華為戰略：BLM業務領先模型的應用解讀與思考

華為任正非在2017年的公司戰略務虛會講到戰略管理要做到“方向要大致正確，組織要充滿活力”。那么，華為公司是怎樣做到的？其實就是依靠華為的DSTE開發戰略到執行管理體系（BLM戰略規劃、BEM戰略解碼等）來保障的。——我們始終堅持為客戶創造價值的正確方向，持續激發組織活力。戰略執行要閉環，…。下放業務經營權，讓聽得到炮聲的人來指揮戰斗。以責任貢獻分配價值，以愿景使命提升隊伍精神追求，加快對做出突出貢獻的人才破格提拔。——任正非在公司戰略務虛會上的講話。

這篇內容是在DSTE的框架體系下進行。所以，我們基于DSTE來簡單梳理下BLM在其中的位置，便于理解。

DSTE包括市場洞察&戰略制定（SP）、戰略解碼&戰略展開（BP）、戰略執行&戰略監控、戰略復盤&戰略評估。
BLM是支撐SP的模型方法。
BLM是企業中高層用于戰略制定與執行聯接的方法與平臺。它從差距分析、市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計、關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化以及領導力與價值觀等8+3個方面幫助管理層在企業戰略制定與執行的過程中系統的思考，務實的分析，有效的資源調配及執行跟蹤。

圍繞BLM，我們將圍繞五部分來進行分享：

· 領導力

· 價值觀
· 差距

· 戰略制定

· 戰略執行

第一部分：領導力

第二部分：價值觀

說到價值觀，我們先看華為的價值觀：“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判”。這個價值觀，在華為的成長種，我看到憂患意識；在華為當下的成就下，我看到了居安思危。
這個價值觀，是驅動華為前行、塑造企業決策的基本原則，是華為戰略成功的思想基礎，貫穿于整個戰略管理過程，對戰略管理的影響滲透在每個階段、每個步驟中。

第三部分：差距分析

第四部分：戰略制定

市場洞察

市場洞察是什么，就是外部環境的分析。是對行業、客戶需求和競爭對手的洞察。其工作量應該占比超過60%。因為，沒有科學的洞察方法和工具，缺信息和數據，未能洞察價值轉移趨勢，沒有洞察結論，未識別哪些是真正的機會，哪些是風險和威脅，那么，戰略規劃就做不到“做正確的事”。

戰略意圖

戰略意圖是關于未來作戰的總體思路和規劃，也是對未來的大膽假設。從戰略管理實踐看，戰略意圖應該包含但不限于使命、愿景、價值主張和目標，而目標又分成戰略目標和近期目標兩種。

創新焦點

創新焦點是為了匹配外部市場機會和達成戰略意圖，結合企業自身優勢，把握市場切入時機，將企業的核心資源投在業務的關鍵創新點（戰略控制點）上。這也是華為提倡的“不在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量”。企業應該為打造更強大的戰略控制點而創新，而不僅僅是在現有業務邏輯的延長線上創新。

業務設計

業務設計是是戰略制定的落腳點，業務設計幫助企業有效抓住戰略機會點和構建戰略控制點。也就是不管你的戰略意圖是什么，你對目標市場進行了怎樣的分析和判斷，以及你用什么方式來創新，最終都要落腳到你對業務設計的重新思考，也就是說要明確賺的是什么錢？如何去盈利？核心競爭力何在？

第五部分：戰略執行

關鍵任務

關鍵任務及依賴關系是滿足業務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。哪些任務是由我們來完成的，哪些任務可以由價值網中我們的合作伙伴完成的？

正式組織與文化氛圍

正式組織是為確保關鍵任務和流程能有效地執行，需建立相應的組織結構、管理和考核標準，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統、職業規劃、人員和活動的物理位置，以便指導、控制和激勵個人和集體去完成團隊的重要任務。正式組織是一切戰略的載體，組織充滿活力是實現戰略目標的必要條件。
文化是行為的“潛規則”，是長期形成的。組織文化是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。組織氣氛是量化一個組織“文化”的過程，它是一組工作環境的屬性，并由員工直接或間接地感知。