企業品牌如何從0-1在抖音打造矩陣賬號？附實用工具

01 品牌做抖音短視頻矩陣有哪些類型？

通俗來說，抖音短視頻矩陣號就是通過創建多個賬號，大量更新發布視頻，為其產品或服務獲得足夠多的曝光，滿足其銷售、服務等成交的玩法。

PS：圖文矩陣號也是一樣的玩法。

品牌在做抖音短視頻矩陣的時候可以采取1+N+K+N 矩陣布局，即為一個主品牌賬號+N個自運營賬號+N個經銷商或門店賬號?+K個總裁個人KOL或員工KOC賬號。

其中除去品牌主賬號外，其余賬號數量、定位均可以參照自身品牌所需進行合理搭配，整合成最適合品牌本身的新媒體矩陣。

一個主品牌賬號：

定位：用作品牌的官方宣傳

適用行業：幾乎所有行業都適用一個品牌宣傳賬號

舉個例子：各個品牌直接以品牌名字直接命名的賬號，比如小米公司。

N個自運營賬號：

定位：這里定位就可以分為多種情況，比如產品端的定位；營銷場景的定位；人群興趣的定位等等。

產品端定位：產品線，子品牌等，適合多條產品線/子品牌，或者內部多團隊運營目標不一致的行業；
比如：海爾在抖音平臺賬號數量超過350個，涵蓋了家電、生活、家居、科技等熱門類別。

營銷場景端定位：重視轉化和互動的，比較適用電商/品宣團隊運營目標不一致的行業；比如VIVO/VIVO官方直播間等

人群興趣端定位：以興趣標簽為主，適用于單品牌，或者團隊希望從多視角切入用戶興趣偏好的。例如：橫店美食/橫店影視等。

N個經銷商或門店賬號

定位：地域性覆蓋以及細分市場

當品牌希望在不同地區或市場實現更廣泛的覆蓋時，會考慮為每個區域或市場設置專門的經銷商或門店賬號。這樣做可以針對當地用戶的喜好和需求或是針對不同消費群體和細分市場，進行更精準的內容定制，以及差異化營銷策略，提高市場滲透率和營銷轉化效果。

適合行業：汽車/3C家電/房產家居/本地連鎖

比如某電商平臺或新零售品牌的經銷商/門店賬號：“XX電商杭州倉直發”、“XX新零售上海體驗店”等，各賬號發布本地倉發貨信息、門店體驗活動、顧客評價等內容，促進線上線下融合銷售。

K個總裁個人KOL或員工KOC賬號

定位：內部折扣/真人日常

適用行業：幾乎所有行業都適用

總裁個人KOL賬號能夠更直接地與消費者建立聯系，分享企業的真實情況和經驗，從而增強消費者對品牌的信任度。
員工KOC賬號的分享往往更加真實和接地氣，能夠引發消費者的共鳴和關注，進而促進口碑傳播。能夠建立更加穩固的關系網，提高用戶的粘性和忠誠度。

舉例：

比如好利來，除了官方入駐抖音、小紅書等多個平臺外，還有大量員工賬號在社交媒體上分享日常，為官方賬號引流。

以上賬號矩陣搭建方法只是為大家打開思路，矩陣搭建方式多樣，難以窮舉。

以上類型也絕非定版模式，搭建方式與適用情況還需根據賬號自己的營銷目的進行靈活應用。不同的搭建方式、內容呈現、互動形式會導致賬號矩陣呈現不同的效應。

02 品牌如何從0-1打造抖音短視頻矩陣？

1.確定好賬號的完整定位以及盈利變現模式

首先是賬號定位，我們需要明確目標，賬號定位的內容是什么？做這個賬號的目的是圈粉進而變現，需要圈到什么樣的粉絲人群？是企業老板還是個人創業者亦或是其他高凈值人群？其次是盈利模式，是知識付費賣課程，還是引流私域進行轉化成交？還是兩者都要？

舉例：

品牌號：平臺認證的官方賬號，傳遞品牌格調和發布品牌活動的作用

人設號：打造符合公司形象的個人IP形象，這個IP形象又可以分為很多種，看如何選擇比較合適，適合的才是最主要的，并不是人家這樣做我也這樣做，不要一味的跟風。

1??創始人IP:通過展示企業領導者的個人魅力和創業? 故事，傳遞企業愿景和使命，增強企業的社會影響力，為企業的品牌形象增加人格化色彩。
2??專家IP：塑造專業形象，提供專業知識和行業見解，樹立所在行業權威地位，通過分享經驗和解決方案，吸引和影響目標用戶。
3??銷售IP：直接推動產品的銷售和轉化。它可以通過各種營銷策略和技巧，激發用戶的購買欲望，促進交易完成，同時也提供售后服務和客戶關懷，以維護客戶關系并促進復購。

