爆發式增長！品牌如何做好小紅書店鋪直播？

小紅書電商生態中，店鋪直播正扮演著越來越重要的角色。隨著直播電商的蓬勃發展，越來越多的品牌方意識到店鋪直播在提升商品曝光、促進銷量轉化、積累私域流量等方面的獨特價值。

小紅書店鋪直播正呈現出爆發式增長的趨勢。數據顯示，2024年4月小紅書電商開播商家數較去年4月同比增長5倍，月銷過百萬商家數同比增長7.4倍，店播購買用戶數同比增長12倍，店播已經成為商家在小紅書電商穩健經營的重要方式。

面對這股直播浪潮，很多品牌方雖然意識到店鋪直播的重要性，但在具體操作中卻常常感到困惑和力不從心。如何在小紅書平臺上搭建一個高效的店鋪直播運營體系？如何有效提升直播間的流量、互動和轉化率？這些都是擺在品牌方面前的現實問題。

本文將從店鋪直播的核心要素入手，分享一套系統的策略和方法，助力品牌方在小紅書店鋪直播上取得突破，實現長期穩健的業績增長。

01 認識小紅書店鋪直播

與傳統電商模式不同，小紅書店鋪直播的獨特優勢在于其與筆記內容的緊密聯動。在小紅書，商家可以通過發布筆記的形式，輸出與商品相關的種草內容，吸引感興趣的用戶。當商家開啟店鋪直播時，這些筆記就成為了引流的重要入口。

用戶在瀏覽筆記時，可以通過點擊商家頭像上的「呼吸燈」標識，直接進入正在進行的直播間。這種無縫銜接的體驗，極大地提升了直播的引流效率。同時，直播間也能反哺筆記內容，形成良性循環。

對于品牌方而言，小紅書店鋪直播的價值主要體現在以下幾個方面：

實現商品與用戶的高效連接。通過直播，商家可以直觀地向用戶展示商品的特點和賣點，傳遞品牌調性，加深用戶對商品的了解和信任，促進購買決策。
帶來生意規模增量和內容價值變現。優質的直播內容能吸引更多用戶的關注，提升店鋪曝光度，帶動生意規模的增長。同時，直播本身也是一種內容形式，可以為商家創造內容價值。
優化用戶消費體驗。相比圖文和短視頻，直播提供了更加立體、互動的商品展示方式。用戶可以實時提問，獲得更多信息，減少購買顧慮，從而優化整體消費體驗。
積累品牌人群資產。通過直播間的互動，商家可以加深與用戶的連接，沉淀忠實粉絲，建立品牌社群，為長期經營打下基礎。
建立穩定經營陣地。店鋪直播為商家在小紅書平臺上提供了一個穩定的經營陣地。通過持續輸出優質直播內容，商家可以形成自己獨特的IP，提升品牌認知度和美譽度。

深入理解店鋪直播的內在邏輯和運作方式，挖掘其多重價值，對于制定有效的直播策略至關重要。品牌方需要在內容、互動、轉化等多個維度精細化運營，才能充分發揮店鋪直播的潛力，實現業績的長期穩健增長。

02 提升直播間流量的策略

對于品牌方而言，直播間流量是決定直播效果的關鍵因素之一。流量越大，意味著有更多的潛在消費者可以接觸到商品和品牌。那么，如何提升小紅書店鋪直播間的流量呢？以下兩大策略值得關注。

利用呼吸燈

直播「呼吸燈」是小紅書平臺推出的一項功能，當商家開啟直播時，品牌主頁頭像周圍會出現一圈紅色的呼吸燈，提示用戶該商家正在直播。這個看似簡單的功能，卻是提升直播間流量的重要法寶。

首先，商家要重視筆記內容的質量和數量。優質的筆記內容是吸引用戶關注的基礎，同時也能提高品牌主頁在信息流中的曝光率。當用戶在瀏覽信息流時，看到感興趣的筆記，就很可能點進品牌主頁進一步了解。這時，直播呼吸燈就能發揮作用了。

品牌主頁的曝光越高，呼吸燈被用戶看到的概率也就越大。當用戶發現品牌主頁頭像上有「直播中」的標識時，很可能會出于好奇點進直播間。此外，商家還可以在筆記中直接添加文案和話題，引導用戶進入直播間，從而最大化直播呼吸燈的轉化效果。

優化直播卡

除了直播呼吸燈，「直播卡」也是吸引用戶進入直播間的重要入口。直播卡是指在信息流中出現的直播間預告或直播中的信息卡，通常包含直播封面、標題、時間等信息。用戶可以通過點擊直播卡直接進入直播間。

