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          工作手冊梳理:如何成為一名乙方的策略總監?

          留給策略總監思考的時間并不多,能力如“養兵千日,用在一時”,深厚功力是面對一切不確定事物的確定性。

          策略總監就像是一艘船的領航員,需要對航行環境了如指掌,同時需要在茫茫大海中確定航行方向。

          策略總監

          注意,這里說的策略總監是指客策一體(兼顧客戶和策劃)。是agency在新環境下更高效的作業方式,同時也對策略總監提出了更高的要求。

          從底層邏輯而言,甲方品牌總監和乙方策略總監,最核心的區別是什么呢?

          其實我們可以看到一個最本質的問題,甲方的邏輯是賣更多的產品/服務,以占據市場,從而增加公司的營收。

          這其中會涉及方方面面,比如品牌、產品、渠道、運營、市場,以及和各個代理公司之間的協作。

          乙方策略總監的邏輯是在某項做專,贏得比稿,然后落地執行。

          乙方主要是在品牌傳播層面的進一步深入,相對于甲方全的角度,乙方是做專的邏輯。agency的核心是toB獲取標桿客戶及案例是一大要點。所以,代表案例是撬動客戶的重要途徑。

          從策略總監的角度,也會將客戶劃分為不同層級,哪些是利潤款,哪些是形象款,哪些是引流款等。通過給不同客戶定性,從而對應不同的策略性解決方案,同時匹配差異性的團隊配置。

          甲乙方不應是對立關系,而應是協作邏輯。二者取長補短,相互成就。

          從達成企業戰略的維度,二者是分工不同,而非直接的對立性。甲乙方都應找到各自的界限,界定可成之事與難為之事。

          甲方找乙方是整合資源的邏輯,以代理的形式,讓專人發揮專長,而自身作為輸出的把控。術業有專攻,讓專業能力,服務于整體架構。

          乙方是在分工精細化的背景下,以專項能力提供服務的邏輯。以“規模經濟”的方式,有效合理地為甲方提供解決方案。

          基于乙方是toB的邏輯,于策略總監而言,就是“如何拿到更多更優質的客戶”。

          你的方案是解決問題的方案,而這個解決方案要讓客戶買單,可以分為三大步驟,理解brief、寫好方案,提好方案。

          寫在前面的話:

          留給策略總監思考的時間并不多,能力如“養兵千日,用在一時”,深厚功力是面對一切不確定事物的確定性。

          策略總監就像是一艘船的領航員,需要對航行環境了如指掌,同時需要在茫茫大海中確定航行方向。

          在這里提煉出三個關鍵詞:積淀、重組、思考。

          積淀是基礎力。快速找到本質,是策略總監的最大發力點。應構建自身的“大腦智庫”,在需要找到解決方案時,能快速有效反應。

          重構是輸出力。策略是不斷打破,反復重構的過程,打破需要魄力,重構需要勇氣。所以策略總監在一方面既是信息量的不斷輸入,也是對信息的不斷消化。不自我設限,才能突破上限。

          思考是加速力。如果說信息是資訊,知識是未經吸收理論化的框架,那么見識就是被自身融合,可落地的體系。何為思考?就是對本質的探求,是在表象之下的進一步追尋。

          所謂的策略,無非就是臺上一分鐘,臺下十年功。下判斷首先是信息的容量,然后是信息的重組分類,最后是信息轉化為可信服的判斷力。

          從乙方做項目的邏輯,策略總監主要是理解brief、寫好方案,提好方案。

          1.

          理解brief

          對需求的理解,是甲乙方是否處于同頻的最基本要求。

          在出發之前,首先要知道去往的終點,避免一開始就進入偏航狀態。如果一開始就背道而馳,那么走得越遠,只會越尷尬。

          在接到brief的時候,優秀的策略總監往往能在極短的時間內,找到核心問題所在。根據策略人對brief的駕馭能力,分為以下初/中/高階三個層級。

          第1層級:初階

          初階主要是對brief的基本骨架有一定認知,了解這些內容后,基本上心里有個底,也就是大概知道要做啥。

          目標:所有項目的外發,都是為了解決某一問題。

          預算:為了達成這樣的目標,愿意花多少錢?

