啟蒙教育：賽道頭部效應明顯，但仍存在規模與盈利難平衡的挑戰，未來有望通過優質、體系化的內容、產品、服務形成差異化，以產品力驅動增長，并通過精細化運營、拓展新品類，提升整體ROI。
國際教育：近700億市場中，疫情對各個細分賽道的影響不一，海外疫情平穩后，市場有望迅速回彈，進入穩步發展階段。當前，傳統服務依舊占據主要地位，極具入口價值，創新服務的發展使得行業生態日益豐富，產業鏈上下游加速整合，大小機構攜手進行生態共建是大勢所趨。
教育科技：傳統教培機構的科技化路徑主要從信息化、互聯網化、智能化和數據化等方面進行全面的提升和轉變，旨在從教育升級為教育科技；在線教育企業多從工具產品向內容服務轉變，對接C端的需求，教育信息化公司通常選擇公立校或教培機構切入，對接G端、B端需求，旨在從科技升級為教育科技。
啟蒙教育行業發展歷程
教育風口前移，低齡兒童教育賽道興起
低齡化趨勢：自K12教育賽道格局基本確立后，教育風口逐漸前移，以啟蒙英語為代表的低齡兒童教育賽道開始興起，占據教育領域新的流量入口。
在線化趨勢：VIPKID的火熱、技術的發展推動低齡兒童教育在線化。
不同學科發展節奏不同：英語學科最早在線化、課程形態多元（包括工具類、AI、直播類），數理思維以小班直播為主，大語文主要為AI課。
啟蒙教育行業市場規模
2020年啟蒙教育市場規模達千億級，學科教學啟蒙占主導
教學啟蒙細分市場商業模式
多采用體驗課向正價課轉化模式，產品特性與公司運營策略的不同導致UE模型的差異
教學啟蒙細分市場獲客模式
獲客渠道主要有流量平臺投放、私域流量運營及轉介紹，對應獲客成本有差異
現有頭部玩家策略不同，巨頭或融資能力強的頭部玩家，傾向于通過外部投放持續擴大規模，同時制定精細化投放策略并結合轉介紹優化成本；部分玩家傾向于通過私域流量導流，在規模和效率間取得平衡，如伴魚（自有繪本APP）。此外，由于轉介紹的leads質量最高且成本低，提升轉介紹率為最有效的降低獲客成本的方式。
教學啟蒙細分市場履約模式
規模擴張的同時供給端也需擴張，企業需關注人效，運營難度提升，但同時構成壁壘
啟蒙教育行業發展趨勢
以優質、體系化的內容、產品、服務形成差異化，以產品力驅動增長
通過精細化運營、拓展新品類，提升整體ROI
國際教育行業整體概況
創新服務的發展使得行業生態日益豐富，而傳統服務仍極具入口價值
傳統大型機構與新興機構爭相布局創新業務以迎合用戶需求，國際教育行業生態近年日益豐富。此外，國際教育客戶使用率最高的產品仍是留學考培、留學咨詢，傳統留學服務極具入口價值，同時留學中學業輔導、背景提升等創新服務也已形成一定的用戶基礎。
國際教育行業市場規模
2020年整體規模近700億，其中傳統賽道仍為主要組成部分，新興賽道增長迅速
市場整體規模近700億元，疫情前行業同比增速在10%上下浮動，2020年受疫情影響整體呈負增長。
傳統賽道：含國際學校、留學咨詢、留學考培，仍是市場的主要組成部分，疫情前已進入相對平穩的增長階段；
新興賽道：含面向留學生、準留學生的背景提升、就業咨詢，疫情前增長迅速。
國際教育行業整體回顧
疫情對國際教育行業的壓力將逐步減小，海外疫情平穩后市場將迅速回彈、穩步發展
當前國際教育面對的壓力主要仍為海外疫情對出國留學需求的壓制，但市場整體已然觸底，同時各類機構也在危機中積極應對、持續創新，預計疫情對國際教育的影響將逐步縮小，并在海外疫情受控后迅速回彈，而后持續穩步發展。
國際教育行業未來展望
大型頭部機構和中小創新機構互補性強，大機構賦能產業鏈、與創新機構攜手發展是大勢所趨
大型頭部機構通過多年線下布局、品牌塑造成為國際教育服務的流量入口，同時經營穩定、資金相對充足，但渴望通過新業務驅動增長；中小型機構在部分新興賽道或本地化市場占有優勢，但規模相對較小、自有流量和資源有限。大機構通過資源輸出賦能產業鏈、拓展自身業務，小機構借助大機構的資源加速發展，雙方的合作將促進生態進一步完善。
發展路徑一：從教育到教育科技
傳統教培機構的科技化路徑——整體發展路徑
整體而言，傳統教培機構的科技化路徑主要從信息化、互聯網化、智能化和數據化等方面進行全面的提升和轉變。
傳統教培機構的科技化路徑——具體應用環節
發展路徑二：從科技到教育科技
B/G端切入— 教育信息化的應用場景
教育信息化公司通常選擇公立校或教培機構切入，對接G端、B端需求，其產品應用場景包括智能教學、考試系統、作業處理與校園管理等。
C端切入（工具）—信息化學習工具的應用場景及成長路徑
教育科技行業未來發展趨勢
教育OMO模式概覽
重塑教育全鏈條，實現線上線下融合
教育行業OMO模式是指通過科技革新及組織變革的方式對教育全鏈條進行重塑，進而實現線上線下融合的商業模式。OMO聚焦于效果及服務兩大行業基石，通過模式創新的方式拓寬服務半徑，提升教育效果，同時科技的融合為此提供了無限的想象空間。對于機構而言，OMO是實現產品差異化、降低獲客成本及加深護城河的關鍵手段之一；OMO并沒有明確的邊界與范圍，各家機構基于自身對科技及教育的理解，探索OMO模式下自身的解決方案。
疫情期間教育行業的供需分析
供給端應對疫情沖擊，需求端產生整合需求，OMO應運而生，將成為教培形式發展新趨勢
教培機構OMO實踐思路總結
教育行業OMO未來趨勢展望
從面向管理到面向服務，OMO是教培企業數字化轉型與用戶需求升級的必然
5G時代的到來，AI、大數據、云計算等新興技術的廣泛應用將推動教育OMO模式創新
相比4G，5G在網絡延時及可靠性、區域設備接入密度、平均網絡帶寬等方面做出了重大改進。在教育領域，5G將帶來多項重大改變，一是大幅提升移動在線教育的互動性，5G網絡下，直播視頻可實現4k/8k超高清、低時延，實現實時課堂互動；二是推動線下教育模式的演變，5G網絡下，萬物互聯，現有線下教室可被打造成智慧互聯教室；三是模糊現有教學模式的邊界，全面打通線上線下教學環節，打造教學體驗閉環。基于5G，AI、AR/VR、大數據等技術有望進一步發揮潛能。5G+AI可以更好地實現個性化教學，在5G網絡下，學生的學習行為可以被實時捕捉，形成完整的記錄，再通過人工智能和大數據的深度分析，實現更高質量的自適應學習；5G+AR/VR可以改善課堂體驗，現階段基于移動端設備的計算、傳輸能力可以在云端實現，大幅減少設備體積，甚至實現可穿戴化，學生可以隨時隨地進行沉浸式學習，有利于提升教學效果。
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