營銷定位

奧美的品牌定位三角主要圍繞品牌定位、TA以及RTB展開。三位一體定位公式：對于（目標消費者）而言，XXX品牌是（產品品類）中，具有（產品獨特賣點）的。對于“關心蛀牙問題的人”而言，佳潔士是“牙膏品類”中，“抵抗蛀牙最有效的”。

品牌力是綜合性的表現，主要涵蓋產品力、渠道力、營銷力、管理力、品牌力。品牌力：是品牌具有的知名度、美譽度等品牌資產的沉淀，商譽的影響力，以及文化的認同度，這些在驅動消費者購買的綜合能力。品牌力是終極作用力，相當于是最核心的源動力。

戰略定位，是指全局價值的謀略。包括：戰略、定位、競爭維度等底層邏輯。最終，把戰略三要素（我是誰？去哪里？怎么去？），轉化為價值交付、戰略意圖、戰略路徑的有機統一。最終在動態博弈中，不斷地實現戰略目標、戰略路徑的迭代升級。

《定位》一書中對定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。作為營銷史上最偉大的理論之一，定位號召企業找到差異化的心智，并不遺余力的去搶占這個心智；足以看出，客戶心智對企業、對品牌來說的重要性不言而喻。

把定位包裝成了一個“萬能理論”，這是一種有意無意的誤導。

事實上，當前中國的消費者行為和品牌傳播的生態，相比于該理論誕生的半個多世紀以前，已經有了本質上的不同。定位理論成立的前提假設已經有所松動，更具挑戰的是，定位概念僵化輸出的媒介環境基礎已經崩塌了。

仍然可以在新的案例中看到定位理論對很多品牌或者個人的發展有所助益。歷史一再證明，越是革命性的思想，其價值被人們所認識越需要漫長的過程。因此，我們不應該輕視所謂的“過時”的理論，而是要對變化持謹慎態度，變化并不是唯一能夠跟上變化的途徑。

互聯網行業，定位理論的存在感很弱——雖然產品經理和營銷經理也常說“定位”一詞，但此“定位”明顯非彼“定位”。

作為一個一直學習定位理論，同時又在互聯網實踐的營銷人，其實我心里一直壓著一個問題：為什么定位理論進不了互聯網圈子？

在品牌定位中，重要的是?"你是什么" 而不是 "我是什么"?。如果連自己屬于哪個賽道都不清晰，就更不可能明確自己的競爭對手誰了。

從某種意義上說，你是什么是由外部的競爭和消費者決定的。

2022年的中國市場依舊顯現出了巨大的張力，因此營銷人員找到“正確的消費者觸達方式”的需求也更加旺盛和迫切。

本文提供了一些數字營銷行業的發展趨勢和機遇，協助大家更好洞察2022年的營銷風向，以知曉為迎接新形勢和新轉變所要做好的準備。

《22條商規》作者艾·里斯和特勞特，是定位理論的創始人。兩位大師把定位理論的精要總結成了22條簡單明晰的定律。這22條定律，實際藏有三條主線，分別是“強者策略”、“弱者策略“”和“通用法則”。

定位理論源自解決營銷問題，歷經50年發展出14本系列商業巨著，分別是《商戰》《聚焦》《品類戰略》《視覺錘》《21世紀的定位》等。這一系列書把定位理論從營銷戰術，上升到真正解決企業家戰略問題的層面，超千萬企業主、營銷人士將其奉為圭臬。

定位理論的核心是：根據競爭環境，給自己確立一個有利的位置。也就是說，你能做什么不是你自己決定的，而是由競爭對手決定。

這個觀點本身其實是無懈可擊的。

作為一家企業，在Targeting選擇之后，你必須要找到你的Positioning（定位）。

你站在什么位置？站在大眾的對面，還是站在大眾的旁邊？服于大眾的哪個需求？

這叫做Positioning。

Positioning，就是你的差異化定位。

品牌形象，是由產品定位和形象傳達出去，經過長時間的影響從而樹立起來的。所以老產品的改造，必須是要從品牌形象開始做迭代和升級，樹立全新的品牌形象以及產品印象。

近兩年比較火的，最具代表的品牌就是“蜜雪冰城”。

據我們克里夫定位研修院的研究，“網紅品牌”通常會面臨以下四個風險，分別是：媒體拋棄的風險、“新新品牌”挑戰的風險、大企業進入帶來的封殺風險、渠道成本上升的風險。

磨刀不誤砍柴工，做品牌也是，不要著急于跑起來，賣起來。電商是生意邏輯啊，不是移動互聯網的規模邏輯，你看到的品牌，那些GMV很高的，那都是他們想讓你看到的而已，實際虧的一逼。

自己首先是定位實踐者：我們團隊為國內外多個品牌制定過廣義“定位”策略。同時，我們也都詳細閱讀過定位系列的高分著作，包括在中國市場本土化的衍生著作。

這個過程中，我出于自己學習、分享觀點的需要，積累了一些對定位理論的評述。

定位理論中，品牌信任狀是品牌溝通的重要一環，是品牌在消費者心智中的擔保物，品牌通過強調自己的信任狀，來提高品牌的可信度，為消費者提供了選擇品牌的理由。