          呈現物:這個方案需要哪幾個必要的部分組成?

          KPI:在這樣的預算下,為了達成目標,需要考核的關鍵指標是什么?

          DDL:這個方案最終的截止時間是什么時候?這個決定了整個項目的分工,以及工作量。

          第2層級:中階

          中階則是在基本架構之上的添磚加瓦,如果說初階是做對項目,那么中階便是做好項目。

          為何會有這樣的目標?

          客戶提出這樣的目標是基于什么原因?品牌老化想要進行品牌升級,從而達到品牌年輕化的目的?推新品是為品牌升級服務,還是進行產品延伸,或者是進行流量測品?從toB到toC是否為通過消費者驅動,從而占據產業鏈的主導權?

          為何規劃出這樣的預算?

          預算的多少除了和行業相關,也跟企業采取的戰略相關。

          比如有的企業主要依靠渠道,有的依靠產品力,有的依靠傳播力。同時也跟老板相關,不同老板的職業背景,和分配預算有極大關系。

          運營出身會把主要的錢放在獲取平臺流量上,而在品牌層面就會相對減少。產品出身可能會把重心放在產品成本上,渠道出身可能會把預算放在渠道入駐,以及給到代理商/經銷商較高的傭金,品牌出身的就可能在品牌力提升上花較多的錢。

          在呈現物類型下要找到側重。

          除了要看呈現物具體的種類,同時還要看各自類型企業對其的看重占比。大多方案都會有策略、創意、媒介、執行等,作為策略總監就需要衡量它們所占權重的比例。

          這樣的KPI處于一個什么標準?

          錢的多少,基本上決定了取得效果的好壞。同樣是新品上市,哪怕是同一個產品,同一個預算,但不同企業階段,以及不同品牌的產品力,也會讓最終的曝光量以及銷量有很大不同。

          這個DDL意味著什么?

          從項目管理的角度而言,周期的不同會讓方案的好壞有很大的差別,或者想取得大致的效果,會耗費一定的人力。

          在多個項目同時進行的情況下,作為策略總監,應該有所取舍、有所側重。從出品的角度,從不同項目戰略性的角度,會拒掉某些項目,或者是對有些項目進行資源上的傾斜。

          第3層級:高階

          高階則是以和甲方平等對話,進行有效激發,甚至可能是以引領的角度進行合作。

          行業的本質是什么?

          理解這個命題,需要策略總監對這個行業有從時間維度及思考深度的要求。即你對這個行業的研究需達到一定的時間,以及你對這個行業的思考要找到核心的底層邏輯。

          行業的商業模式走向?

          如果你縱觀某個行業的產業鏈,從產銷研一體,從研發端、生產端、品牌端、渠道端、終端消費者各個層面,從產業鏈的角度去思考每一個環節扮演的角色。

          當你和甲方在討論他們關心的生意時,他們才會覺得你是同路人。而所謂make sense,在于核心出發點一致,大家處于同頻狀態。

          如果你只是以傳播的邏輯和用戶溝通,他會從代理合作的角度求看待你。但如果你從商業模式的角度時,他會以行業探索伙伴的方式看待你。

          行業的過去、現在,甚至未來的格局如何?

          如果從撥開云霧看世界的角度,每個行業都處于過去、現在、未來三個節點之間的承上啟下、起承轉合。

          只有理解了行業的過去,才能看清現在的格局,只有弄清當下,才能有基礎去預判未來。

           

          行業的品類進化圖譜如何?

