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          品牌小紅書營銷四步法:定位、賣點、共創、流量助推

          想要做好小紅書營銷,就記住這個品牌營銷四步法,其他都是次要的,我把最近效果最好的高提純模型方案放這里了。

          小紅書營銷

          第一步

          品牌定位

          為什么在做營銷之前要考慮品牌定位的問題?

          因為品牌定位是營銷開始的基礎與關鍵,知彼,固然重要,但是一切還是需要從自身的實際情況出發。

          如何摸清自己的用戶畫像?

          用戶畫像包括用戶基礎畫像和用戶消費畫像。

          • 基礎畫像:年齡、性別、城市、興趣、學歷
          • 消費畫像:品牌調性、定價區間、核心人群、使用場景、主要需求

          基礎畫像、用戶消費能力與偏好部分,品牌可依照過往經驗進行總結,同時也可參照“蒲公英后臺-報備筆記后反饋-用戶畫像”查看品牌筆記受眾畫像進行綜合分析。

          如何了解行業、賽道、競品的表現?

          • 行業表現:通過行業熱門筆記、筆記發布的熱門詞/趨勢詞、搜索高頻詞、搜索相關表現、熱門話題、社區熱點內容。
          • 賽道表現,需要了解賽道競爭度,是否有頭部品牌,以及近期品類的增長趨勢。其次需要了解市場的認知程度,查看品類相關詞是如何分布的,品類相關的筆記是如何分布的。
          • 競品表現:內容表現、買點表現、在站內的玩法

          以上這些維度都可以通過后臺工具查看: 行業及賽道相關表現可以在專業號后臺的“推廣中心一優秀創意/關鍵詞規劃工具”進行了解。

          也可以通過APP前端了解:通過搜索進行相關信息收集,搜口紅可以了解口紅相關筆記數及近期熱門的品牌。

          如何了解自身營銷情況?

          在這部分重點需要了解的有三個維度:內容沉淀、用戶反饋、搜索表現。

          • 內容沉淀:包括品牌相關的筆記數量,互動表現如何、主要的內容表現形式有哪些、品牌發布的高頻熱詞有哪些。
          • 用戶反饋:決策前關注點收集、以及產品使用后的反饋
          • 搜索表現:搜索的相關詞,包括,品牌/產品相關搜索高頻詞、上下游詞。

          給大家分享一個四象限定位法,通過四象限定位法,能夠快速找到品牌在平臺的位置與區間。

          小紅書營銷

          給大家分享一個完整版的分析實操方案,其中包含了多維度分析用戶畫像、行業數據觀察、四象限定位法的實操講解,感興趣的朋友掃碼加助理免費領取。

          小紅書營銷

           

          第二步

          賣點傳遞

          什么樣的賣點更容易吸引到用戶?

          我們必須明白一點,賣點傳遞不是品牌覺得,而是用戶覺得。

          賣點不用大而全,而需具有說服力

          賣點傳遞可以分為兩種情況:已有賣點、暫無賣點

          已有賣點,品牌需要考慮的是如何高效的傳達賣點,吸引用戶

          暫無賣點,品牌則需要考慮的是如何摸清用戶喜好,找到賣點

          已有賣點

          尋找合適的人去傳達賣點

          人群匹配法:先找與品牌目標客戶特征最契合的“核心達人”再逐步向外輻射,影響更多的人。

          場景結合法:品牌可以根據使用場景、用戶需求等將目標客群分為不同圈子.連結各圈子中最契合的博主群體,幫助品牌擴大曝光

          小紅書營銷

          暫無賣點

          可以借助達人共創挖掘賣點

          內容共創:基于產品挑選小范圍達人進行內容合作

          投后洞察:通過筆記數據表現 (閱讀/互動等)、筆記內容側重點、用戶評論反饋等深入洞察

          找到賣點:內容關鍵爆點、用戶偏好興趣、用戶高需求點

           

          第三步

          深度共創

          如何進一步擴大產品的影響力?

          小紅書營銷

          基于前面兩步所產出的內容中,是否有找到一些用戶反饋較好的賣點?

          • 如果還未找到,就返回前兩步,尋找適合的賣點與內容方向
          • 如果已經找到,就需要進一步放大賣點,強化產品的核心記憶點

          新品如何造浪,強化產品記憶點?

          通過優質的內容放大產品賣點,加深用戶印象,可以豐富內容形式、融合多種場景、產品優化迭代。

          通過豐富的內容形式傳遞產品的賣點;通過融合多種用戶場景,強化產品的記憶點;基于用戶的反饋優化迭代產品,提升產品競爭力。

          成熟品如何破圈,煥發產品新活力?

          分享以下是三個“新”!

          拓展新的人群:人群破圈,讓更多人的新人群關注你的產品,可從過往投后數據中挖掘目標客群可能感興趣的品類,通過與該品類相關達人合作,實現破圈。

          搭建新的場景:打造新的場景,讓內容的表達形式更加豐富,過往產品場景搭建是基于產品與用戶喜好,現在可以結合相關的熱點與趨勢進一步豐富相關場景的表達形式

          打造新的形象:為品牌注入新的活力,將營銷潛力點通過品牌活動進一步放大,提高品牌話題聲量給用戶留下深刻記憶點。

          第四步

          流量助推

          讓好的內容長出翅膀,充分放大商業流量價值,加速爆文產出,保持筆記熱度。

          小紅書營銷

          如何讓優質的內容被更多的用戶看到?

          工具一:信息流廣告

          讓優質筆記充分曝光,觸達更多用戶

          通過信息流廣告加速發酵,放大優質內容曝光效果精準觸達意向人群,提高爆文打造的效率,促進爆品形成

          工具二:搜索廣告

          鎖定高消費意愿客戶,促進精準轉化

          通過搜索廣告卡住核心詞與關鍵位,鎖定目標客群“爆文+相關核心詞”把握不同需求人群,增強用戶信任,加速轉化。

          胖九?厚昌營銷學園

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