不懂商業邏輯，怎么創業？

總是能在網上看到許多動人心魄的創業故事，看到鼓勵創業的話語，這些成功故事，引發了不少人的創業欲望。

看到這些創業故事，仿佛找到了人生的希望，茅塞頓開。但，創業失敗的案例又有多少人說出來呢。

我接觸過的創業故事有兩種類型：

一種是：盲目創業

一種是：創業中迷茫

盲目創業，多半是受到別人的影響或者自己頭腦一熱，冒然開啟了自己的創業之旅，但是很快就發現，根本不是那么回事。盲目創業，注定失敗。

由于缺乏經驗和知識等因素導致不會團隊管理、銷售額遇到瓶頸無法突破，對于創業過程中的困難沒有充分的認知和準備，導致在創業過程中產生了迷茫。

不管是盲目創業還是創業過程中產生了迷茫，兩者的底層本質是沒有樹立正確的商業邏輯，缺乏基礎的商業認知。

第一部分：經濟環境

無論是從國家層面還是從公司層面來看，都離不開經濟環境變化的影響。

比方說：疫情、國際因素等導致全球經濟衰退，消費者購買力會下降，企業的銷售額和利潤也會下降。

比方說：政府對房地產市場調控加強，不僅影響房地產商的盈利，也會影響整個經濟的增長。

比方說：政府出臺一系列扶持新能源汽車產業的政策，包括補貼、減免稅收等，這些政策會使新能源企業生產成本大幅降低，競爭力提高。

社會經濟環境對創業行為影響重大，技術、政府政策、經濟、社會文化等因素相互作用，共同影響你的創業發展。

創業者在選擇項目、決策策略和面對風險時，必須考慮社會經濟環境的變化，并靈活調整自己的創業方向和策略。

第二部分：產業鏈

從原料到消費者手中的整個鏈條就是產業鏈。

我以服裝行業為例畫個產業鏈圖譜：

產業鏈分為：上游、中游、下游。

企業屬于整個產業鏈中的一個環節，通過對整個產業鏈進行分析，可以幫助我們更好的了解行業。

假設你是服裝品牌零售，那你就處于產業鏈中游。

上游你需要進行供應商管理，下游你需要進行客戶關系管理，中游你存在直接的競爭對手和你競爭（競爭戰略就在此處產生作用），你需要提高核心競爭力。

創業者必須了解你所在行業的整體產業鏈情況，這樣你才能看到行業的全局，而不是一味的低頭瞎走。

第三部分：企業經營

企業的經營有兩種方式：

一種是生產經營：以消費者為核心，生產產品滿足消費者的需求或解決痛點。

一種是資本運營：不參與公司經營和管理，只是在幕后操作，投資或并購重組買賣企業。

大多數企業都屬于生產經營方式，所以主要講一下這個：

企業經營我自己劃分成了四個版塊：

第一版塊：根據社會問題，確定經營使命，根據經營使命，確定企業戰略。

企業是社會的一個器官，社會存在某一方面的問題，企業解決這個問題，這就是企業存在的意義，也就是企業的經營使命，根據企業的經營使命來制定企業的戰略。

比方說：小葵花藥業

社會問題：中國兒童用藥安全

經營使命：保護中國兒童用藥安全，呵護中國兒童健康成長

企業戰略：非處方藥、處方藥、保健、健康食品

注：這個模型是由華與華公司創建的

第二版塊：企業經營內容

1、財務

戰略是為了實現財務目標，財務的數據是企業經營成果的最終體現。所以，我把財務放在第一位。

財務主要關聯兩個事情：財務報表（資產負債表、利潤表、現金流量表）和稅務。

2、業務流程

業務流程是實現戰略的路徑，主要是兩件事：做什么、怎么做，也就是管理學里面的：計劃。

比方說，公司業務是賣服裝的，那你就需要去做市場分析、品牌資產建設、拳頭產品打造、定價、鋪設渠道、傳播品牌、管理客戶。

3、企業文化

企業文化是團隊凝聚力的精神引導，是可以把人的心凝結在一起的，這個不僅僅需要文字的說明，更需要企業用行動（錢、團建）來體現。

注：不舍得出錢的企業往往是建立不起來企業文化的。

4、人力資源

業務流程的每個環節需要不同崗位的人去做，企業文化也需要去引導團隊，所以這部分需要人力資源進行人員的招聘和維護。

對于管理者來說，這個環節是資源的配置，是需要管理者領導團隊一起去完成目標，這也是管理學里面的：組織和領導。

第三版塊：數字化平臺

財務管理、業務管理、人員管理都需要相應的平臺進行操作。

比方說，財務常用的一般是用友、金蝶之類的，業務一般是ERP軟件，人員管理一般用釘釘、企業微信等等。

第四版塊：控制

作為管理者，每一部分每一個環節都要進行控制，管理人財物信息，以防出現偏差。

一般企業穩定以后，都會把各個環節進行流程化標準化，以此降低成本和風險。

最后的話

無論你是先創業后學習（先上車后補票）還是先學習再創業（先買票后上車），商業的基本邏輯都是你必須要先了解的。

只有看到商業的全局，你才能更好的創業。