          品類是解決消費者某項需求的產品類別,品類進化圖譜,其實也是消費者行為的變遷地圖。

          我們每次做戰略咨詢時,都會把行業的進化圖譜捋一遍,然后從這種進化的路徑,進一步找到更深層次的邏輯。

          客戶更長期的規劃應該是什么?

          這個需要對行業和企業有更深的了解,一次項目只是企業在歷史長河中的某個站點。應從企業戰略層面看這次項目所能起的作用,而非僅就某次項目的目標而言。

          如果可以跳脫于此次項目,而在于更長期角度對客戶提出中肯的建議,這便是優秀策略總監的分水嶺。

          以產品/服務層面,和客戶進行平等對話。

          很多時候乙方很難與甲方在同一頻道,其中一個重要原因在于乙方對產品的研究不夠深入。養活品牌方的是產品/服務,作為根深立命之本,是每一個品牌人繞不過去的大山。

          如果在這樣的背景之下,你和客戶聊他最關心的話題,甚至你在特定方面還多了一層研究,這就無形之中從商業的角度拉近了你們之間的距離。

           

          2.

          寫好方案

          第1層級:及格分,核心要點及必要物料

          方案首要先是對,然后才能談是否精彩。

          不同類型方案,就是不同要素的排列組合。該有的都有,是達成了基本面,起碼看起來像是某種方案,得是那么回事。以下是部分方案的一些主要要素。

          品牌建設方案:

          三大要素——選賽道、建體系、造配稱。

          選賽道是選定細分市場賽道,建體系是構建品牌體系,造配稱是構造產品配稱、渠道配稱、營銷配稱、服務配稱。

          主要包含戰略洞察(行業分析、競爭分析、消費者分析、自身分析,從而進行SWOT分析)、戰略規劃(戰略破局點、品牌戰略體系)、戰術配稱(產品/渠道/營銷/服務配稱)。

          品牌年度方案:

          三大要素——一套策略和藍圖、不同階段不同創意、簡練的執行闡述。

          策略及藍圖是從整年的角度,找到達成目標的策略及核心溝通主題。整年以一條核心主線,分階段分目的進行廣告/公關創意的排兵布陣。以某個節點創意,進行詳細闡述,其他簡要概述。

          主要包含年度策略、年度規劃、營銷創意、roadmap及預算分配。

          產品策略案:

          三大要素——錨定需求市場、產品體系溝通、傳播節奏鋪排。

          需求市場的錨點主要是從用戶、場景、問題、解決方案的角度,找到消費者的需求痛點及空白市場。

          而產品體系的溝通一般是Slogan及RTB的邏輯,主要是將產品賣點轉化為消費者買點。傳播節奏主要是產品從鋪墊、爆發到常態化延續的邏輯。

          主要包含市場分析、人群洞察、競品分析、自身審視、產品概念、產品畫像、產品溝通體系、產品價格、銷售渠道、傳播渠道、傳播節奏。

          產品發布會:

          三大要素——活動創意、活動執行、活動傳播。

          活動創意是主題及概念玩法,活動執行是各流程內容、活動傳播是內容擴散。

          主要包含策略思考、活動主題、活動創意(發布會概念、形式、核心站臺人物、時間、地點)、活動執行(活動流程、場地相關信息、場地分區、人群動向圖、舞臺設計、邀請函設計、媒體溝通表)、內容傳播(主要包含兩大方面,一是roadmap,即傳播主題、傳播目標、媒介策略、時間進度、傳播階段、傳播內容、傳播素材。二是傳播執行表,即傳播階段、素材形式、發布時間、核心信息、初擬文案、傳播渠道、素材準備)。

          平臺營銷案:

          三大要素——超級流量、超級事件、超級貨品。

          超級流量是流量明星或流量IP,超級貨品是定制禮盒,作為轉化抓手給站內承接。超級事件主要是線下快閃,O2O攻占城市生活空間,營銷鉤子為話題傳播。

          主要包含活動策略、活動主題、核心創意、傳播規劃、銷售規劃。

          節點創意案:

