想知道如何修煉自己的表達能力,不妨看看下面的4個邏輯表達結構
每個結構模型都是有具體的使用場景,你可以使用“心靈預演”的方式,進行刻意練習。
FABE模型
說服客戶購買產品時,使用FABE模型
雷軍在營銷小米汽車su7 的時候,經常會使用到這個模型。
比如他提到了防曬的功能,
特征:小米SU7所采用“三銀鍍膜”的前風擋玻璃,
優點:有效隔絕了 99.5% 紫外線、97.6% 紅外線
利益:讓車內的整體溫度大幅度下降,夏天開車,再也不用帶著繁瑣的防曬裝備
證據:我們做了一個對比實驗
STAR法則
匯報成果獲取認可時,使用STAR法則
背景Situation,即便雙方比較熟悉項目背景了,在開頭時候,還是有必要簡略提一下。
任務Task,不少友友都忽略了目標內容,或者是不談這塊內容。
行動action,很多人對于“困難”到底有多難,理解程度是不一樣的。在你看來難于上天的事情,其他人可能只是一個小坎坎。
結果result,說結果的時候,增加一些數據,更加有說服力。
RIDE模型
說服他人接受建議時,使RIDE模型
風險是一直都存在,首先把風險攤出來講,可以打消對方的顧慮,讓對方放下心理戒備。利益是核心的內容,你需要做足準備,其實差異化就是利益的進一步理解,影響其實就是綜合利益的權衡。
PREP模型
加深別人印象時,使用PREP模型
結論先行是很不錯的思考方式,金字塔結構也是首推這個方法,其實就是最簡單的總分總的邏輯結構。
好了,選擇一個模型,訓練一下你自己的表達能力,一定要掌握一到兩種,讓別人刮目相看。
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