因此，優化直播卡的設計和內容至關重要。從視覺上說，直播卡需要有吸引力的封面圖，可以突出商品特點或優惠信息，引起用戶興趣。此外，直播標題也要簡潔明了，能夠準確傳達直播主題和賣點，吸引目標用戶點擊。

除了視覺優化，提升直播卡在信息流中的曝光率也很重要。這就需要商家在直播前做好預熱，提前發布預告筆記，讓更多用戶知曉即將開始的直播。同時，在直播過程中，也可以通過發布優質的直播切片或互動話題，提高直播卡的信息流權重，獲得更多曝光。

品牌方需要在筆記內容、直播預熱、視覺設計等多個方面下功夫，通過持續優化和迭代，最大限度地將信息流中的用戶引流到直播間中來。只有不斷擴大直播間的池子，才能為后續的互動、轉化打下堅實的基礎。

04 增加直播間互動和用戶參與度

提升直播間流量只是第一步，如何留住用戶，提高互動和參與度，才是決定直播效果的關鍵。在小紅書店鋪直播中，品牌方可以通過以下兩大策略，有效增加直播間的互動和用戶參與度。

設計吸引人的直播內容

直播內容是吸引用戶停留和互動的核心要素。品牌方需要精心策劃每一場直播的主題、腳本和互動環節，以內容的吸引力來提升直播間的黏性。

首先，直播主題要緊貼用戶需求和興趣點。可以圍繞新品發布、爆款推薦、使用教程、品牌故事等多個方面來設計主題，給用戶提供實用或有趣的內容價值。其次，直播腳本要合理安排內容的節奏和形式，通過主播的講解、產品演示、互動問答等環節，讓直播內容更加豐富立體，避免單調乏味。

在直播過程中，適當設置互動環節尤為重要。比如發起有獎問答、抽獎、福利投放等，鼓勵用戶在直播間留言、分享，提高參與感。也可以邀請用戶分享使用心得、產品反饋，增強品牌與用戶的連接。總之，要通過內容設計，最大程度地調動用戶的積極性，讓他們愿意在直播間停留和互動。

利用社交功能

除了內容本身，小紅書的社交屬性也是提升直播間互動的重要途徑。品牌方可以充分利用小紅書的社交功能，在直播前、中、后全流程中，與用戶建立緊密聯系。

在直播前，品牌方可以先建立自己的「小紅書群聊」，將意向用戶拉入群中。通過群聊，提前預告直播時間和內容，引導用戶設置提醒，等待直播開始。在直播過程中，也可以實時同步直播內容和福利信息到群聊，拉動更多用戶進入直播間。

群聊不僅是直播間引流的工具，更是用戶運營的陣地。通過日常在群內分享產品資訊、使用心得、專屬福利等，品牌方可以持續激活用戶，培養忠實粉絲。這些種子用戶不僅自己會積極參與直播互動，還能通過小紅書的分享、@好友等社交傳播機制，幫助品牌吸引更多新用戶進入直播間。

此外，品牌方還可以通過與KOL、KOC合作，借助他們的粉絲影響力，為直播間導入更多初始流量。通過社交網絡將直播內容持續傳播，形成裂變效應，不斷擴大直播影響力。

總之，內容與社交是提升小紅書直播間互動的兩大法寶。品牌方需要在直播內容策劃上下功夫，以優質內容吸引用戶駐足；同時善用小紅書的社交功能，借助社區和KOL的力量，在直播間內外形成持續的互動氛圍。只有多管齊下，才能最大限度地提升用戶參與度，為直播間的轉化做好鋪墊。

05 提升直播間轉化率的方法

流量和互動是直播間的基礎，但對于品牌方而言，最終目的還是要實現銷售轉化，帶來實際的業績增長。如何在小紅書店鋪直播中提升轉化率，是每個商家都需要關注的問題。以下兩大策略可以為品牌方提供一些思路和方向。

直播間促銷策略

促銷是提升轉化率的重要手段之一。在小紅書直播間中，品牌方可以通過設計吸引力的促銷活動，刺激用戶下單購買。

常見的促銷形式包括折扣、優惠券、限時搶購等。比如，在直播間推出限時特價商品，或者贈送直播專屬優惠券，給用戶創造價格優勢。也可以設置滿減、買贈等門檻型促銷，鼓勵用戶提高客單價。針對不同的產品特點和受眾群體，設計差異化的促銷方案，能夠最大限度地激發用戶的購買欲望。

除了促銷力度本身，在直播中如何有效宣傳和引導購買也很關鍵。主播要在直播過程中適時推介促銷信息，通過口播、文字、推薦欄等多種形式，讓用戶及時了解優惠活動。同時，還要教育用戶如何參與促銷、如何使用優惠券，盡可能降低購買障礙。通過創造緊迫感和稀缺感，加上清晰的購買指引，能夠有效提升促銷活動的轉化效果。