的營銷實踐。

前途是光明的，道路是曲折的，雖然我預計明后年新消費企業會批量死掉，但值得期待的是，存活下來的那些企業，可能會成長為真正的消費巨頭。這么說來，我們現在便處于消費行業一個重要的拐點時刻。