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          學習“完美日記”漲粉200w,企業運營小紅書一定要學會“策略布局”

          從@百草園?的種草策略中,我們看到,商家們可以通過:品牌號+博主投放的組合拳,增加品牌認可度,實現產品銷量的提升。不管是用什么樣的方法,對于企業來說,小紅書是一個能夠更好、更全面的展示服務和產品種草的平臺。

          当年的“完美日记”就靠着小红书获得了200w+的关注量,成了“国货之光”。

          也让越来越多的商家涌入平台,小红书成了品牌宣传种草的“风水宝地”。

          如果你是品牌或者商家,我建议你抓紧布局小红书~

          这一篇文章,我来和大家聊一聊,如何依靠小红书,来提升品牌的曝光,快速转化

          01

          做好账号的布局

          最近我看到一个很热门的品牌@百草园 ,

          利用平台的种草属性,在小红书上做好内容的布局,

          快速提升产品曝光和知名度,并完成引导转化。

          这个品牌的电商基础不错,在京东自营店的粉丝已经突破了28.3万人,淘宝粉丝也有8.4万的粉丝。

          小红书企业种草

          (数据截取自5月)

          早期的种草笔记,以引导用户到站外下单为主,做产品的内容布局;

          在笔记评论区中频繁的用“小号”提及淘宝、京东。

          小红书企业种草

          随着小红书的电商闭环政策推进,@百草园 品牌号也在站内开通了店铺,并关联到了子账号上。

          小红书企业种草

          除了品牌号的运营外,他们在站内铺设了大量的使用感受,比如“博主真实测评”、“产品种草”;

          小红书企业种草

          通过真实用户的反馈,建立用户的信任感。

          在笔记内容上,利用人群需求词,比如“通畅”、“肚子没了”,结合功效布局种草笔记。

          锁定精准用户的同时,也抢占了很多搜索流量。

          小红书企业种草

          @百草园 目前有两个品牌官方账号。

          观察账号调性我们会发现,除了没有用第一人设来描述产品外,@百草园 账号包装和博主笔记无异,图文质量都不错。

          以生动、有趣的角度,精准的切入人群痛点,进行产品种草。

          小红书企业种草

          这种内容的展示,不仅能提升用户的兴趣点,也能吸引用户点击,增加笔记曝光量。

          @百草园 会在合作笔记评论区内进行引导,从而增加品牌词的搜索量,提升产品转化。

          小红书企业种草

          从@百草园 的种草策略中,我们看到,商家们可以通过:品牌号+博主投放的组合拳,增加品牌认可度,实现产品销量的提升。

          02

          做好内容的包装

          对于品牌和商家来说,产品再好都不如营销做得好。

          而在小红书内,品牌账号定位差异化做的越好,越容易出圈。

          我们常见风格一般有两种

          一种是@百草园 这一类在产品种草上下足了功夫的;

          还有一种是@得力文创实验室、@老乡鸡 ,这种走的诙谐搞笑风账号人设。

          小红书企业种草

          大品牌打破用户的固有思维,既圈粉,又吸引用户关注,加深品牌在用户心中的品牌形象。

          差异化账号包装,是品牌出圈的有效途径。

          企业账号可以从头像、简介、背景、瞬间、合集、置顶等多方面的进行品牌相关、吸引力强的内容布局,来提升用户对品牌的认可度,引导转化。

          1.简洁明了的简介

          简介是账号定位的关键,一个清晰的人设定位,要解决“你是谁”、“能为谁提供价值”、“有什么不同”等问题,让用户能快速的了解企业文化。

          人设定位公式:账号身份+内容价值+个性特质+记忆符号。

          比如@洁柔 的霸总人设,@洁柔momo(宠粉版)的运营号人设,以及@洁柔严选 的小助理人设账号。

          小红书企业种草

          在人设布局上,主打一个“纯爱战神”、“霸总”,通过矩阵号也让品牌的人设逐渐鲜明起来。

          2.背景与品牌相关联

          除简介外,用户进入主页第一眼能看到的还有背景图,而它的目的是为了丰富账号人设。

          品牌号可以利用背景,与品牌调性或账号人设进行强相关,起到锦上添花的作用。

          比如@有纯 利用了背景形成“天然的广告位”,主打的“明星推荐、亲肤体验”。

          小红书企业种草

          加深用户对品牌的印象分,帮助企业账号更好的宣传产品。

          3.笔记置顶是关键

          另外,置顶笔记也是进入主页后能一眼就看到的。

          目的就是让人一眼就知道你是谁,你是做什么的,以及可以提供什么,位置、电话,以及下单路径,从而引导销售和转化动作。

          一般可以用于品牌介绍、产品介绍、产品优惠信息、门店位置、咨询方式、达人招募、探店招募等内容的宣传。

          比如@喜茶 把新品联名的宣传进行了笔记置顶,方便用户打开主页能够第一眼就看到。

          小红书企业种草

          也在很大程度上提升了新品的曝光,做好拉新推广工作。

          除此外,企业账号的主页还可以展示门店地址,同时利用瞬间打卡来展示企业活动;