          三大要素——節點洞察&品牌分析、創意沖突、傳播節奏。

          主要包含創意導入(社會現象、人群現象、節點洞察、暗流沖突、品牌角色、品牌宣告)、創意執行(事件預埋、事件引爆、事件擴散、話題設置)。

          電商運營&營銷案:

          三大要素——挖掘利好品類、找到痛點產品、搭建流量與銷量體系。

          通過市場份額、增長趨勢、競爭環境、品牌優勢等找到利好趨勢品類。通過產品功效排名、消費者消費行為、消費者核心洞察找到具備痛點的產品。

          通過店鋪流量結構、店鋪SPU&SKU布局、流量來源及流量承接,找到提升店鋪權重及品牌力的有效手段。

          主要包括大盤趨勢洞察(平臺大類趨勢、人群畫像、各子類目趨勢、功效趨勢、市場洞察)、品類&品牌分析(品類分析包含各品類的銷額、訪客&支付人數、轉化率、客單、消費者搜索關鍵詞、消費者人群畫像、各價格段銷售占比及同比趨勢、TOP20的品牌及單品分析。品牌分析包含線上品牌體量、官旗銷量&流量、品牌人群畫像)、自身分析(店鋪銷額/客單/流量/轉化率,店鋪流量結構、店鋪貨品結構、主推款分析)、破局策略(店鋪三年規劃、核心爆品營銷邏輯)、銷售拆解(從時間及品類的維度,進行拆分)。

          基于某平臺的內容營銷案(以小紅書為例):

          三大要素——平臺分析、內容策略、執行細節。

          平臺需了解包含推廣形式及推廣內容的流量趨勢,提升筆記獲取平臺流量的能力。內容策略則是賣點的有效提煉及有效表達。執行細節主要是節奏把控、KOL篩選、筆記撰寫SOP。

          主要包含平臺趨勢、品牌現狀、人群洞察、競品分析、自身產品分析、MSG HOUSE、roadmap、執行細節。

          IP合作:

          三大要素——契合度、新穎度、結合度。

          契合度是找到IP屬性和品牌特性之間的結合點,新穎度是合作方式的創意性,結合度是傳播與銷售之間的結合點。

          主要包含IP及創意、產品開發、爆款打造、銷售計劃。

           

          第2層級:良好分,在正確上做得更好

          從在甲方角度,首先是看這個方案是否邏輯上順,該有的板塊是否有,然后是在全的基礎上看是否好。

          策略分析的論據是否邏輯自洽。

          策略的論點是否足夠有信服力,策略的文案表達是否足夠有power。分析有很多種工具,但策略總監不應成為理論的“工具人”。策略總監應該知道工具,因為工具是一種有效的模式,應在適合的場景用與之匹配的工具。

          方案的創意要服務于策略。

          如果說策略是瞄準鏡,那么創意就是子彈。子彈發揮作用的前提是需要打準要害,策略是擊中要害的錨點。策略總監除了要輸出策略,同時要管理創意。精彩的創意固然難得,但首先應該是適合這個品類,適合這個品牌,適合當前階段解決目標。

          媒介板塊也需要策略總監把控。

          人群在哪里,創意與平臺之間的共振,不同平臺承擔的角色如何?如果說所有平臺為一盤棋,那么棋子的先后順序,不同棋子之間的走法都需要為戰略服務。

          第3層級:優秀,超出了客戶本來的預期

          這屬于客戶的意料之外,但應該是優秀策略總監的情理之中。

          策劃之上是策略,戰術之上是戰略,一般的項目都是局部方案,提出局部思路已不易。但如果能在全局戰略角度,去思考此階段動作的戰略要義,自然會令客戶刮目相看。

          甚至還會出現一種現象,在甲乙方都做到一定title的策略總監,甚至成為甲方“戰略性”合作伙伴。參與到甲方的產品開發、渠道布局,甚至是團隊架構調整。

          我們發現一種現象,部分老派策略總監以品牌傳播不應和銷量相掛鉤為由,從而避談銷量,或者“談銷色變”。

          當然,這是一個行業性的問題,從傳統品牌理論的邏輯,兩者處于平行線的關系。所以他們和很多品牌方的人經常處于對立狀態,而隨著整體市場環境的變化,品牌方不得不重新思考品牌和銷量之間的關系。

