一小紅書當下是一種怎樣的存在？
1、對品牌而言，從流量獲取角度：小紅書相當于百度的 2010年，有各種魚龍混雜的流量獲取方式，商業采買正在逐漸完善和成熟。（規則未完善，“白嫖”的機會非常多但是用戶的行為和需求已經基本養成）
2、從平臺電商角度：相當于2016—2018年的微博，那是一個微博紅人電商高速發展的階段，但是上限較低。(平臺內容社區的基因決定了電商的上限）
3、從用戶體驗者角度：小紅書成為越累越多人離不開且用的順手的“百度百科”，開始成為一個搜索驅動型的平臺，更多的人遇事不決習慣性打開小紅書，看看其他人都是怎么解決這個問題的，用戶的粘性和信任度很長。
二小紅書平臺的真正競爭對手是誰？
在現階段沒有直接的競爭對手，用戶的需求在其他平臺屬于未被滿足的狀態，特別在精準搜索需求上的代際變化。
1、從用戶解決需求導向來看：隨著阿里平臺的戰略調整，以（阿里巴巴集團ceo吳泳銘在23年11月16日晚參加季度財報分析師電話會上介紹了阿里未來的方向，其中淘天集團的將用戶為先的宗旨貫穿，有可能成為小紅書平臺的競爭對手），隨著抖音、快手等短視頻平臺的用戶搜索行為養成，或者傳統搜索引擎的視頻內容解析的疊加，皆可成為小紅書平臺的對手。
2、從電商屬性來看：淘寶C店，閑魚，特別是抖音快手視頻號達人，都會是小紅書電商板塊的競爭對象。
3、從娛樂屬性來看：抖音，快手，視頻號都是競爭對手，都有在搶奪用戶的娛樂時間。
三小紅書作為平臺，天花板有多高？
是否存在彎道超車的機會？
小紅書平臺用戶價值天花板足夠高，這群用戶是國內消費力最高的一群女性，愿意支付高溢價，特別在產品情緒價值的支出上，小紅書用戶最愿意買單。
（根據小紅書平臺給出的用戶消費特征：人均月消費支出高達 5000元，超過56%的用戶愿為提升生活品質額外消費。）
所以非標品產品，小眾、分散、高溢價是小紅書這個平臺的偏好，特別在常規渠道接觸不到的產品，所以標品和小紅書渠道的合作并不能發揮這個平臺的最大價值。
對標國外典型的非標品平臺Etsy，22年gmv是118億美元，也是小千億，小紅書平臺做到極致就是這樣了。
從小紅書平臺成長出來了非常多國貨頭部品牌，babycare（年銷50億），unskin（3.5億），intoyou（10億），可復美（接近25億）等品牌，天花板不可預估。
還有非常多的旅游服務業，知識教育行業，汽車行業，保險行業，理財行業等非標品的服務業，通過小紅書平臺也拿到了非常大的體量。
四創始人基因下的小紅書平臺特征
1、個人：一直覺著小紅書平臺創始人是藝術家，并不具有強烈的商人屬性，所以平臺應該還是重內容社區屬性，輕商業屬性，所以圍繞內容在小紅書平臺運營永遠有機會。
2、平臺對外的感覺：著急，想要盡快跑出生意模型，廣告業務板塊持續提升，擴展平臺的多元化屬性，每年換一個的slogan，伴隨著新的平臺對外的價值和邏輯，努力又混亂。
這個平臺的用戶是寶藏，但是這個寶藏和平臺本身的收益沒辦法產生直接聯系！
五要在小紅書上入局的商家
如何設計對小紅書平臺的期待值和投入度？
1、標品頭部大商家：小紅書目前擁有接近3億的用戶，對想成為行業頭部的商家而言，這是一個繞不開且必須要持續投入的渠道。對于已居于行業頭部的商家而言，可以把小紅書當作品牌廣告平臺來做，因為品牌能成為行業頭部，說明在市場上的知名度已經打開了，小紅書無絕對的拉新價值，但可持續夯實品牌在用戶心中的心智。
2、標品頭部以下的商家（比如目前只單平臺運營的品牌，供應鏈出來的白牌等）：小紅書是一個特別值得長期投入的平臺，能夠快速幫助品牌實現0-1的突破。
3、非標品：小紅書是最適配的平臺，且是高投入能產出高回報的平臺。網上有句話：“1個小紅書粉絲=20個抖音粉絲=40個b站粉絲”，這也恰恰說明了小紅書的分析價值！
用戶在小紅書因為信任連接了在一起，也會因為信任，持續的產生交易行為，且愿意為原創，手工，服務等支付高溢價。（最近認識在小紅書上做手工珠串的商家，很小的團隊，一年可以產出3個億的銷售額。產品平均客單價1w元左右，且復購率極高！）
六作為商家如何運營好小紅書？
1、內容要滿足“搜索答案”：很多用戶把小紅書當作百度在用，遇到生活問題了，以及臨時要買高決策成本產品，都會習慣在小紅書進行搜索驗證，商家需要迎合用戶的搜索習慣做內容，而不是一味的做硬曝光的廣告！
2、精美的筆記內容遠不如“看起來見效快”流量大：現在大家能夠獲取的信息又雜又多，對更多的人而言，大家想要的不是獲取信息，而是怎么高效獲取自己想要的信息。所以尋找用戶的痛點需求，通過內容精準表達變得越來越重要！
3、深度理解消費者的決策鏈路：在小紅書上成功種草的前提，不是鋪的內容量大，而是能夠“關注人，理解人”，能找準目標消費者的精準細分需求和使用場景，圍繞“人是有哪些問題/需求，來小紅書找答案，又是怎么被內容打動最終選擇了產品”，要從這樣的路徑里持續的讓自家產品出現，并傳達產品價值，讓用戶產生認知并決策！
七對品牌而言，小紅書是門檻最低的營銷渠道
隨著小紅書官方越來越多的教育動作，2024年一定會有更多的商家進入小紅書，以及官方在小紅書站內運營的規范化，這對很多商家而言無疑是更大的挑戰。
來源：楠開口
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