在當今快速變化的市場環境中，品牌的持續成長與發展面臨著諸多挑戰。然而，一個常被忽視但至關重要的因素是品牌創始人的認知水平。品牌創始人的視野、洞察力和對市場變化的快速響應能力直接影響著品牌能否突破發展的限制，并走向更廣闊的成功道路。
01?品牌發展的瓶頸
品牌發展的瓶頸是一個普遍而復雜的問題，它會阻礙企業的增長并限制其市場潛力。對于創始人來說，識別和解決這些瓶頸是推動品牌向前發展的關鍵。
1.1 市場飽和
市場飽和通常表現為競爭激烈、市場份額分散和增長速度放緩。在這種環境中，消費者的選擇變多，品牌之間為了吸引相同的消費群體而競爭更加激烈。創始人需要通過市場細分、定位及創新來找到新的增長點。
例如，一個成熟的飲料市場可能已經擁有數十個競爭品牌。在這樣的市場中，通過開發具有獨特健康益處的新產品，或是針對特定消費者群體的定制化飲料，品牌可以找到新的生機，你有想到哪個品牌？
1.2 創新不足
在技術快速發展的今天，創新是企業持續成長的驅動力。不僅是產品創新，服務創新、業務模式創新都是推動品牌突破瓶頸的關鍵因素。創始人需要建立一個鼓勵創新的企業文化，投資研發，并且尋求從不同角度解決問題的方法。
例如，通過利用人工智能和大數據分析，品牌可以更精準地了解消費者行為，從而提供更加個性化的產品和服務，增強用戶體驗和品牌忠誠度。
1.3 品牌形象老化
隨著市場環境的變化，一些曾經流行的品牌形象可能會變得不再吸引消費者。更新品牌形象和重新定位可以使品牌重新獲得市場的關注。這包括更新品牌的視覺元素如標志和包裝，以及重新定義品牌的價值主張和市場信息。
例如，一個長期以傳統形象示人的品牌，可能需要通過現代化的設計和更新的產品，來吸引年輕消費者群體。白象超香香菜面就是一個成功的案例。
1.4 快速變化的消費者需求
消費者的需求和期望在不斷變化，特別是在快速消費品和技術產品領域。對創始人來說，理解并預測這些變化是至關重要的。這需要創始人具備敏銳的市場洞察力和快速響應市場變化的能力。
例如，2023年「成分」持續走紅，小紅書站內數據顯示，一年間護膚成分閱讀量274億+，閱讀增長比例高達46%。1.3億+次主動搜索，記錄下小紅書用戶對「成分」的執著追求。
02 創始人認知的提升
為了突破品牌成長的瓶頸，創始人必須采取有效策略提升自己的認知能力。
2.1 增強市場敏感性
市場敏感性是指創始人能夠準確并迅速地感知市場變化和消費者需求的能力。這種敏感性讓創始人能夠在市場還未完全形成明確趨勢時就做出反應，調整策略，從而使品牌保持競爭力。
例如，通過定期參與行業會議，關注行業報告，以及與消費者直接交流，創始人可以持續更新其市場理解，更好地預測和應對市場變化。
2.2 對新趨勢快速響應
新興技術如AI、新興營銷組合如KFS等對品牌的發展和市場策略有著深遠的影響。創始人應具備快速學習并應用這些新趨勢能力，以便更有效地優化運營效率，提升用戶體驗，甚至開辟新的業務模式。
例如，使用「人群反漏斗模型」，可以幫助品牌更精準地定位目標用戶和個性化營銷。
2.3 持續學習保持交流
為了系統地提升創始人的認知能力，持續學習必不可少的。這包括參加相關的課程和研討會，以及通過閱讀和自我學習不斷更新知識。
此外，與行業優秀人才的交流也是一個寶貴的學習渠道，可以提供新的視角和解決方案，幫助創始人拓寬思維和視野。
2.4 適應新的營銷策略
隨著數字化營銷和社交媒體的興起，傳統的營銷方法已逐漸不能滿足現代消費者的需求。創始人需要不斷學習和實驗新的營銷策略，如內容營銷、影響者合作等。這不僅需要技術和工具的理解，更需要一種開放和創新的心態，愿意接受并嘗試新事物。
