馬斯洛需求層次理論提出者是美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛。他是從人類動機的角度提出需求層次理論。強調人的動機是由人的需求決定的。
具體有哪些需求呢？
分為五個層次。
分別是生理需求、安全需求、歸屬與愛、尊重需求和自我實現五個層次。
需求是由低到高逐級形成并得到滿足的。
而且人在每一個時期，會有幾個層次的需求同時出現，但有一種需求占主導地位。
對于“自我實現”這一層，只有低級需求真正得到滿足的人，才能考慮這個。
1、生理需求
指人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性、健康方面的需求。
生理需要是推動人行動的最強大的動力。
生理需求沒有得到滿足的，就是不顧一切的滿足它們。
2、安全需求
指人對安全、秩序、穩定及免除恐懼、威脅與痛苦的需求。
安全需求沒得到滿足，會焦慮、恐慌，時刻感受到危險。
3、歸屬與愛?
指人要求與他人建立情感聯系，以及隸屬于某一群體并在群體中享有地位的需要。
我理解為，人需要相互之間的關系，包括愛、關懷。
在社群中獲得“歸屬”，也是為了獲取上述的感受。
歸屬與愛未得到滿足，可能會去加入社群。
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4、尊重需求
屬于較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。
尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。
想要去滿足尊重需求，可能會努力讓自己成為權威，或者成為名人，以圖收獲認可和尊重，或者自己的這種感覺。
5、自我實現
這是最高層次的需求。
指的是人希望最大限度地發揮自身潛能，不斷完善自己，實現理想。
馬斯洛提出，每個人滿足自我實現需要所采取的途徑可能都是不一樣的。
我覺得自我實現，有點像那種去尋找”人生的意義“那種。
只有前面需求基本都滿足了，才會去想這些事兒。
自我實現沒有得到滿足的人，會覺得空虛寂寞冷……
開玩笑啦，就是會覺得什么都沒意義，找不到人生的意義。
五個層次的解釋也很常見。
下面聊點我的想法。
1、生理需求優先。?
我的理解是，它并不全是指某一頓沒飯吃了。
如果是工作不穩，要為一家生計發愁，我覺得也算是生理需求。
舉個例子。
我有兩個訓練營。
一個是講書的訓練營，講的是讀書、提升自己、輸出、利他。
這是個人成長型的。
在這里可能找尊重需求，講書輸出價值，能獲得他人尊重。
也可能找自我實現，我想讓人人都可以講書。
問題就是，離賺錢有點遠，講書不能當飯吃。
還有一個訓練營，是抖音書單。
教人做短視頻帶貨，馬上就能變現。
你覺得大家對哪個更感興趣。
嘿嘿，其實這個問法不對。
因為我沒有說人群。
所以說，如果我們要做產品、做項目，考慮我們到底出發點、面向的人群，面向他們哪個層次的需求。
2、歸屬與愛需求、尊重需求、自我實現需求，容易被利用。?
一些社群、課程、訓練營，會用歸屬與愛的需求，來打動潛在用戶群體。
什么是潛在用戶群體，就是缺乏歸屬與愛、缺乏尊重。
缺關懷缺愛？
來，我們這里大家有愛，彼此都很關懷，天天大家互相關懷。
缺歸屬？
來，我們是一個大家庭。
缺尊重？
來，我們有平臺，給你足夠機會，給你成長，先給你尊重，你多努力，贏得更多尊重。
到了自我實現需求，如果是別人給你兜售，就一定要注意。
因為對方是“有心算無心”，會用一套完善的說法來給你兜售他們的理念、他們的價值觀。
如果覺得“人生沒有意義”，那么很容易他們描繪的“宏大的意義”而打動。
我覺得吧，這種自己的“意義”，
可以在讀書、行路、拜師、做事中探求出來。
但最好，是自己去尋找到的，而不是別人幾段慷慨激昂的話就兜售過來的。
