移動互聯網時代，該如何做好場景營銷？

移動互聯網時代，場景是建立在移動智能設備、社交媒體、大數據、傳感器、定位系統等之上的整合式體驗。它重構了人與人、人與市場、人與世間萬物的聯系方式。場景可以是一個產品，可以是一種服務，也可以是無處不在的身臨其境的體驗。伴隨著新場景的創造、新的鏈接、新的體驗、新的時尚，層出不窮。

有人說成功的營銷應該是走心的，好的文案應該會說人話。隨著移動互聯網的發展，營銷的玩法也更加高級。當你最需要的時候，它恰好出現在你面前的不一定是廣告，也不是前男友，或許這就是移動互聯網時代場景營銷的魅力。

什么是場景營銷？

場景可以是產品也可以是體驗產品的服務，而對于消費者們來說，這并不僅僅只是一個場合，具體包括消費、用戶和使用三個方面，而在該營銷體系中，消費是一大重點，而無論是哪一種場合，都需要盡可能做到真實、具體，令消費者沉浸其中，抓住其痛點和需求。

在當下，場景主要分為兩類：現實生活和互聯網，利用多種先進技術，營造出更加真實具體的沉浸式體驗，并且在線上線下都發展出了非常豐富的形式。借助場景的搭建，消費者對產品或者服務進行近距離的接觸和體驗，可以切身體會到產品的優越性，契合或者催生消費需求。

一、定位

傳統時代講定位，基本上是基于零售時代的思考模式，而零售時代的部分的定位主要是在地段渠道等。比如創意，很大程度上是寄生在傳統媒介上，媒介變化了，創意形式就變了，原來的營銷的部分也是因為渠道。比如說有些人，在火車站，賣礦泉水，掙一萬塊錢，是因為他的地段和流量。

移動互聯網是需要考慮三位一體的，定位主要是根據你的品類和競爭來確定，包括里面的性質這個概念。

二、對位

對位是務必要去把腳穿到用戶的鞋里，然后去洞察他所有的年齡，收入生活，喜好，風格等等這些，包括地域。那實際上，在洞察完以后，然后你才能知人所想，才能說人想聽，所謂洞察就是發現隱藏的事實。

三：卡位

卡位，就是在切入市場的時候，用什么東西能夠最清楚和明確的切入市場。舉例，智立方在操作金麥郎的這個方便面的時候，它要跟很強大包括有很大預算費用的康師傅競爭的時候，就要洞察它隱藏的事實。比如有一些人，他吃方便面一盒一袋或者一桶不夠，但是兩桶又多了，于是就出了一款一桶半的產品，因此我以一桶半這個產品營銷系統，直接切入市場，這個就是卡位上的一個進攻。

四、品牌

實際在定位和對位之后才會形成品牌，而這個品牌在這個時代跟我原來在奧美時是不一樣的，那個時候傳統服務業就是在教堂里來塑造品牌的，把產品塑造成一個偉大光輝、正確的靈魂。而現在不是了，現在它是網狀的，是在固定人群逐漸形成品牌。

就像A站B站，它是長在二次元小伙伴的心里的，他們懂動漫和彈幕是怎么回事，但很多年長的就不太清楚彈幕這些是什么，因此這些都是它品牌的概念，實際上是跟對位人群有關的。

總結一下，回到剛才那個思考模型，你的想法要放到一個章法里面來指導你的做法。在大模型中間是立體營銷的三位一體，在小模型中間是思考你的場景代入你的故事，人物和設計這個部分的安排，才能讓場景營銷和情境帶入做到最好。這個需要每天練習，可以在朋友圈多嘗試，想想寫什么內容帶入感會最強，留言率會最高，這樣才真正會有互動。

通過消費者的生活場景來定位目標人群只是場景營銷的第一步，它為整個購買環節帶來入口流量，而成功營銷的關鍵是對消費者需求的深刻洞察及品牌信息的精準推送。洞察是發現消費者行為背后的深層次原因，這些原因又多與消費心理相關。因此，洞察是挖掘消費者深層次的心理需求。

借助場景來展現產品或者服務的真正實力，在于消費者的接觸和互動中與其建立聯系。做好場景營銷，無論是線上還線下，都需要主要以下幾點：

1. 對定位市場的特點和需求進行深入調查分析，為其量身打造場景內容

2. 內容的設計需要融入和突出品牌，有效傳達品牌價值理念

3. 內容的設計需要注重創意性和互動性，以更好的吸引和留住體驗者

4. 場景的打造在細節性和真實性要盡量做到最好，帶給消費者更加真實確切的體驗感受

5. 注重線上與線下的結合，做出更加立體化和全面的場景效果

場景營銷是以消費者為中心而展開的營銷活動，通過真實的消費、使用等場景的打造，讓消費者能夠親身接觸和體驗產品，從而對產品產生直觀、即時的感受和判斷，并與品牌產生交互。借助沉浸式的場景體驗，企業可以近距離地向消費者推銷自己的產品和服務，通過體驗帶來的口碑和名氣也會更加具有說服力。