          比如@太二酸菜鱼 这个线下门店商家,则是关联了线下门店,在瞬间里设置活动信息。

          既帮助用户加深对品牌长期活动的了解,以及新品、联名系列,节日等相关内容的预告。

          小红书企业种草

          提升活动曝光度,同时,也能帮助品牌获得到更多的用户关注。

          4.做好明确的笔记分类

          做好“合集分类”也是能提升笔记曝光的重要入口之一。

          在内容分类上,可以将已发布、或准备发布的内容,进行分类重组。

          当用户通过一条笔记进入到企业号主页后,就可以通过笔记合集,查看对应同类型的内容,方便用户快速找到,也能提升关联笔记的曝光。

          如何创建合集:创作者中心-更多服务-创建合集

          小红书企业种草

          03

          吸引用户,提高转化

          在做好账号内容的包装之后,就要考虑如何依靠“内容”吸引到更多的潜在用户的关注,提升企业号的用户留存,并获得高转化的数据呢?

          1.重视首图设计

          小红书重视“视觉营销”,而官方的账号则要凸显品牌的调性。

          在内容的呈现上,笔记一定要有稳定的视觉元素。

          可以在首图文字字体、颜色色调、版面样式等,进行统一,与品牌调性去靠拢。

          让用户在视觉上增强对品牌识别度,在一众优质笔记中脱颖而出。

          比如,像下面这两个美妆护理类的品牌账号。

          小红书企业种草

          @Perfect Diary完美日记 就是用的是简单的白底图,加上模特的人物形象照片,进行居中构图,专业的宣传手法加上运营技巧,

          也让这个账号收获了200w+的粉丝关注。

          而@伊数yitree 却是用视频的方式,把产品服务真实的展示出来,在首图设计上,通过大标题+小标题的关键词结合,利用对角线近景的拍摄技巧;

          更好的提升服务的专业度,同时也体现出产品细节、服务细节,吸引目标用户的关注。

          2.关键词布局

          除了首图外,小红书很大一部分流量还来自于:搜索。

          可以在笔记的封面、标题、内容文案等位置,进行品牌关键词,以及关联词的布局,来提升笔记的搜索曝光。

          比如,搜索“咖啡”这个词,这个品牌布局了产品和品牌的关键词,提升搜索曝光,吸引用户种草,同时也能增加用户对产品的信任感,提升转化。

          小红书企业种草

          也可以通过搜索框,根据关键词搜索排行榜,优选出排名靠前的关键词;

          小红书企业种草

          根据这些词撰写出不同的笔记内容,进行关键词布局,完成目标用户的精准种草。

          除此外,还可以利用工具进行搜索,挖掘产品词,或者品牌词下的热门搜索词,进行关键词的布局。

          比如:“5118”关键词挖掘工具。

          小红书企业种草

          不过,我的建议还是通过小红书平台搜索端口进行搜索动作,也更方便、更靠谱。

          3.选题对标爆款

          除了首图和关键词之外,最重要的还是笔记选题。

          大家有没有发现,小红书上如果有一个话题爆了,之后就会出现很多一模一样的内容,并且能够持续性的拿到平台流量。

          所以,在做内容之前,一定要先对爆款内容进行分析。

          我们可以通过对标账号、关键词拓展、首页热帖、相关的高赞评论,以及热点和玩梗的方式,选择与企业强相关的选题。

          分析出引爆的原因,找到规律,进行二次创作,形成流程化运营。

          内容创作公式:70%产品痛点+20%人设+10%热门泛话题

          这样不仅降低创作成本,也能快速提升账号得曝光流量。

          不管是用什么样的方法,对于企业来说,小红书是一个能够更好、更全面的展示服务和产品种草的平台。

          在企业号的运营过程中,也需要多多关注平台的官方活动,实时掌握行业动态和资讯,帮助更好的运营好账号。

          小红书企业种草

          在内容创作上不断地优化、完善,把企业的服务和产品推送给更多的用户,拓宽曝光渠道、提升品牌影响力。

          谢无敌 谢无敌的红书宝

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