小紅書電商，核心問題是：值不值得做、適合誰做、怎么做起來？
分析方法是研究案例。
找出已經在小紅書做出成績的人，從現象找規律，回答上面的問題。
小紅書電商分為：買手生態和品牌生態。
買手生態的典型案例是董潔、章小蕙這樣的明星，已經能做到億級的GMV。我寫過幾篇分析文章了，這里不再展開。
品牌生態，我一直沒找到可以分析的案例。
前幾天看到小紅書官方發布了品牌榜單，列出30個跑出來的品牌商家，這就是最好的樣本。
我試著解讀這個榜單，希望解答：什么樣的品牌適合做小紅書電商，應該怎么做。
1、分析這個榜單，獲得小紅書內部視角
有個無比確定的經驗：選擇做哪個平臺，就緊跟著哪個平臺的意志走，這是捷徑。
去研究平臺的規則政策，和平臺搞好關系。
因為平臺的內部視角，有你看不到的大盤數據，知道什么品類好做，也知道怎么做更容易做起來。這就是平臺的供求關系，以及內容范式。
另外，平臺會拿出流量扶持一些品類，去達成他們的目標。
拿到這些信息和流量資源，做起來就沒那么盲目，可以更快，也能節約成本。
所以，解讀這個榜單的評選標準，本質是在分析平臺意志，挖出內部視角。
這個榜單有3個關鍵詞：成交、內容、口碑。
也可以理解為，這就是小紅書官方對于品牌商家的訴求，也是對優秀品牌商家的定義。
我的理解：既要也要，啥都要。
1）成交，就是GMV
但小紅書看的是增速，這個指標更重要，GMV絕對值只是門檻。
這個不難理解，小紅書剛開始做電商，這個階段看的是「誰更快」，而不是其他成熟平臺會看「誰最大」。
這意味著馬太效應還沒形成，各個商家的機會相對均等。
這時候進入，能做起來的機會更大，尤其對于中小品牌商家來說，內卷程度沒那么高，機會更大。
2）內容，是前提
雖然我們在討論電商，但別忘了，小紅書定位是社區，電商是社區里的商業元素。
也就是說，想在小紅書做電商，首先要做社區里的一分子。
無論是直播內容，還是筆記內容，甚至包括評論區里與粉絲的互動，都要符合小紅書的社區調性。
不做內容，上來就開播投流算ROI，這事在小紅書玩不轉。
所以，有內容能力，且理解小紅書社區調性，是在這里做電商的前提，也是門檻。
3）口碑，是要求
具體解釋，看用戶是否會在小紅書里主動推薦，搜索出來的結果多不多、反饋是不是好的。
抽象解釋，是小紅書對品牌商家的要求，不能只顧著賺錢，要關注商品和服務的品質，做好顧客在小紅書生態內的反饋，完成從種草→拔草→推薦的全過程。
一方面是對品牌商家的要求，另一方面顧及社區的內容循環和用戶感受。
2、從3個關鍵詞，得到這些洞察
以下這4點，都在回答一個問題：什么樣的品牌適合做小紅書電商。
1）以女性為受眾的品牌
這個結論雖然是眾所周知的，但在這個Focus30品牌榜單中，又集中的體現了。
在30個品牌中，22個是以女性為受眾的，占比73%。
分布在品類上，服飾7個、美妝個護6個、時尚配飾3個，占榜單品牌總數的一半。
看這兩組數字，感覺會更直觀。
2）有設計和研發能力的品牌
設計師品牌，甚至自己有能力生產加工的品牌，更適合小紅書。
首先，這類產品是非標的，且客單價比較高。
其次，追求品質，而不是性價比。
這兩個特點，都是小紅書更喜歡的。因為可以和抖音差異化，也符合社區調性以及用戶需求。
3）觀感好，會講故事的品牌
上文講到，在小紅書做電商，先要做內容。
小紅書的內容，和其他平臺的區別，就是有審美，尤其是圖文形式。
所以，如果這個品牌的商品，觀感好、能出片，并且團隊也有能力做成內容，在小紅書就會非常有優勢。
通過有審美的內容，去講品牌理念和故事，就更容易獲得用戶的共鳴，深入人心。
從品牌的外在美感到內在理念，這個閉環的落地，小紅書是最適合的平臺。
4）口碑好，會被用戶推薦的品牌
小紅書的用戶有搜索習慣，每天有60%的用戶會搜自己感興趣的內容或商品。
所以，用戶在購買小眾品牌的商品時，大概率會去搜索，看看別人是怎么評價這個商品的，這是小紅書的生態特點。
了解這個邏輯，就知道在小紅書做電商，必須重視口碑。
產品品質過硬是基礎，除此之外還要去做一些引導用戶分享的運營措施，把筆記數量做起來，目的是承接搜索的流量，給用戶的消費決策鋪好路。
除此之外，我還發現：
1）這些品牌的賬號，基本都不到10萬粉絲，甚至不少也就1-2萬粉。說明現在入局，時機并不算晚。
2）有幾個品牌，都找過董潔帶貨。說明品牌商家也要用好買手，與平臺、頭部、kol搞好合作。
以上，就是我的觀點。
用一句話說，對于品牌商家來說，盡快去學習研究小紅書電商，當下就是最好的時機。
來源：運營狗工作日記
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