營銷界各門各派有著五花八門的理論。有定位論、沖突論；有視覺錘、語言釘；還有經典的4P和4C。各有千秋。
不過，在絕對實力面前，一切戰術都是浮云。
內卷時代，傳統手段失靈，亂世用重典，大力才能出奇跡。
道理大家都懂，問題是，品牌上哪去找“絕對實力”？
你聽說過引力彈弓原理（Gravitational Slingshots）嗎？沒有它，星際旅行就不可能實現。
你肯定見過這張圖。1990年2月14日，旅行者1號探測器飛到距離地球60億公里的遙遠深空，它回頭給地球拍了一張著名的照片《暗淡藍點》。
60億公里，飛那么遠，旅行者1號靠的就是“彈弓引力原理”，靠燃料，不可能。換言之，它通過引力彈弓，節約了成千上萬噸的燃料，可謂以微博巨。
品牌營銷也可以用“引力彈弓”來加速，我們先來了解何為“引力彈弓原理”。
簡而言之，就是利用大型天體的引力給飛行器加速，將它甩向下一個目標。旅行者1號探測器利用了木星和土星，成功地穿越太陽系，飛向遙遠的星際空間。
引力彈弓原理示意圖
接近大型天體，蹭它的動能，就可以給飛行器加速。就像你在旋轉的同時，接住一個別人拋來的鏈球鐵鏈，你用力將鏈球在自己身邊旋轉了一圈，把鏈球再拋出去。
明白了嗎？事情的核心就是貼近“大家伙”，那么品牌能貼近的大家伙有哪些呢？
我總結出以下6種”引力彈弓“，分別是大冒險、大場面、大趨勢、?大人物、大聰明、大合作。
?1/大冒險?
為給英國的國家品牌打廣告，2012年倫敦奧運會的開幕式，“007和英女王跳傘入場”，以至于本次活動被網民稱為史上最強開幕式。
如此重要的場合，這需要何等的膽量！雖然跳傘的007和英女王是由特技演員扮演，但這可是奧運會，全球直播。低空跳傘風險很大，高度低，只有幾秒鐘時間打開降落傘。可見主辦方也豁得出去。當印著英國米字旗的降落傘飄蕩在體育館上空時，全世界都沸騰了。
路透社顯示，超過9億人觀看了這次開幕式。以“大風險”為引力彈弓，英國強化了創意之都的美名，為國家帶來無可估量的美譽度和商業利益。
馬克思在《資本論》中引用唐寧的名言：“有50%的利潤，資本就會鋌而走險......有300%以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。”當然，千萬不要為博出位觸碰法律底線，得不償失。
?2/大場面?
卡露伽是一個國產魚子醬品牌。為什么這個泊來品的生意，中國人有機會做？因為保護野生動物，國外不能繼續合法捕撈野生鱘魚來制作魚子醬。人工養殖，中國天下無敵。
但，卡露伽最大的弱點也是“中國制造”，對歐洲和甚至中國富有階層來說，魚子醬這事，跟中國八桿子打不著。衛生過關嗎？品質過關嗎？甚至，吃這個品牌，我有面子嗎？
要解決信心問題，肯定不能光靠打廣告。卡露加的引力在彈弓在哪里？國際性大場面！
經過努力，它成為德國漢莎航空、國泰航空頭等艙指定美饌，登上美國奧斯卡晚宴的餐桌，也在杭州G20峰會被用在招待奧巴馬的國宴上，迄今有23家法國米其林三星和5家紐約米其林三星餐廳主廚選用，還在倫敦著名的Harrods百貨售賣。
還有誰不服氣？
如今，卡露伽已拿下國內市場80%和國外35%的份額，成功打入25個國家。
?3/大趨勢?
人類社會，還有什么未發生，但必然發生的大事？誰喝到頭啖湯，誰就跟哥倫布一樣名垂青史。趨勢這件事，本身就極具動能，的確是品牌可借助的最佳引力彈弓之一。
在2016年接受《Running USA》采訪的10000名跑步愛好者中，只有9%的人穿Nike，排名第四。怎樣才能把自家跑鞋的知名度打上去？2017年，Nike的公關團隊推出一個膽大包天的計劃：BREAKING2破二挑戰，聯合三大頂尖高手，目標在2小時內跑完馬拉松42.195公里。
Nike還專門為運動員們量身打造出了一款“破二”利器——Zoom Vaporfly Elite。
2017年5月6日，破二挑戰在意大利蒙扎賽車場上演。被寄予最大希望的基普喬格的成績為2小時00分25秒，距離破二僅差25秒。
2019年10月12日，1小時59分40秒！基普喬格終于完成了人類歷史極限的突破。在這次挑戰中，他穿著的依然是Nike為其特別打造的全套專業裝備。
升級版的Zoom Vaporfly NEXT%也以創新的設計再次成為了跑步迷關注的焦點。
?4/大人物?