至于變現模式，有很多種選擇。從廣告和贊助到社交電商和付費內容。用戶和品牌需要根據自己的資源和目標選擇合適的變現策略。

2.找對標賬號以及確定選題內容

第一步已經確定好之后就開始確定對標賬號，包括：對標人物風格/對標內容/對標拍攝場景/對標剪輯手法等等。

根據IP人物的實際特點，確定選題，包含：人設選題/泛流量選題和垂直內容選題。

通過尋找一個爆款選題，反復變化重復拍攝，然后由這一個固定的爆款選題做出來多個多樣的選題，多個多樣的視頻重復做出來，一個賬號的漲粉，實際上是靠爆款的選題。所以大家應該知道選題的重要性。

選題到底是什么？站在一個用戶的角度、立場去做選題??

舉個例子：美容整形醫院類相關選題：

到底什么叫幼態臉？
韓國的女團為啥長的都一樣？

家庭教育類相關選題：

為什么億萬富豪的孩子心理更容易出現問題？
富豪的孩子愛打架是真的嗎？

優質的選題到底是怎么做出來的？把錯綜復雜的東西給有形化就是公式，這里不過多贅述，以后再找機會寫一篇短視頻爆款選題的制作以及公式化流程等內容。

前期可以多從別人那里汲取經驗，模仿學習，少走彎路?

3.輸出內容腳本，集中拍攝

確定好選題內容后其實是輸出內容腳本，然后進行集中拍攝。內容也是十分重要的，做好內容。沒有好的內容做太多都是無用功，重要的是能為用戶提供價值。要么是使用價值，要么是情緒價值。

針對不同的選題，輸出多條內容腳本，1個選題可以輸出5-6條內容腳本，總的來說就是換湯不換藥。為了節省時間，提高效率，可以集中拍攝。

4.開始宣發，測試數據

保持每天更新，進行數據測試，觀察作品的各個基礎數據，找到數據比較好的內容方向和拍攝形式。后期再進行迭代。

5.復制爆款，形成流程標準化

重點優化選題結構和內容形式，圍繞爆款視頻進行場景翻拍，形式標準化的爆款短視頻腳本，進行批量復制，拉大流量內容和垂直內容。

6.轉化成交，復盤迭代

后面就是做好轉化成交，每隔半個月進行復盤一次，針對較差的環節進行提升，拉高層級流量。

短視頻起號內容策劃運營sop流程圖

需要完整的關注公眾號即可獲取

在整個品牌矩陣運營的過程中，企業需要始終以用戶為中心，構建和維護良好的用戶體驗，同時使用數據來優化每個階段的運營策略。這樣，品牌才能真正打通用戶場景，實現高效的轉化和持續的增長。

03 品牌抖音短視頻矩陣案例參考

特斯拉、蔚來、理想、小鵬、五菱新能源、東風啟辰的新媒體抖音號矩陣基本上都是一個模式，可以概括為主品牌賬號+N個經銷商或門店賬號+N個員工KOC賬號，有助于全方位、多角度地觸達用戶，提升品牌曝光度和用戶粘性。

這個打法適合品牌市場知名，多產品線服務，有門店及區域代理的。

這里分享一個最近的一個車企案例，東風啟辰今年1月份的一個經銷商門店賬號，試點效果：

一周實現6臺訂單，到店率13.9%；
引流政策：廣州1萬元補貼，低首付；
成交成本低

短視頻矩陣+直播導流+私域轉化，做好這三樣，增量增利都不會差。

服裝品牌/餐飲品牌/美容美發美甲等傳統零售企業可以將實體店、矩陣賬號和私域流量結合起來，形成一個完整的營銷體系。

?名創優品就是一個很好的例子。

名創優品通過實體店、矩陣賬號和私域流量的有機結合，形成了一個完整的營銷體系。

矩陣賬號不僅限于官方渠道，還包括員工個人賬號和KOL合作賬號，通過多渠道傳播增強品牌影響力。

私域流量運營的一大亮點是IP化和標簽精細化。通過打造不同的使用場景和輸出強代入感的內容，增加用戶粘度。其私域用戶數量超過2000萬，留存率接近75%。
通過公眾號、小程序、視頻號等私域渠道，定期推送優質內容，包括產品推薦、優惠活動、用戶互動等，增強用戶粘性和忠誠度。
除此之外，名創優品還利用企業微信等工具提供一對一的客服服務，解決用戶問題，提升用戶體驗。

傳統零售企業可以借鑒名創優品的成功經驗，結合自身實際情況，探索適合自己的營銷路徑。