小紅書「種草服務新生態」商業合作伙伴大會在上海舉行，老白作為官方邀請的合作伙伴參加后連夜總結了30條一手關鍵信息分享給大家！
一句話總結：2024年小紅書真的要認真搞電商了！
1.?小紅書官方最新公開數據：月活用戶數3億+、博主數量8000w+、SPU20w+、90%的內容是用戶UGC、 95后占50%、00后占35%、一二線城市占50%、男女比例3:7。
2.?消費者在進交易場域前「消費決策」已經定了，消費決策「前置」了，小紅書用戶平均閱讀25條筆記后下單。
3.?在小紅書，長于7個字的query詞越來越多，搜索詞越來越細，越來越長尾。
4.?「產品 x 種草 x 渠道」成為第三種營銷范式，強調產品力與種草力的結合。
5.?從「遇事不決小紅書」到主動搜索占比88%，小紅書正成為消費決策前置平臺。
6.?小紅書正在進階成為集「自然內容分發」、「投放打法-KFS」、「單品GTM策略」和「產品組合戰略」?的全域營銷平臺。
7.?種草營銷四步驟：科學洞察、目標設定、內容投放、效果度量，效果度量看人群滲透、內容滲透和生意增長。
8.?優質內容與確定性流量是種草營銷的關鍵，需要品牌方、代理商、服務商的通力合作。
9.?優質持續的內容投放，可以實現穩定高效的ROI。一條筆記最高可持續投放1000萬+。
10.?單品GTM策略：核心品類的核心產品在核心目標人群打透，一個單品在一個渠道投放1000萬+是可以達到的。
11.?現階段鋪量效率不夠高，原因是筆記自然分發高點只有48小時，好的內容需要被長效精準曝光和搜索卡位。
12.「死忠粉」在微博，「深扒粉」在豆瓣，「即時粉」在小紅書，可以快速通過內容觸達并實現精準營銷。
13.?小紅書正基于全鏈路、全場域的商業產品矩陣為品牌賦能。品牌要結合「聚光」、「蒲公英」、「靈犀」等工具，高效洞察需求、傳播內容、優化投放。
14.?種草是一個需要戰略規劃、系統運作的長期經營過程，要堅持「品效合一」的理念。
15.?通過原生曝光（品牌推廣&原生加熱）+精準種草+高效轉化（客資收集/電商推廣）環節的有機結合，品牌可以在小紅書實現全域增長。
16.搜索、信息流、視頻流等多個入口各具特色，可精準觸達不同場景下的目標人群。
17.?小紅書正基于海量數據和智能算法，為營銷提供全方位洞察、策略制定、投放優化、效果度量等數字化解決方案。
18.?通過人群資產管理，可實現種草經營目標的科學制定與追蹤。
20.?人群滲透策略可實現個性化定制，結合蒲公英、聚光等工具不斷優化從種子人群拓展目標人群。
21.?小紅書平臺正在通過「向量相似」等新算法能力，基于用戶行為序列，共建實體之間關聯關系，發現新的種草機會。
22.?小紅書日均搜索量YoY同比60%+，搜索已成為品牌在小紅書種草的新機遇和必爭之地，小紅書搜索生態將帶來心智價值與種草價值的雙重變現機會。
23.?DEEP搜索投放策略「Divide分詞性+Essential鎖核心+Expand搶賽道+Potential探藍海」可幫助品牌在搜索中搶占心智，深度種草。
24.?小紅書王牌獲客寶典：ACE營銷策略「Accurate Advertising精準投放+Customer Conversion用戶承接?+Effect Optimize效果優化」
25.?「私信通」是小紅書獨特的線索收集路徑，可高效觸達高意向人群。
26.小紅書電商生態持續繁榮，2023年回顧：買手和主理人規模x 27倍，動銷商家數x 10倍，交易規模過億的商家同比500%+?，交易規模過千萬的商家同比380%+。
27.?建賬號發筆記、找買手做直播、開店鋪穩經營是在小紅書做電商的三大法寶。
28.?小紅書電商直播六大關鍵要素：商銷內容、內容話術、流量投放、人群定向、SPU、產品組合。
29.?小紅書未來將會上線AIGC技術驅動的商品筆記生產功能，提高商家內容生產效率。
30.?24年是小紅書電商繼續突飛猛進的一年，有了去年的交易基礎和今年的增長倍數，全年的交易規模和商家數量在商業價值上已經足夠有潛力和深度，品牌在這里從「單純種草」到「種銷一體」，形成「站內站外雙循環」的意愿和需求也越來越強，就看誰能先掘到第一桶金。
來源：布蘭德老白
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