家居行業技術不斷革新，消費路徑演變、家居市場發展也呈現出較大的不確定性，在這種大環境下，如何破解市場消費焦慮，獲取用戶流量與青睞，成為每個家居企業需重新審視與考量的重要課題。
面對市場環境和消費習慣的變化，家居企業該如何應對捕捉市場增長機遇？抖音家裝風向標IP《質造中國家》給出了答案。
此次，抖音家裝、抖音電商聯合巨量算數，發布「家居行業2024年趨勢報告」，旨在揭示家居市場與營銷新趨勢，為家居企業提供發展洞見，助力線上線下融合，實現穩健增長。
消費趨勢
雙面消費并行不悖
品質生活成共同訴求
在家居產品供給豐富、產品技術不斷迭代更新的當下，消費者逐漸對品牌祛魅，更關注產品內在品質和生活體驗。理性消費成為新風尚，但“心價比”同樣重要。
在消費行為上，他們更傾向于結合個人實際需求，挑選高性價比、高品質的產品，理性消費與感性消費并存；在產品選擇上，對空間利用提出了更多要求，希望在有限的空間中嘗試更多的可能。
當下，消費者更注重家居產品的設計理念、使用場景、或可滿足個性化需求的家居產品，傾向定制個性化家居空間，在整體裝修中，家裝整體感及一體化成為重要考量。
同時用戶愈發看重整裝和居住的舒適性，從單一的空間效果轉變為整體空間的解決方案和功能性的追求。
用戶家居消費關注因素
行業趨勢的動變也帶來發展機遇，喜爾康、邦先生、歐派家居等品牌在產品升級、定制個性空間，氛圍融合，全屋定制等消費需求中給出「美學」解決方案，在行業趨勢占位、品效雙收方面取得不菲成績。
家電、家裝、家具類消費關注主要因素
營銷趨勢
線上線下融合
獲客不止一條路徑
在數字時代，科技迅猛發展，消費者行為也隨之轉變，線上渠道對家居消費影響力日增。
用戶線上瀏覽家居信息對其后購買決策的影響力進一步提升，線上線下融合成為大勢所趨。
抖音緊跟這一趨勢，結合平臺優勢，精心打造家居行業的三大營銷工具與趨勢洞察路徑，助力家居企業捕捉新商機，創新營銷方式，持續提升品牌價值和市場份額。
1.抖音電商：家居電商實現品效銷一體
隨著直播帶貨銷售模式發展成熟及用戶消費習慣的養成，抖音已逐步打通人-貨-場三條鏈路，單平臺即可實現從“用戶認知-種草-購買-分享”的消費轉化。
過去的一年，抖音電商平臺增速迅猛，2023年家居企業賬號直播間數量一年內增長超2倍，動銷商品數量增長115%，動銷店鋪數量增長94%。
像衛浴品牌瑞爾特等，借助抖音平臺的黃金資源，通過直播互動、微綜藝創意等多元形式，全方位塑造瑞爾特衛浴的智能品牌形象，以星推搜直鏈路實現品效一體。
2.線索經營：家居拉新“新陣地”
通過直播間、短視頻獲取用戶線索，已成為家居企業獲客的重要途徑之一。家居企業在獲取線索后，可通過后續的服務和私域運營，轉化更多成交。
相關數據顯示，2022至2023年，家居企業號通過短視頻收集線索數量增長697%，直播間收集線索數量增長56%。
其中，家居建材類、家裝類、家電類企業號通過直播收集用戶線索增速更快，相比2022年，2023年家居建材類企業號通過直播獲取的線索量增長超過150%。
而且隨著直播帶貨的火爆，觀眾習慣在直播間分享個人信息以獲取商品信息。
企業一方面可在直播間，根據用戶偏好持續調整產出內容，另一方面可充分利用飛魚CRM、智能客服務等工具，自動響應客戶訴求，識別高潛力的線索，轉化更多高意向客戶。
3.本地生活：家居線下商家引流新利器
抖音“本地生活”逐漸成為家居線下商家引流的有利工具，家居企業可通過線上內容吸引客戶，結合“線上團券+線下核銷”模式實現消費轉化。
2023年下半年，抖音家居行業本地生活營銷爆發，團購視頻投稿、播放量、動銷商品及訂單數均迅猛增長，布藝、廚衛、家具裝飾、燈具瓷器等細分市場團購訂單增長顯著。
乘趨勢造風
「質造中國家」驅動行業持續增長
在市場需求不斷變化之下，基于對大盤洞察，「質造中國家」等優質IP應趨勢而生。
「質造中國家」以平臺價值為品牌流量經營、內容經營和企業經營提供的強勁助力；以行業視角為家居品牌前瞻趨勢、為市場解讀風向，為家居品牌構建精細化的內容營銷體系，打通從種草到轉化的品牌營銷鏈路。
- 一方面，深度種草目標用戶，降低品牌與用戶間的溝通成本，讓“中國質造”的力量更直接地觸達消費者，實現品牌與消費者的深度連接；
- 另一方面，“質造中國家”根據行業洞察及ip營銷迭代，引領家居消費趨勢，拓寬消費者視野，為“家”空間賦予了更廣闊的內涵。
來源：布馬網絡
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