商業模式畫布(The Business Model Cnvas)是亞歷山大·奧斯特瓦德(Alexander Osterwalder)、伊夫·皮尼厄(Yves Pigneur)在《商業模式新生代》(Business Model Generation)所介紹的一個用以描述商業模式的視覺化模型,其被喬布斯稱為“上帝視角”,能夠最大限度打破企業家的認知邊界。
所謂商業模式畫布,其實就是我們在分析商業模式時的一種工具,就像寫文章需要使用word,制作表格需要Excel一樣,沒有這種工具也可以使用其它的方式來實現,但大多數人用的絕對是經過千錘百煉后得出的結果,而商業模式畫布,就是現在在世界范圍內使用最廣泛的商業模式分析工具。
今天小編給大家介紹一下商業模式畫布的相關知識,希望可以更好的幫助大家了解商業模式畫布。
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什么是商業模式畫布?
商業模式畫布是一種用于梳理商業模式的思維方式和工具,可以幫助我們描述商業模式、評估商業模式和改變商業模式,并以一種及其簡練的、可視化的、一張紙的方式表現出來。
用一句話來說,商業模式畫布描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。
商業模式畫布由9個模塊構成,幫助創業者理清為“細分客戶提供獨有價值”,從而催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。
簡單來說,商業畫布通過以上九個模塊因素,幫助你分析你的商業模式是否能幫助你的產品活下去。
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商業模式畫布的九大模塊
商業畫布的九大核心要素,覆蓋了商業的四個主要方面,即客戶、產品服務、基礎設施以及財務生存能力。這九大核心要素可以幫助公司創業者、企業領導、投資者等厘清四個關鍵問題:
1)獲取核心用戶群體的需求、核心價值點
2)更好的評估所需的核心資源
3)確定關鍵有效的行為、方法
4)梳理更清晰的成本結構,計算投入產出比
接下來我們來講講商業畫布的九大模塊:
1.客戶細分(Customer Segments):我們為誰提供服務?為誰創造價值?誰是我們的重要客戶?
任何一個企業或組織都會服務于一個或多個客戶群體,但沒有一個產品或服務可以滿足全部人群的需求,產品規劃中應明確到底該服務哪些細分的客戶群/用戶群。
2.價值主張(Value Propositions):我們為客戶提供什么樣的產品或服務?一個企業的價值主張在于解決客戶的問題和滿足客戶的需求。
3.渠道通路(Channels):我們用什么樣的渠道將價值主張(商品)傳達(賣)給客戶?渠道通路就是將企業的價值主張通過溝通、分發以及銷售渠道傳遞給客戶。
4.客戶關系(Customer Relationships):如何與客戶建立聯系,維護客戶關系(讓他再買)?客戶關系以客戶群體位單位建立和維護。
5.收入來源(Revenue Streams):將價值主張成功提供給客戶,從每個客戶群體中獲取現金收入。
6.核心資源(Key Resources):為實現以上各項元素的供給和交付,我們所擁有的核心的有競爭優勢的資源是什么?
7.關鍵業務(Key Activities):為了達成商業模式,實現供給和交付,我們要做的關鍵業務是什么?
8.重要合作(Key Partnerships):讓商業模式有效運行所需要的重要供應商和合作伙伴是誰?
好的商業模式需要好的聯盟,幫助我們獲得資源降低風險。
9.成本結構(Cost Structure):商業模式有效運行所需的所有成本是什么?成本結構取決于經濟模式中的各項元素。
附圖:
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