          我們提出的觀點是,在商業社會,品牌一定是為銷量服務的,只是如何讓其走得更近。基于我在甲乙方策略中心都待過,所以我的觀點是,作為策略人應該去思考如何解決這個問題。

          自我設限,將會決定了自己的上限。

          方案不是一個人的英雄主義,而是團隊的合作驅動。

          不同類型的公司組織架構不一,這里設一個前提,客策一體的策略。

          部門按專業線分,就會有策略部(客策一體)、創意部、媒介部。作為策略總監,需要驅動創意部和媒介部形成有效合作。給到創意以方向,評估創意是否符合策略。給到媒介以預算及人群,評估媒介是否符合策略。

          各個部門是協作關系,但因客策一體的關系,策略總監需要對總體業務負責,也就承擔著項目管理的角色。所以在出品層面,一定要做好把關。

          部門如果按項目制,則會將創意、媒介崗位放到項目組里,由客策一體的策略總監進行統一協調。在對出品的把握上,遵循以上,由于放在一個部門,所以溝通相對順暢。

          兩者各有利弊,專業線劃分會形成專業線的深專,在各個部門負責人統一帶領之下,可以做到術業有專攻。現在也仍有客策分離化的公司,就會有客戶部、策劃部、創意部、媒介部,各個部門分工不同,每次來項目便通過部門負責人協調,找出時間空閑的同事進行協作。

          由于兩種組織架構我都待過,個人而言是比較傾向于以項目組的形式。一來是以行業分項目組,會對行業有更深研究,二來是將各策略、創意、美術、媒介攢起來利于快速推進。

          3.

          提好方案

          優秀的策略總監不僅是寫案老法師,也是提案老司機。

          以贏得比稿為出發點,單論方案層面,如果說寫案占70%-80%,那么提案起碼也應該是20%-30%之間。

          當然,贏得比稿的因素太多,比如人脈、公司背書、資源優勢等等。之前我總結了一句話,“贏了,不一定是因為你的方案。輸了,也不一定是因為你的方案”。個中滋味,可以細品。

          在寫好方案之后,首先需要對方案進行預演。

          參與項目以及老板層面都可以來聽,大家一起找到需要規避的點。不論如何,去到客戶那邊參加提案的人,對方案一定要熟悉,特別是提案的人和Q&A的人。

          如果是相對重要的案子,建議還是策略總監親自提。可以給到機會給其他后浪,但策略總監需要判定他的能力,以及找到合適的案子。

          熟記于心,不照念。?

          作為提案人員,應該把PPT的核心邏輯和重點記在心里,要自己講,而不是對著屏幕念。上面的字大家都認識,千萬別念,如果有需要突出的部分,可以著重朗讀一下。

          照著念要么說明寫案人根本不熟,自己那一關都過不了,要么不是自己寫,沒有做好功課,說明對客戶不重視。

          提前想好客戶可能性的疑問,想好對應的措辭,免得到時的尷尬局面。

          ?

