新媒體.運營.增長

隨著行業數字化轉型的推進，企業需要把原先線下的那套信任模型搬到線上，如今，私域以信任為核心、以用戶關系為基礎的銷售基礎模型，和過去完全匹配。某種意義上，我們認為私域其實就是直銷的迭代，兩者在底層邏輯完全互補。

關于會員運營，泡泡瑪特更多是從全域運營角度思考，結合平臺特色，為全域會員制定差異化的權益和玩法。且盡量避免用補貼打折的邏輯做會員運營。圍繞著會員服務，泡泡瑪特專注兩件事:
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一是通過玩法創新提升會員購物的趣味性；二是通過高品質內容與產品創新，提升用戶的審美與IP認同。

具體操盤上，對于小而美的業務而言，建議初期聚焦一個公域平臺，打造一個算法利好的【故事模板】，通過KOC合作不斷測試（CPC、互動率、主動搜索等指標）和打磨，遇到爆款潛質再加碼流量追投，前期用低成本流量推熱，后期購買精準流量做強轉化。

網易云音樂是源于網易的創始人丁磊對音樂的熱愛。丁磊在大理的一個酒吧聽到一位藝人的表演，覺得他的原創歌曲非常好，但無法在任何平臺上找到。于是他決定創建一個平臺來支持原創音樂人 —— 就是一種有錢人的任性吧。

如果你是互聯網線上品牌，最重要的是，為核心用戶提供諸多共創、參與類活動；如果你是線下品牌，可能要用一些顏色、風格，為用戶創造獨特場景。

一、超全總結6款小紅書必爆的內容玩法 我有時候會看官方薯下面的評論，看到有很多人在底下留言評論沒流量… 你隨便點擊一個進去看看他們發的內容，要么發的都是同步朋友圈內容，要么就是像傳統老微商一樣賣東西。 ...

文案要軟，要多測敏感詞，規避掉。另外在描述賣點時，不要直接“上硬廣”描述，而是轉化成“我用了多久時間后的真實體驗感受”，這樣用戶的感知會更直觀，也不會顯得假。

公司做短視頻就是為了占個流量平臺的位置，按照這種操作是沒有任何問題的，但如果公司是為了品牌曝光或者獲客，那就不要這么雜亂了，該整理的就得整理。因為短視頻平臺是通過算法推薦的，你這么雜亂無章的視頻讓算法機器人都不清楚到底推給誰。

通過對用戶進行分析，可以了解目標受眾的需求，品牌營銷文案要想把產品信息傳遞給目標受眾，就需要根據用戶畫像來撰寫產品種草文案。根據產品和品牌特點來寫種草文案，這樣才能吸引消費者，從而讓更多消費者了解產品和品牌。

在小紅書，護膚品牌會講述其成分，然后說明其成分帶來的好處。以樂凡這篇筆記為例，在成分上就講述VICP成分，成分給皮膚帶來的效果，降低用戶購買疑慮。

如何塑造外形真實、內涵豐滿的 IP ？阿拉丁研究院認為形象或許萬紫千紅，但萬變不離其宗，既然成功的 IP 立足于形象，那我們不妨大膽地借鑒形象設計法則來規劃你的 IP 塑形之路。

目前就整個行業來說，視頻號直播還處于發展階段，核心競爭力是團隊自我迭代力，因此要格外注重直播復盤。需要注意視頻號在不同的發展階段，關注的數據側重點需要不同。

小紅書是以社交電商為主的應用，用戶可以在上面分享自己的生活經驗和購物心得。因此，如果產品或服務在小紅書上獲得了用戶的好評，那么其口碑傳播效果會非常好，可以吸引更多的潛在用戶。

流量導入私域流量池基本有五個步驟：獲客、激活、留存、收益、推薦。 通過品牌二維碼、有吸引力的內容，或者有利于客戶的活動，將流量從公域流量池(如電商平臺)轉移到私域流量池，再通過私域流量運營喚醒沉默的客戶，從而提高客戶黏性、留存率和復購率。

私域的內容依賴于社交環境，內容的形式具有局限性，但是私域在內容端最大的優勢在于：內容的復利使用。內容如海，每個類目和平臺所衍生的內容，都不一樣。而且不同的平臺內容具備一定的時效性與階段性，但是私域，只要符合業務邏輯，皆可以復用，這樣才能構成私域內容的多樣性。

蘭蔻則另辟蹊徑，調整焦點，將品牌傳播內容聚焦在“媽媽”這個角色上，以“送給媽媽的禮物”撬動話題風向，收獲千贊、萬贊爆文，單篇筆記互動量破3W+，數據表現不俗，評論區的產品種草效果、品牌價值傳遞都很到位。

小紅書種草功能具有廣泛的優勢，不僅可以幫助用戶，還可以幫助企業更好地與消費者互動和服務，進行品牌營銷和推廣，實現優質雙贏。

小紅書在會上推出“種草值（TrueInterest）”，它通過量化觀測站內數據，直觀反映種草筆記的實際效果，以形成更科學、高效的種草體系，解決種草營銷中可衡量、可優化兩大難題，從而幫商家更了解用戶，用“科學”破解“玄學”，讓好產品真正種草到消費者心坎里。