商業.創業.創新

有些企業自己不賺錢，找投資人去融資，然后做大。從某種程度上來講，這也是金融戰場。

做得好的企業，一定是在產品戰場、心智戰場、金融戰場三個方面都有建樹的。能不能看到這三個戰場，取決于企業家的認知與格局。

我們不站在傳統視角，從客戶視角來看。新零售是從重度決策降維到輕度決策。在我們看來，2B等于重度決策，2C等于輕度決策。我能把2B降到輕度決策，也就是2B變成新零售了。?

按照精益創業的方法論，我們不應該給汽車的部件給客戶試用，我們應該給一個滑板車（獨立交付的產品化）給客戶一個整車體驗。

除了B2B之外，短期看不到明顯效果的保健品也是深耕市場。

醫療數字化的滲透率，原來我們在網上關注了解保健養生、疾病診治等相關信息的比率已經到63%。遠程問診的，沒想到有21%，網上購藥31%，疾病管理少，只有8%。

我個人有個預測，也許5-10年時間內，疾病管理的比例有可能從8%，上升到24%，上升空間特別大。

“飛輪效應”通常用來描述科技企業的平臺化商業模型，大意是一個公司中不同業務板塊之間相互耦合賦能，不同業務板塊就像不同的齒輪，剛開始運轉推動的時候非常吃力，但每一次轉動都對下一次轉動提供了勢能，最終“飛輪”會越轉越快，企業的價值也就越來越大。

商業模式最基本的表述，就是我們一定要發明一種交易結構，這種交易結構首先一定是讓顧客獲得價值，然后同時我們企業也要獲得價值。

這樣，這個商業模式就成立了。

華為對數字化轉型的定義：通過新一代數字技術的深入運用，構建一個全感知、全聯接、全場景、全智能的數字世界，進而優化再造物理世界的業務，對傳統管理模式、業務模式、商業模式進行創新和重塑，實現業務成功。

抖音的 11.11 狂歡正式開啟。今年，抖音聯合品牌商家、明星及達人主播共同「寵粉」，為用戶帶來低價秒殺、滿減優惠、免單機會等福利。同時，聚焦抖音平臺獨有的匠人達人，抖音還推出了「匠心手藝人寵粉專享款」，為粉絲帶來區別于其他電商平臺的專屬產品。?

一個商業模式，包括三個部分：客戶價值，資源能力，盈利方式。

張鐘儒她們的資源能力就是她們能不斷做出年輕人喜愛的表情。

那她們給客戶提供什么價值？

ROS/RMS模型認為，企業某個業務單元或產品在市場上的銷售額應該與其在市場中的相對份額成正比，并且該業務單元或產品的銷售額越高，該業務單元或產品為企業所提供的銷售回報就應該越高。

波士頓矩陣模型主要用來協助企業進行業務組合或投資組合。

在矩陣坐標軸是的兩個變量分別是業務單元所在市場的增長程度和所占據的市場份額。每個象限中的企業處于根本不同的現金流位置，并且應用不同的方式加以管理，這樣就引申出公司如何尋求其總體業務組合。

邊際成本為0的確是免費的一個重要前提，它是我們研究免費起點，然而它明顯解釋不了為什么同樣邊際成本為0的微軟公司Windows在幾十年時間里不能免費，復制一張Windows光盤的成本基本上也為0啊！

抖音則從一開始就走了一條和快手截然不同的路，初始的slogan“讓崇拜從這里開始！-專注新生代的音樂短視頻社區”就注定它會大量傾斜流量給KOL頭部用戶（粉絲量級高，可以產出優質作品內容的用戶），同時加上人工強勢介入運營流量池，這么一來就形成了一個相對“潮、酷、城會玩”的品牌展現效果。