USP理論
50年代初美國人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論,又可稱為創意理論。其特點是必須向受眾陳述產品的賣點，同時這個賣點必須是獨特的、能夠帶來銷量的。
USP理論的三個特點：
1、每一則廣告必須向消費者提供一個主張，讓其明白購買廣告中的產品可以獲得什么利益；
2、主張必須是獨特的，是競爭對手沒有的、做不到的，或者是競爭對手有，但沒有說出來的；
3、主張必須是有銷售力的，強有力地聚焦在一個點上，集中打動、感動消費者。
20世紀90年代，達彼斯將USP定義為：USP的創造力在于揭示一個品牌的精髓，并通過強有力的、有說服力的數據證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。
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