商業模式畫布（The Business Model Cnvas）是亞歷山大·奧斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商業模式新生代》（Business Model Generation）所介紹的一個用以描述商業模式的視覺化模型，其被喬布斯稱為“上帝視角”，能夠最大限度打破企業家的認知邊界。
所謂商業模式畫布，其實就是我們在分析商業模式時的一種工具，就像寫文章需要使用word，制作表格需要Excel一樣，沒有這種工具也可以使用其它的方式來實現，但大多數人用的絕對是經過千錘百煉后得出的結果，而商業模式畫布，就是現在在世界范圍內使用最廣泛的商業模式分析工具。
今天小編給大家介紹一下商業模式畫布的相關知識，希望可以更好的幫助大家了解商業模式畫布。
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什么是商業模式畫布？
商業模式畫布是一種用于梳理商業模式的思維方式和工具，可以幫助我們描述商業模式、評估商業模式和改變商業模式，并以一種及其簡練的、可視化的、一張紙的方式表現出來。
用一句話來說，商業模式畫布描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。
商業模式畫布由9個模塊構成，幫助創業者理清為“細分客戶提供獨有價值”，從而催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。
簡單來說，商業畫布通過以上九個模塊因素，幫助你分析你的商業模式是否能幫助你的產品活下去。
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商業模式畫布的九大模塊
商業畫布的九大核心要素，覆蓋了商業的四個主要方面，即客戶、產品服務、基礎設施以及財務生存能力。這九大核心要素可以幫助公司創業者、企業領導、投資者等厘清四個關鍵問題：
1）獲取核心用戶群體的需求、核心價值點
2）更好的評估所需的核心資源
3）確定關鍵有效的行為、方法
4）梳理更清晰的成本結構，計算投入產出比
接下來我們來講講商業畫布的九大模塊：
1.客戶細分（Customer Segments）：我們為誰提供服務？為誰創造價值？誰是我們的重要客戶？
任何一個企業或組織都會服務于一個或多個客戶群體，但沒有一個產品或服務可以滿足全部人群的需求，產品規劃中應明確到底該服務哪些細分的客戶群/用戶群。
2.價值主張（Value Propositions）：我們為客戶提供什么樣的產品或服務？一個企業的價值主張在于解決客戶的問題和滿足客戶的需求。
3.渠道通路（Channels）：我們用什么樣的渠道將價值主張（商品）傳達（賣）給客戶？渠道通路就是將企業的價值主張通過溝通、分發以及銷售渠道傳遞給客戶。
4.客戶關系（Customer Relationships）：如何與客戶建立聯系，維護客戶關系（讓他再買）？客戶關系以客戶群體位單位建立和維護。
5.收入來源（Revenue Streams）：將價值主張成功提供給客戶，從每個客戶群體中獲取現金收入。
6.核心資源（Key Resources）：為實現以上各項元素的供給和交付，我們所擁有的核心的有競爭優勢的資源是什么？
7.關鍵業務（Key Activities）：為了達成商業模式，實現供給和交付，我們要做的關鍵業務是什么？
8.重要合作（Key Partnerships）：讓商業模式有效運行所需要的重要供應商和合作伙伴是誰？
好的商業模式需要好的聯盟，幫助我們獲得資源降低風險。
9.成本結構（Cost Structure）：商業模式有效運行所需的所有成本是什么？成本結構取決于經濟模式中的各項元素。
附圖：
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