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          市場經理總監工作常用16個分析模型:正態&冪律分布、平衡計分卡、6W2H分析法

          BSC即平衡計分卡(Balanced Score Card),是常見的績效考核方式之一,平衡計分卡是從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個角度,將組織的戰略落實為可操作的衡量指標和目標值的一種新型績效管理體系。根據解釋,平衡計主要是通過圖、卡、表來實現戰略的規劃,平衡計分卡發展經歷三代發展。

          模型七:正態分布&冪律分布

          市場經理總監工作常用16個分析模型:正態&冪律分布、平衡計分卡、6W2H分析法

          《鏈接》和《爆發》提到過,世界由兩個法則構成,一個是高斯法則,也就是正態分布。另一個是冪律法則,可以理解為二八法則,比如20%的人口占據了80%的社會財富。

          正態曲線呈鐘型,兩頭低,中間高,左右對稱因其曲線呈鐘形。正態分布是一個在數學、物理及工程等領域都非常重要的概率分布,有著重大影響力。

          冪律分布,是說節點具有的連線數和這樣的節點數目乘積是一個定值,在對數坐標上畫出來會得到一條斜向下的直線。它強調了重要的少數與瑣碎的多數,比如20%的人口擁有80%的財富,80%的利潤來自20%的顧客等。

          掌握正態分布和冪律分布,有助于理解商業世界的基本業態,并能夠在不同的業態分布中,用不同的商業邏輯順勢而為,尋求成功。

          模型八:平衡計分卡

          市場經理總監工作常用16個分析模型:正態&冪律分布、平衡計分卡、6W2H分析法

          BSC即平衡計分卡(Balanced Score Card),是常見的績效考核方式之一,平衡計分卡是從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個角度,將組織的戰略落實為可操作的衡量指標和目標值的一種新型績效管理體系。根據解釋,平衡計主要是通過圖、卡、表來實現戰略的規劃,平衡計分卡發展經歷三代發展。

          平衡計分卡,用“共贏”指標來平衡外部與內部;用“因果”指標來平衡過程與結果;用“遠近”指標來平衡短期與長期。

          模型九:6W2H分析法

          市場經理總監工作常用16個分析模型:正態&冪律分布、平衡計分卡、6W2H分析法

          6W2H法也叫八何分析法、6W2H標準化決策&評價模型,常常被運用到企業戰略的決策和制定計劃以及對工作的規劃與分析。

          同時對于設定有效的目標、分析客戶需求、制定工作計劃等方面,這個工具也非常實用,它能幫我們提高效率和使工作有效地執行,工具包含以下部分:

          1)What:研究的是什么問題?問題和哪些因素有關?條件是什么?重點是什么?與什么有關系?功能是什么?規范是什么?工作對象是什么?

          2)Why:為什么要研究這個問題,目的或希望的狀態是什么?為什么要用這個參數條件?為什么用這個方法,不能用別的方法替代?為什么非做不可?

          3)Who:決策者、行動者、客戶等關鍵干洗人是誰?對項目的影響有多大?誰被忽略了?誰會收益?

          4)When:何時能完成?分析的是什么時候的情況?何時驗收、安裝、銷售?需要幾天才合理?

          5)Where:項目范圍邊界如何?在哪里進行?環境如何?資源在什么地方?銷售、安裝在何地?

          6)How:如何實現目標?怎么效率更高、更快、更省力?怎樣改進?怎樣降低風險、避免失敗?怎樣讓成果的價值得以轉化?

          7)How much:項目指標是什么?預算多少?效率多高?產品參數多少?

          8)Which:技術方案有幾個?如何選擇?最終選擇了哪些方案?

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