作者丨阿胡
編審丨橘子
食品企業向寵物食品“靠近”的現象愈發普遍起來，究其根源，無非有利可圖罷了。
跨界者“眾”
“上線即售罄”“跨界寵物市場”“售價高達168元起”……好利來旗下的Holiland Pet寵物蛋糕一經亮相，便迅速成為網絡熱議的焦點。盡管其168—218元的客單價引發了不少網友的調侃，稱：“狗的待遇比人好”，但消費者的購買熱情卻絲毫未減。以武漢為例，這款寵物蛋糕線上預約已經排到了3月6日之后，火爆程度可見一斑。
（來源：好利來官方公眾號）
時下，蓬勃生長的“它消費”熱潮，似乎為食品企業帶來了更多向“寵物市場”探索的潛在可能，好利來的入局，便是例證。
相較于其他快消品，寵物食品的價格相對較高，而且消費者對寵物食品的品質和口感要求則更高。這使得寵物食品市場成了一個利潤豐厚的細分市場，吸引了眾多企業競相進入。伊利、三只松鼠、來伊份、京東等業界巨頭均涉足了寵物食品領域，并試圖通過這一細分市場，實現業務的多元化和新的利潤增長點。
盡管2023年食品行業整體疲軟，但從部分寵物食品頭部企業的財報來看，寵物食品市場呈現出令人驚艷的營收增長，成為低迷市場中的一股“清流”。
雀巢在財報中指出普瑞納寵物護理業務是其有機增長的最大貢獻者，普瑞納萬牌、冠能、喜躍實現雙增長，冠能銷售額近30億瑞士法郎（約245億元人民幣）；高露潔旗下寵物食品企業希爾思，2023年營收高達42.90億美元（約300億人民幣），整體較2022年同期（37.13億美元）的營收增長了15.54%，貢獻了集團23%營收；全球寵物鮮糧龍頭Freshpet2023年財報指出，品牌第四季度營收和利潤均超市場預期，股價大漲19.68%；另外，暫未公布年報數據的企業如瑪氏、冠軍等，從過去幾個月的財報表現來看，也均保持著穩步增長的態勢......
（雀巢2023年財報數據）
（希爾斯2023年財報數據）
國外品牌加速布局，國內品牌也同樣在發力。自疫情后，國內多個寵物食品企業迅速崛起，對外資頭部企業大有“圍剿”之勢。
本土崛起
2023年，在食品行業IPO整體收緊的大環境下，一家寵物食品公司——乖寶寵物，成功“上岸”。其自有品牌“麥富迪”，為天貓平臺寵物行業唯一連續兩年在“雙十一”期間，銷售破億的品牌。它也是自2017年，佩蒂股份作為寵物食品行業第一股登陸以來，上市的第7家寵物食品公司。
隨著本土企業的迅速壯大和電商銷售渠道的興起，國內寵物食品的市場份額正在逐步縮小與外資品牌的差距。值得關注的是，這些上市企業大多來自浙江和山東，僅依依股份位于天津。
資本們緊緊咬住國內寵物行業高速發展的戰略機遇期，推動產業形成更大資源擴容。除了上述上市企業外，還有許多品牌，如泡咔、BRIGHT布蘭德、RedDog紅狗等也在近幾年獲得了千萬，乃至上億融資。
內參君通過走訪市場發現，與想象中外資頭部寵物食品品牌占據線下寵物店、寵物醫院、寵物美容中心等渠道的情況不同，當下許多寵物相關經營門店的產品，竟多以國產品牌為主。
其中，寵物干糧的國產品牌鋪貨率占比約60%及以上，最早上市的佩蒂、中寵等品牌在渠道鋪貨的“出場率”較高。進口品牌如皇家、渴望、愛肯拿等也因其良好的口碑，牢牢占據了一定比例的市場份額。
而寵物零食方面，國產品牌的覆蓋率更是高達90%及以上，包括罐頭、凍干、寵物餅干、貓條、肉鋪等諸多品類。某社區寵物店老板告訴內參君，目前國產寵物食品的品質不斷提升，特別是在疫情之后，為了保障貨源的穩定性，多數社區寵物店更傾向于選擇國產品牌進行鋪貨。他反饋：“進口品牌的利潤往往受到清關、運費和代理費等多重因素的影響，成本高且生產日期難以把控，除非有客人需要，一般不會主動找代理商補貨。”
與此同時，“國內寵物食品的進價普遍較低，利潤空間更大。”一名寵物相關行業從業者向內參君透露，“以國內外兩款同規格、同檔次的產品為例，某國產全天然無谷雞配方10kg袋裝干糧，其批發價僅為249元，但其售價能達到約450元左右；相比之下，國外品牌的進價浮動較大，大約在285—300元之間，需依據具體貨源、生產日期等情況來確定。普遍來講，利潤沒有國產品牌高，沒有競爭優勢了，消費者可以選擇其他渠道購買。”
至于，是否普遍如此？一位藍氏品牌前工作人員表示：“其實也不一定，當前國內各類寵物食品的公司如雨后春筍般起來，主要看品牌拓展市場的階段性，初期為了鋪貨肯定讓利。”
值得關注的是，盡管當前寵物經濟的熱度持續高漲，但眾多連鎖便利店、傳統商超、屈臣氏以及盒馬等線下零售門店中，幾乎難覓寵物食品相關產品的蹤影。
有養寵人士告訴內參君，替換寵物干糧存在許多風險，因此寵物主人通常不會輕易在超市或便利店隨意選購，而是更傾向于鎖定并堅持使用信譽良好、品質穩定的特定品牌。但寵物零食的選擇就相對靈活。養貓的A小姐向內參君吐槽：“有時候自己吃零食，就想給貓貓也買點凍干、貓條之類的，但都必須去寵物店或者在網上提前購買。如果便利店有就可以一起加購了。”
隨著寵物市場規模的進一步擴容，以及消費者對寵物生活品質關注度的逐漸提高，未來遍布街頭巷尾的傳統線下零售渠道，是否會成為寵物食品拓展市場份額、開辟新銷售渠道的新陣地？讓我們拭目以待……
來源：食品內參
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