          找到方案的贏點。每個廣告公司都有自己擅長的點,多個創意中也有自己主推的點。一定要找到自身優勢的內容,講方案的時候要把自己可能性的贏點不斷放大。maybe是策略、創意、媒介、執行等。找到贏點,講重點,讓客戶記住該記住的。

          規避方案的劣勢。由于各種原因,方案的層面肯定會有某個部分是劣勢,這時候就需要對劣勢進行優化。

          自我介紹。在做公司介紹之前,最好也對自己做一下介紹,說明你的崗位和一句話賣你自己即可。

          公司介紹。用最簡短的話語闡述公司的定位、有哪些代表案例,案例最好和本次的項目有相關性。

          氣場一定要足,不論方案優勢劣勢如何,始終要保持不卑不亢的態度。同時,還要展現出自信,因為很多時候甲方在找agency的時候,也需要一顆定心丸。

          詳略得當,重點突出。有些案子的提案時間有限,哪怕是時間足夠,但講案的時間過長,也會讓聽案的人疲憊。所以對于時間的把控就非常重要,重要的詳細講、重點講。

          語氣抑揚頓挫,不要沒有起伏?。抑揚頓挫指的是,聲音的大小有起伏和停頓有轉折,主要是讓客戶了解你要講的重點。停頓和拉高音量,是一種強調,也體現了一種自信。全場無停頓,會讓客戶跟不上你的節奏,顯得你是想快速講完,盡快結束的意思。

          策略部分要嚴謹,大道至簡,找到最適合的推理方式,以及最有power的策略表達。策略一定要精簡,做到每一句話都不能刪,要觸動人心,簡潔才是力量。

          創意要具有煽動性,但切勿太做作。用故事的方式講創意?從insight到推導創意,以煽動性進行講故事,有感染力。甚至在創意層面,可以和聽案的人形成一定的互動。

          避免一些不好的口頭禪?。比如可能,大概,也許,我覺得……這些口頭禪平時說話還好,但提案經常爆這些,就會顯得你心里沒底或者太主觀。

          語速不要太快。再急,也不要讓自己語速太快。你可以選擇講重點內容,但不要讓急促的語速讓自己的大腦跟不上,以及這種急促讓客戶一臉懵逼及心里緊促。

          提案一定要多練,在平時真正去跟客戶提案之外,還需要自己多多練習。所謂熟能生巧,練得多了自然能以順其自然,最終達到水到渠成。

           

          4.

          其他

          做到策略總監層面,已經基本上不用寫案子了,但一定會面臨管理多個項目的情況。這時候,作為策略總監,需要具備判斷力,在短時間內需要找到方案的癥結點所在。

          隨著甲乙方環境的變化,對于策略總監的要求也變得“全才化”,對于digital、品牌、電商、內容等都需要具備駕馭力。或者如今去衡量一位策略總監,這些已經變成最基本的硬通貨了。

          《教父》里有句話非常經典,“花半秒鐘就看透事物本質的人和花一輩子都看不清的人,注定是截然不同的命運。”這也許就是對策略總監的一個注解吧。

          可以多看一些券商報告,會比很多報告優質與系統。但不要迷信于報告,很多報告呈現出來的內容,由于出報告的主體各種各樣的目的,而呈現出來給你看的。多看,多交叉驗證,但更要對報告進行深究。

          也可以多看下一些行業公司的財報,財報可以讓你更體系化了解這個行業,這家公司。

          時刻保持年輕,多和年輕人溝通,體驗年輕人的一些生活方式,不要讓自己“老”下去。

          時刻保持謙虛,驕傲是停止前行的罪惡。最佳的策略,就是時刻保持學習這個策略。

          走進產品,才能高質出品。走進消費者,才能成為商業者。牛逼的戰地攝影記者卡帕曾經說“如果你拍得不夠好,那是因為你靠得不夠近。”這里我想說的是,離產品要足夠近,離消費者要足夠近。

          想起來全是問題,做起來才有答案。做到策略總監不容易,但做到對得起策略總監這個名號更不容易。

          策略就是跟腦殼作對的事情。去打破,去重構,然后去打破。大衛之所以是大衛,在于背后的不斷雕琢。

          不論如何,一定要有生活。工作再忙,依舊是工作。有生活,享受生活,才能找到更好的洞察。

          自我管理應該從時間管理開始。時間管理應該從睡覺時間、起床時間開始。

          復雜的東西簡單化,把簡單的東西標準化,這本身就是策略。?

