職場.總監.CMO

這位男士相信從事廣告業的朋友一定不陌生，在入行之初或許也拜讀過他寫的《一個廣告人的自白》，被譽為“廣告教父”的奧美創始人大衛·奧格威在廣告上有其獨特的見解。前幾天小編偶然看到奧美Instagram上po出的若干條奧格威語錄，讀完頗受啟發，于是挑選了部分來和大家分享啦。

為了讓大家更加輕易理解團隊的升級路線，我們可以把整個過程當做建設一棟大樓，第一階段我們需要完成地基，然后是澆筑主體結構、完成墻面等建設、逐步完成大樓建設。

最開始接觸運營是在17年，從新媒體入行，從搬運偽原創到管理百萬大號團隊，初期一直都處于野蠻生長的速度的狀態，不過目前還是非常感謝當初給我機會的boss，不然我可能無緣運營。

７．要將有限的營銷資源投入于現有及潛在客戶,不要一味投入于媒體或權力方面。從長遠來看,最終決定廠商命運的是用戶,而非媒體或權力部門。對于一個企業來說,了解目標市場、客戶需求、客戶購買動機、使用行為和滿意度,遠比花上百萬、上千萬投入于廣告或拉關系更為重要。

所謂計劃管理，其實就是解決目標與資源是否匹配的問題，計劃管理也因此成為所有管理活動的基礎。沒有計劃管理，組織管理、流程管理等都會成為空話。?

在制定市場營銷計劃或廣告傳播方案的過程中，我們經常會借用一些覆蓋范圍廣且又宏觀的概念詞語、以框定思考的核心主題和大方向，譬如“戰略，戰術，策略，策劃”就是在寫方案或腦暴時最常使用的幾種概念。

品牌定位是品牌經營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經營成功的前提。品牌定位在品牌經營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應的目標消費者群建立了一種內在的聯系。

一提到思維模型，很多人就會想到SWOT分析、OKR、波特五力模型等這些經典的理論模型。
但我說的是「思維建模」，不是讓大家套用大師們的模型，而是要學會隨時隨地、迅速搭建出屬于自己的理論思考模型。

搞營銷啥都得懂，市場、需求、消費者，引流、運營、跨界車，各個板塊眼花繚亂讓人無從下手，在公司開會、干活總覺得心里不踏實，每個板塊都是一個無底洞。

如果你是產品經理，那你當然應該最關注產品，這是你的本職工作。

但如果你是 CEO，或者想成為一名 CEO，那你應該關注的，顯然應該有更多的事情。

我們把這個問題具象化就是：一個 CEO 的思考方式，到底有什么不同？

《教父》最有名的一句話是“花半秒鐘就看透事物本質的人，和一生都看不清事物本質的人,注定是截然不同的命運。”

那什么是“事物的本質”呢？其實就是位于事物發展中底層的矛盾。

行業分析的本質在于找到利潤在哪，這個利潤不是單方面的因素，而是一系列規模、增長、利潤空間之間的交叉分析。

行業研究最根本的目的在于，發現機會，應對挑戰，找到核心要解決的問題，根據自身的情況采取策略，解決用戶痛點。

向別人推銷一個商品或者理念，尤其是陌生人，第一步不是講述自己有多好，而是突破對方的第一層心理防線，因為人們天然對陌生事物持有防備心理。在銷售上，這叫做「卸下防備」。

「超級符號就是超級創意」的理論直接打破了過往4A公司用新詞匯、新視覺形象當做創意的現象，并在實踐中創造了諸多成功應用案例，在當代營銷領域留有一席之地。做營銷傳播的朋友可以買來一讀，增加一個新視角。

做個回顧，結論先行、上下對應、分類清楚、排序邏輯，這四個基本特征貫穿金字塔原理始終，是最底層的架構。而它的應用范圍，只要你留意，日常任何一個場景，都有它的影子。

縱向結構能幫你深入觸達事物本質，找到問題核心。如果你時常用這種方式審視自己和社會現象，那么能幫你減少一些時代焦慮，起碼這是我感受到的。

老板問到如何提高產品銷量，不是想聽降價促銷、打廣告、搭配售賣這樣的具體點子，如果學過市場營銷，你會從產品、價格、渠道、促銷四個角度分別展開，給到更系統的方案。

不過《金字塔原理》一書內容比較枯燥難懂，整本書內容有點冗長，如果讀的話，建議配合李中秋的《結構思考力》一書來閱讀，《結構思考力》可以說更適合國人閱讀。