“第八屆MS2023靈眸大賞”上，騰訊廣告交付業務電商行業負責人詹強發表了《擁抱「全面商品化」，用技數實現營銷新增長》主題演講。他指出，生產力的進化讓媒體功能從“管道”升級成為“大腦”，騰訊廣告所提出的「全面商品化」讓營銷回歸本質，讓投放從“單向奔赴”轉為“雙向奔赴”。廣告主應該開啟技數視野，系統化理解人貨匹配，從而能夠更快在全域經營下實現技數增長。
AI大模型已經成為品牌數字營銷的重要生產力，在它的賦能下，品牌和媒體生產關系也隨之發生了重要變化：媒體從管道轉化為大腦，可以更好地幫助品牌實現規模和效果的雙重提效。
電商投放邁入2.0時代，系統更懂貨，大模型基于商品化用戶數據理解，使人貨匹配更加精準，從而保障成交轉化。這樣一來，品牌營銷可以更加回歸到商品本身。
騰訊廣告的價值在于可以幫助品牌實現更高效的人貨匹配，促進營銷增長。這個過程，具體可以從四個層面來拆解：
首先，在商品層面，客戶基于SPU（標品庫）&APU（商品）表達營銷訴求，讓系統更懂貨。
其次，用戶層面，基于SPU的用戶興趣理解，捕獲用戶電商意圖，建立用戶與商品的關聯關系。
第三，匹配層面，廣告推薦升級商品推薦，幫助商家精準觸達消費者，提升GMV。
最后，在競爭力上，騰訊廣告基于商品特性選擇最優營銷鏈路&效率優化，可以幫助品牌跑贏最后一公里。
這個過程，從商品、用戶和推薦這三大要素在營銷過程中所發揮的價值入手，通過系統化理解，讓營銷回歸本質。
新的2.0時代，回歸營銷本質廣告主可以做好商品營銷四個關鍵動作，從而更好的發揮技術優勢：
以商品為基，廣告主可以通過商品庫建設完善商品信息與賣點，讓系統更理解商品，從而實現更快找到目標人群，并且通過商家工作臺完成商品的統一管理，聚合騰訊全鏈路全場景的經營數據和商品數據，實現全盤看清生意增長。
選對營銷鏈路，騰訊廣告依據營銷場景&優化目標配套了不同模型與策略，因此在投放過程中廣告主可以根據實際業務需求，準確選擇與鏈路對應的營銷場景，并且積極探索嘗試，尋找營銷鏈路最優解，提升競爭力。
加強一方數據合作，通過“一方數據跑量加強”和“一方數據深度輔助優化”兩大產品能力，幫助廣告主更深入挖掘數據價值，促進模型提升理解天花板，一方面助力探索更多高價值人群；另一方面結合后鏈路數據助攻，進一步強化跑量能力，后端投放效果更穩定，預估更準確。
用好商品化營銷策略的三駕馬車，廣告主可以結合品牌上新、打造爆品等營銷需求，使用“上新易”、“爆品通”等商品營銷策略提升投放效果，利用“商品智投”實現智能化投放，提高人效，促進爆品更爆、新品冷啟更快和流量高峰充分探索。
目前，騰訊廣告實踐全面商品化大概一年時間，實實在在幫助了不少廣告主提升了投放效率，實現生意增長。比如，某服飾品牌通過以貨找人，使用策略工具矩陣實現了效果提升，最終下單成本下降39%，平均起量速度提升180%，銷售額環比提升260%；某美妝品牌通過品牌同商品跨流量信息聯動，打通全域生態促增長，實現了ROI對比行業均值提升32%。
最后，我想表達的是，我們希望通過全面商品化讓營銷回歸本質，協同化理解需求，實現“懂人、懂貨、懂匹配”，讓投放從“單向奔赴”轉為“雙向奔赴”，合作共贏新增長。
本站文章收集整理于網絡，原文出處：騰訊廣告 ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
