1月14日晚間，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，知名營銷策劃專家和品牌管理專家、葉茂中營銷策劃機構創始人兼董事長葉茂中，因癌癥晚期，已于2022年1月13日在上海去世，年僅54歲。
該消息擴散后，不少人發文表達對他哀悼。一同被懷念的，還有那些曾經由他打造的爆款品牌IP，其中不乏對酒業影響深遠的經典案例。
重讀葉茂中
和他的16個關鍵詞
或許很多人對葉茂中本人了解甚少，但他打造的品牌形象，早已深入人心，成為幾代消費者的記憶。
1968年，葉茂中出生在江蘇泰州一戶貧寒人家中，自幼便跟著父母親居住在漁船上。一次父母親上岸辦事，葉茂中和姐姐留在船上，食物吃到只剩一個南瓜。7歲的葉茂中和姐姐一起把南瓜切成片，兩個人分著吃，再加上偶爾抓到的幾條魚，堅持到了父母親回家。
童年的經歷，影響了葉茂中的一生，這種狠勁、野路子，在他的職業生涯中體現得淋漓盡致。
1989年，從南京藝術學院畢業的葉茂中回到老家，進入泰州電視臺做美工。從小“窮怕了”的葉茂中一心想賺錢，“買一套自己的房，有一輛自己的車”。機會來得很快，當時春蘭空調想邀請葉茂中的領導擔任公司廣告部主任，主任很看好葉茂中的沖勁，于是也把他借用到春蘭空調，幸運的葉茂中有機會拍攝了自己的第一支廣告——“一桿進六球”的春蘭空調廣告。隨后大膽的投放策略，更是讓春蘭成為了全國空調業之首。
葉茂中第一次感受到了廣告的影響力，在隨后的數年里，葉茂中一直在廣告界積累經驗，實現自我提升。
“地球人都知道！”（北極絨）、“恒源祥，羊羊羊”“男人一年逛兩次海瀾之家；海瀾之家，男人的衣柜！”“趕集網，啥都有！”……這些消費者耳熟能詳的廣告語，皆出自葉茂中之手。
葉茂中在營銷界是個傳奇人物，經典案例數不勝數。有人評價葉茂中是廣告業的一股“泥石流”。因為他很多經典案例都是打破廣告屆推崇的創意玩法，用重復的、洗腦式的廣告語和極高曝光量，快速提高品牌知名度。
不過，這種評價可謂“只知其表”，因為葉茂中對于營銷的理解，遠不止于此。早在1996年，葉茂中即出版了第一本廣告著作《廣告人手記》，書中記載了他多年來閱讀過廣告營銷類著作，并且消化實踐后的“經驗筆記”。
作為大陸出版的第一本由中國人自己編寫的偏重實操的廣告書籍，《廣告人手記》一經出版便銷量頗高，成為了當年的暢銷書。葉茂中也因此在廣告界有了名氣，得到了認可。
次年，葉茂中便在北京創立了自己的廣告公司，開始為大大小小的企業服務，制作出了很多至今也會被提及的知名廣告語以及對業界影響深遠的營銷案例。
相比于案例，業內人士更看重葉茂中對于營銷的思考。
2013年，做了二十多年營銷的葉茂中總結出了一套完整的理論體系《營銷的16個關鍵詞》，以“洞察、沖突、訴求、舍得、重復、勸誘、產品、價格、樹敵、游戲、娛樂、俗、借勢、非對稱、碎、試錯”為切入點，解析了營銷的各個方面。
尤其是葉茂中的“沖突”理論，既是對于營銷、市場、消費者需求的關系的深刻解讀，也是可借鑒的營銷方法論。
葉茂中提出，發現沖突，就是發現需求，營銷就能一招致命，實現指數級增長；制造沖突，就是創造需求，營銷就能改變賽道，重構市場。
這本書與《廣告人手記》一樣，影響了許多從業者：“曾經聽過他的課”“我是看著他的書步入廣告業的”“我的第一本策劃書籍，受益匪淺”……
風格獨樹一幟的葉茂中，成為了許多廣告營銷人的啟蒙人。
葉茂中和酒
在葉茂中的從業經歷中，也曾與“酒”結緣。
作為魯酒的代表，孔府家酒曾經紅極一時。那句“孔府家酒，叫人想家”的廣告語在央視播出后，孔府家一夜成名，逐漸進入鼎盛時期。但由于市場的變化等種種因素，孔府家酒后期進入下坡路，效益下滑、市場萎縮，企業岌岌可危。
困境之中，企業找到了葉茂中。在經過調查了解之后，葉茂中給出了一份“孔府家品牌診斷與規劃”，其中詳細分析了孔府家酒現存的問題、市場的因素，并給出可能回歸成功的幾點因素，并邀請歌手劉歡為孔府家酒代言。廣告播出后，孔府家酒樣板市場的銷售量有所增長。
“勁酒雖好，可不要貪杯哦。”1993年春晚，當這句廣告語從相聲名家姜昆之口說出時，勁牌也隨之傳遍全國，其實也出自葉茂中之手，時至今日仍被奉為酒類廣告的經典之作。
事實上，與葉茂中合作過的酒企眾多：金徽、燕京啤酒、三溝、成吉思汗、北大倉、致百年……葉茂中對于白酒廣告也有著獨到的見解。
- “白酒市場明擺著是供過于求，競爭慘烈。”
- “白酒廣告如果不能獨樹一幟，建立起個性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了。”
- “如果廣告創作者能夠開闊思路，多維思考，以產品特點為基礎，以尋求品牌形象載體差異化地塑造為廣告的根本目的，白酒廣告方能脫穎而出，并真正賦予產品附加價值。”
在2009年接受采訪時，葉茂中曾表示，白酒的產區概念是個天才的想法。“打造產區不是生造一個新的東西，而是將他們（消費者）心中固有的東西提煉出來。如果產區概念被基本認同，那么，很顯然產區內的大小企業共同擁有了一個先天的優勢。也就是說，它們的出身比其他非產區的企業和品牌就上了一個臺階。”
這些觀點即便從今天酒業的現狀來看，依舊十分契合。
斯人已逝，幽思長存。葉茂中對于酒業、對于營銷業的思考，今后也將持續發揮影響力。
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