很多中小老板面臨的問題是：各種打法眼花繚亂，不知道選擇哪個打法。
老板們，人脈都挺強，品牌運營過程中，會不停動用人脈，咨詢哪種打法適合自己，結果問的越多越懵逼，甚至員工也有不同想法，我見過的很多老板都面臨這個問題。
得到的結論就是抖音、直播間、淘寶中頭部主播、小紅書店鋪閉環、小紅書投流、小紅書種草這些貌似都可以做，也有朋友做起來了。
反正就是適合的打法很多，但是預算很少。
打法就像提煉賣點，總有賣點在別的產品上成功過，但是適合你的核心賣點就一個，核心是如何找到自己核心賣點。
我們應該是行業里，唯一服務中小品牌，電商增長的公司，這幾年，聊過聊過操盤過的客戶，幾百家肯定有的，有幾個打法，不適合90%的中小品牌，可以先排除，如果真的要做，我建議，三思！
01、抖音直播
確實現在也有直播賺錢的，但是中低客單價，快速決策的產品為主，比如食品，百貨，圖書等。
母嬰，大健康，護膚等重決策的，不適合抖音直播，尤其自己吭哧吭哧弄個直播間，投流，結果一算虧的。
抖音現在流量有多貴，我就不贅述了，早已經不是當年溫柔的小綿羊，而是隨時想吃掉你的大灰狼，預算不充足，團隊抖音沒有基因，想做好抖音不可能。
人工貴，投流成本貴，退貨率高，賺個寂寞。
02、淘寶中頭部直播
中高客單白牌，上達人直播就是撒錢，什么某菇來了，我知道好幾個白牌上了，保ROI，也是打水漂。
簽約保ROI的，品牌方也信了？我是沒見過最后能履約的，反正錢不會退，就是給你安排排期。
有的品牌還會拍胸脯，認識什么中頭部主播的商務負責人，副總裁什么的，我都聽的耳朵起繭了，最后賣不了就是賣不了，人脈并不會加持ROI，你把他當朋友，他把你當韭菜。
李佳琦？那你也得保證能上啊，如果什么都不做就指望直播，就算花錢搞定李佳琦我也不建議。
直播間沒賣多少，結果積壓一堆庫存賣不出去。
03、小紅書信息流
這玩意兒有商家賺錢嗎？真有，我也見過，優化素材，不停測試，拉新成本低，轉私域，包括中高客單價的品，本地生活等。
但是有品類限制，對大部分品牌而言。不投吧沒流量，投吧轉化又不高，要投信息流，必須要有基礎的內容種草，再信息流效果會好，什么都沒做，就指望用錢解決流量問題，最后大概率就是賠的。
04、抖音達人短視頻掛車矩陣
好達人不純傭，差達人帶不動，0坑位費純傭的矩陣打法，適合高毛利產品，而且產品還要有差異化，不然賣的還不如送的樣品多。
而且員工工資不是成本嗎？
之前這種玩法還可以，現在玩不動了，因為大家都想白嫖，產品太多，達人不夠了。
05、貿然種草
講個之前案例，有天見了2個護膚品牌的老板，剛好都是潔面乳，一個針對男性，一個針對女性。
價格都不貴，都叫氨基酸洗面奶。
這樣的品，肯定不好推。
很多品牌，確實開發的產品不錯，但是沒想到的1點是：每個品牌的產品都很好，消費者憑什么買你呢？更何況你就是個白牌。而且很多所謂的產品好，消費者感覺不到。
所以，很多產品種草變成了找達人，然后說下用戶潔面的痛點+產品賣點+效果，或者來個before/after，不管價格段，不管人群年齡，都這么干，最后效果很差。
新產品，先做辨識度，大家都叫氨基酸洗面奶，你就千萬不能叫氨基酸洗面奶，不知道叫什么名字，從配料表找靈感。
這個不僅僅是名字，更是產品定位，稀物集定位于松茸，所有的賣點、故事、物料都圍繞松茸展開。
這才是品牌的方向。
很多老板這個沒想清楚，覺得賣不好就是流量的事情，著急投放。結果方向不對，努力白費。
補充
說一下產品定價，不要一上來，就是中低價，中低價是好賣，可是利潤低。
好產品2種打法，要么就是價格中高，和競品不一樣，這個對操盤團隊要求高，我們團隊最喜歡就是打中高客單，要么就是小米打法，極致性價比。產品好，還不貴，但是這種打法也不是突出價格，而是突出品質，先感覺價值。
初創品牌今年更難，但是我們合作初創品牌哪怕是這2個月的全部增長，我一直說的，打法就那么幾種，36計也只有36個，核心是知道哪些打法不能做，根據類目，定價，賣點，預算，團隊能力，找到適合自己產品的打法。
作者：?營銷老王
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