          從比稿的角度,我們要相信專業,但也要相信不只有專業。只要人不是機器,那就會存在江湖,江湖就是人情世故。

          不論如何,一定系統深耕1-2個行業。既能在這些行業游刃有余,同時也找到可借鑒的行業研究SOP。并且要形成自己的行業數據庫,在接到此行業brief的時候,可以快速找到相關資料。

          策略不應為掌控詭辯式邏輯,以此在江湖走穴。而應從商業維度,找到解決方案。

          策略人不可不知敬畏,敬畏周期,敬畏商業,敬畏供應鏈等等。

          策略總監也一定要接地氣,沒有做過執行的策略總監不是合格的策略總監。落地是檢驗合格策略總監的重要標志。

          導致人與人之間的差距,首先是知識的數量,然后是知識間的聯系,最后是知識與現實,理論與實踐的關系。

          不要只是成為知識的容器,學習只是工具,要形成自己的知識體系。

          以時間對抗時間。用別人花時間做出的東西成就自己,比如書、方案、付費課程、優秀文章。思考他們的思考,形成自己的思考。

          勤做策略筆記,不管是書的筆記、電影的筆記、文章的筆記、課程的筆記,還是日常與人對話產生的靈感碰撞,或者是自己想法的心血來潮。有思考的筆記是人的第二大腦,是對于知識的二次理解, 用理解代替記憶,有邏輯有理解做筆記。

          時代洪流之下,大浪淘沙已是必然,但是否能成為不被沖走、屹立不倒的石頭,才顯英雄本色。

          熱愛專業,也要熱愛人性。注重能力提升,也要構建人脈矩陣。

          好的商業模式,一定是大道至簡。在某些場合,你不得不復雜化,但內心一定要明了,如何精簡化表達。

          多看到事物或者人的長處,少把注意力放在埋怨別人的短處。一味埋怨,只會止步不前。

          屁股決定腦袋,位置決定方式。

          不要看別人說了什么,更要看他們做了什么。

          仰望星空,也要腳踏實地。沒有一些理想化,很難在低谷下堅持。只有腳踏實地,而不關心星空,將是閉門造車,自我設限。

          戰略就是取舍,職場規劃也一樣。很多人只關注到自己要什么,但卻很少去思考為了得到的東西,可以放棄什么。哪有一味獲取,沒有任何舍棄的選擇呢。

          作為策略人,如果你都沒有相對充裕的時間去思考了,說明你已經在退步了,或者說你至少沒有進步。

          策略的核心是思考,是對信息的重組與應用,是對問題的本質化思考。所以,我一直有個告誡,無論如何,都要有時間思考,有時間睡覺。

          一旦我們認定一件事情的時候,我們的想法就會變得片面。對于任何事物,都要適當抽出一定的距離去看待,不要受主觀情緒的誤導。

          專業的差距,在于基本功與sense,也就是努力與天賦。天賦分為兩種,一種是先天,這個沒有辦法。但另外一種是后天的天賦,是多年積累下來形成的一種學習力和感知力。

          多看書,看各類書,看經典書,然后多思考。因為每次思考,都是一次策略演習。

          你會被誰替代,誰就是你的競爭對手,職場也如此。

          愛因斯坦曾經說過:logic will get you from A to B, imagination will take you everywhere.?邏輯會把你從A帶到B。想象力能帶你去任何地方。

          輸家總是抱怨自己已經盡力了。

          這個世界很公平,你拿到了短期利益很難拿到長期利益,要想拿到長期利益,就必須放棄一些短期利益。

          人在春風得意時,要布好局,才會在四面楚歌時,找到路。

          人不能怯懦,但是,不能不知道敬畏。

          人最可怕的是學會自我開導,然后找到不去進步的借口。

          來源于策略人藏鋒?,作者藏鋒

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