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          市場經理總監工作常用16個分析模型:TTPPRC商業模型、MECE分析法、BCG三四規則矩陣

          MECE分析法,全稱Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,中文意思是“相互獨立,完全窮盡”。MECE主要是用來幫助問題的分析人員找到所有影響預期或者目標的關鍵因素,并找到所有可能的解決辦法。三四規則矩陣是由波士頓咨詢集團(BCG)提出的。這個模型用于分析一個成熟市場中企業的競爭地位。

          模型十:TTPPRC商業模型

          市場經理總監工作常用16個分析模型:TTPPRC商業模型、MECE分析法、BCG三四規則矩陣

          TTPPRC商業模型是指簡單高效的六步商業模型,簡稱TTPPRC,它們分別是:趨勢(Trend),流量(Traffic),包裝(Package),產品(Product),重復性消費(Revisit),相應成本(Cost)。

          這6環。環環相扣、相互影響。比如,五個元素都要考慮成本(Cost),產品強大影響口碑或品牌能導入更多流量(Traffic)、流量大到一定程度就變成了包裝(Package)、優選的產品設計和運營策略能帶來更高的重復性消費(Revisit)等等。

          模型十一:MECE分析法

          市場經理總監工作常用16個分析模型:TTPPRC商業模型、MECE分析法、BCG三四規則矩陣

          MECE分析法,全稱Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,中文意思是“相互獨立,完全窮盡”。MECE主要是用來幫助問題的分析人員找到所有影響預期或者目標的關鍵因素,并找到所有可能的解決辦法。

          MECE的步驟,對于問題的標準動作:  收集信息->描述發現->得出結論->提出方案。

          MECE更容易通過結構化思維理清楚問題的本質邏輯,更加有利于將問題思考的更加完善、有條理,在分析事實、創建假設、證明或者證偽的分析過程中都有著很大的優勢。

          模型十二:BCG三四規則矩陣

          市場經理總監工作常用16個分析模型:TTPPRC商業模型、MECE分析法、BCG三四規則矩陣

          三四規則矩陣是由波士頓咨詢集團(BCG)提出的。這個模型用于分析一個成熟市場中企業的競爭地位。

          在一個穩定的競爭市場中,參與市場競爭的參與者一般分為三類,領先者、參與者、生存者。優勝者一般是指市場占有率在15%以上,可以對市場變化產生重大影響的企業,如在價格、產量等方面;參與者一般是指市場占有率介于5%~15%之間的企業,這些企業雖然不能對市場產生重大的影響,但是它們是市場競爭的有效參與者;生存者一般是局部細分市場填補者,這些企業的市場份額都非常低,通常小于5%。

          在有影響力的領先者之中,企業的數量絕對不會超過三個,而在這三個企業之中,最有實力的競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。這個模型是由下面兩個條件決定的:

          ·在任何兩個競爭者之間,2比1的市場份額似乎是一個均衡點。在這個均衡點上,無論哪個競爭者要增加或減少市場份額,都顯得不切實際而且得不償失。這是一個通過觀察的出動 經驗性結論。

          ·市場份額小于最大競爭者的1/2,就不可能有效參與競爭。這也是經驗性結論,但是不難從經驗曲線的關系中推斷出來。

          通常,上述兩個條件最終導致這樣的市場份額序列:每個競爭者的市場份額都是緊隨其后的競爭者的1.5倍,而最小的競爭者的市場份額不會小于最大者的1/4。

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