長期以來，河南與湖北之間都在不停地爭奪諸葛亮。為啥？真的是為了尊重歷史嗎？諸葛亮這樣的大IP，本身就是城市知名度的引力彈弓，而知名度，不就是財富的密碼嘛。難怪胡適感嘆道，“歷史是個任人打扮的小姑娘”。
2020年，疫情暴發之后，輝瑞策劃了一場《莫扎特80歲音樂會》。創意基于一個大膽的猜想：莫扎特35歲死于細菌感染，假如他的生命得以延續，我們的文明星河是否會更加璀璨？
以音樂天才莫扎特為引力彈弓。
策劃方利用Open AI學習莫扎特過往的作品，以及他死后45年的音樂風格，得出他在80歲時可能創作的曲譜。隨后邀請上海愛樂樂團，在上海交響樂團音樂廳做了一場盛大的匯演，并同時在直播平臺提供線上觀看。
事后，輝瑞在醫藥界引發轟動效應，獲得廣泛的好評。也收到數千封海內外名校的簡歷，其中不乏藤校精英。
“大人物”更多是指當下的各界名流。品牌選擇適合自己特質的代言人，能用較小的成本，獲得很大的營銷效果。
?5/大聰明?
蘋果十年來最聰明的全球性品牌Campaign是哪個？我認為是Shot On iPhone（用iPhone拍攝）。你應該見過這些巨大的戶外廣告牌，它們出現在全球各大城市的中心地帶。Shot On iPhone始于2015年。官方邀請iPhone用戶使用標簽#ShotoniPhone提交他們的最佳照片。蘋果挑選一些精品，在戶外廣告、Apple零售店和在線展示。
借助這個“大聰明”引力彈弓，蘋果做到一雞三吃，戶外展示、產品實證、粉絲互動。
這個持續了8年的Campaign，為蘋果成功建立了“拍照厲害”的消費者心智。
蘋果的負責營銷的副總裁 Tor Myhren說：“我們非常熱愛戶外廣告，它打破了當今快速、短暫和分裂的數字文化的所有規則”。
Shot on iPhone還延伸到視頻廣告領域，國內最著名的就是陳可辛拍的《三分鐘》。
?6/大合作?
就是聯名搞事情。但如果只限于一起出個商品，那就太浪費這次機會了。用更有想象力的玩法，去實現1+1大于100。
借“大合作”來獲得引力彈弓的案例，最令人印象深刻的是“Mini單挑寶時捷”。
2010年，Mini美國總裁Jim McDowell邀請保時捷北美區總裁Detlev von Platen在兩個星期后的6月21日，于世界一流的賽車場Road Atlanta帶著自家的車子一決勝負。
出人意料的是，保時捷沒有拒絕，放話說奉陪到底。
Mini癡人說夢地認為，以Cooper S的174匹馬力，足以匹敵保時捷911 Carrera S的390匹馬力。
比賽的結果當然是不自量力的Mini輸了，但又如何？它挑戰的可是保時捷 911，賺大個盆滿缽滿！當然，保時捷也不傻，你搭臺我唱戲，借機秀了一把自己肌肉。
Mini的本次活動被主流報紙、電視和網絡報道中獲得超過300萬次提及，超過30萬人觀看了比賽的視頻。MINI的Facebook頁面瀏覽量通常在每天約1000次左右，但在比賽當天激增至82,000次。
?引力彈弓的疊加使用?
過去步兵炸坦克，常常把幾個手榴彈捆綁在一起；現在游戲玩家為追求更強效果，往往會疊加Buff。
在營銷實踐中，一個項目里引力彈弓越多，效果自然越好。
倫敦奧運會的“007和英女王跳傘入場”，就疊加了“大冒險”、“大場面”、“大人物”、“大合作”這四個引力彈弓。所以全球出圈是必然的，妥妥地征服了9億觀看直播的觀眾。
最牛的是，官方沒有花多少錢在這個事情上。丹尼爾·克雷格（007）和英女王拍了一支前導的短片，屬于友情出演；兩位化妝成007和英女王的跳傘特技演員可能會支付一些出場費；另外就是直升飛機的租賃費用，還有一些策劃創意費、項目管理費。這些都是小錢。
策劃者需要思考的是，首先尋找盡可能多的引力彈弓，然后把它們有機地結合起來，形成一個集束炸彈。這很考驗創意能力和資源整合能力。
為什么生成式AI沒有上榜？
如果非要把生成式AI放進來，只能放在第五點“大聰明”下面。生成式AI很熱門，ChatGPT、Midjourney、Runway這些工具的誕生，將對品牌營銷帶來革命性的影響。但我不會把新技術單獨列為一個引力彈弓。新技術是工具，就像電腦、手機、汽車一樣，隨著新技術的商業化，它終將像水和電一樣被普及，甲方乙方都唾手可及。我們討論的引力彈弓是一種稀缺資源，人無你有，人有你優，這才能確保你在眼球爭奪戰中鶴立雞群。
?引力彈弓就是大力出奇跡?
今年6月，埃隆·馬斯克在社交媒體上向馬克·扎克伯格發起“鐵籠格斗”約架，扎克伯格立馬答應。兩個聲名顯赫的億萬富翁肉搏，收視率不得頂天？全世界都準備好板凳和瓜子。這就是“大合作”這個引力彈弓的典型應用。
品牌想憑一己之力說服消費者，在今天很困難。無數的媒體都在搶著跟消費者溝通，比如信息流、視頻號、抖音和電商直播。通過引力彈弓效應，營銷計劃有望獲得巨大的力量加持。在一個人人都放炮的戰場，你直接丟進一顆核彈。
另外，在經濟周期結束之前，大手大腳花錢屬于政治不正確。你需要找到引力彈弓，花較少的錢制造很大的市場聲量，實現良好的引流和轉化。
開展項目之前不妨多想想，可以從哪些“大家伙”身上借點力。
來源:?范耀威 小a亂彈
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