03 重視品牌內容資產建設
在數字化時代，品牌內容資產成為了品牌價值的重要組成部分。內容資產不僅能夠吸引消費者，還能夠在消費者心中樹立品牌形象，從而對品牌的長期發展產生深遠影響。
3.1 確定目標受眾
品牌在創建內容前必須明確其目標受眾。了解目標受眾的需求、喜好和消費行為是制定內容策略的基礎。通過市場調研、社交媒體分析等手段，品牌可以獲得關于目標受眾的深入洞察，從而制定出更加精準和有效的內容營銷策略。
3.2 創造高質量內容
內容的質量直接影響品牌形象和消費者的反應。高質量的內容應具備信息性、教育性和娛樂性，能夠引起目標受眾的興趣和共鳴。此外，內容的創新性也不容忽視，它能夠使品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。品牌應建設或合作專業的內容團隊，利用多種媒介（如視頻、文章、圖像等）來豐富內容的表現形式。
3.3 利用多渠道分發
在內容生產完成后，進行有效的分發同樣重要。品牌應利用多個渠道來推廣內容。不同的渠道可以幫助品牌觸達不同的受眾群體，擴大其影響力。此外，品牌還可以考慮與其他媒體或品牌合作，通過合作增加內容的曝光率和影響力。
04 接觸和吸引年輕消費者群體
年輕消費者應該是品牌創始人關注的焦點。他們的消費行為、品牌忠誠度的形成及其對新興市場趨勢的敏感性，都直接影響著品牌的市場策略和發展方向。
4.1 品牌價值觀驅動
年輕消費者傾向于尋求與眾不同的消費體驗和高度個性化的產品。他們通過社交媒體獲取信息，并受到網絡意見領袖和社交媒體平臺上的趨勢影響。這一群體通常對品牌的社會責任和可持續性有較高的期待，品牌的價值觀與他們的個人信仰一致時，更容易獲得他們的信任和忠誠。
4.2 有效觸達年輕人
要有效地接觸和吸引年輕消費者，品牌需要采用創新的營銷策略。以下是幾種有效的方法：
- 社交媒體和數字營銷：利用小紅書、抖音等平臺，通過視覺和視頻內容與年輕人建立聯系。這些平臺的動態內容和互動性可以幫助品牌迅速傳播，并與消費者建立起更緊密的關系。
- 影響者合作：與具有高度影響力的KOL（關鍵意見領袖）合作，利用他們在目標群體中的信譽和影響力來推廣品牌。選擇與品牌形象相符的KOL可以增加營銷活動的真實性和效果。
- 體驗式和參與式營銷活動：組織線上線下活動，如品牌體驗日、互動競賽等，能有效提升消費者的參與度和品牌印象。
4.3?重點關注小紅書
小紅書作為一個集用戶生成內容（UGC）和電商功能于一體的平臺，在年輕消費者中有著不俗的影響力。它的主要優勢包括：
- 用戶高質量：小紅書擁有龐大的年輕用戶群體，特別是女性用戶，為品牌提供了一個直接接觸潛在消費者的平臺。
- 市場影響力：通過UGC和KOL策略，小紅書幫助品牌建立信任感。用戶的真實評價和推薦可以顯著影響其他消費者的購買決策。
- 營銷可落地：品牌可以在小紅書上發布原創內容或與KOL合作，利用教程、評測、故事敘述等多種內容形式，提升品牌的可見度和參與度。
綜上所述，品牌創始人的認知水平對品牌能否突破發展瓶頸起著決定性作用。創始人要主動提升自身的市場敏感性，學習新的營銷策略，快速響應新興技術和趨勢，不斷拓寬視野、更新知識，才能引領品牌適應時代變化，保持競爭優勢。
同時，在數字時代，通過小紅書等內容平臺建立品牌內容資產、觸達年輕消費群體已經成為品牌發展的關鍵。品牌創始人要充分認識到內容營銷的重要性，通過優質內容和互動營銷，與年輕消費者建立緊密聯系，提升品牌影響力實現全域增長。
作者：布蘭德老白
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