KOL營銷重要性不斷提升，成為搶奪注意力利器，品牌主越加明確KOL營銷投放以“產品種草”為主要目標，兼具品牌和效果合一的種草，正式成為新的投資形式，并在逐步發展新的評估體系。“種草”本身的不確定性、模糊地帶、可解釋的空間是主要挑戰，當種草的新鮮感過勁兒，一切都會回到營銷增長的基礎邏輯。
社交媒體已經不僅僅是人們分享生活的地方，社交媒體崛起還深刻影響著品牌營銷策略。抖音日活突破6億用戶，小紅書日活突破1億用戶，社交媒體每天吸引著數十億的用戶，社交媒體內容占領用戶注意力的同時，「內容+社交+達人」更構建出了新的消費場域，眾多品牌紛紛借勢社媒內容希望與消費者建立聯系，了解社媒趨勢，可以幫助品牌制定明確的社媒營銷策略，讓品牌在激烈的競爭中突圍。
社交媒體的絕大部分受眾是年輕人，隨著年輕人的消費愈發理性，逐漸回歸理智消費，更加追求實用性、性價比與情緒體驗。「內容+社交+達人」成為連接品牌與年輕消費者的新橋梁，用戶在消費時越來越依賴于社交媒體，社媒成為縮短品牌與年輕消費者溝通鏈路的關鍵平臺。
抖音作為「種收一體」的社媒平臺，以“興趣內容”激發消費者需求，引導用戶“發現”，打通內容場與貨架場全鏈路，縮短了用戶的消費決策路徑。小紅書作為重要的「用戶種草決策平臺」，從用戶真實需求出發，通過KOL、KOC矩陣，用簡單實用的總結指導消費者決策。
秒針系統聯合中國廣告協會，聚焦抖音、小紅書兩大社媒平臺，結合社媒投資趨勢、社媒內容趨勢、達人生態趨勢等多維度發布《2024?Social?&?KOL?營銷趨勢報告》，通過秒針系統Social Grow產品、Social?Insight、品牌動向產品以及CBP(Consumer?Behavior??Panel)，以社媒為切入點，分別解析了美妝、汽車、食品飲料、3C、母嬰，五大行業社媒趨勢，洞察社媒生態、流量、內容、達人動態，通過2023社媒表現，幫助品牌更好洞察2024社媒趨勢。
以社交媒體為載體的短視頻平臺周觸達率已經超過各類長視頻或咨詢平臺。家事國事天下事，事事關心。除了生活娛樂以外，用戶習慣在短視頻平臺了解社會百態。從用戶線上媒體日到達率來看，“看短視頻”這項活動達到61%。
信息來源：秒針系統?media?insight產品??2023年用戶觸媒習慣調查
Q：最近您進行下列活動的情況是怎樣（每項單選）？（選項：每天1次及以上、每周3-6次、每周1-2次、每月2-3次、每月1次、最近一次在一個月、一年內沒有）
抖音發帖用戶樂觀、積極，喜歡搞笑、影視二創內容，小紅書發帖用戶熱愛生活，喜歡美食、時尚內容
數據來源：秒針系統社媒數據庫（抖音/小紅書2023年互動top話題）
根據秒針系統2023年用戶觸媒習慣調查，抖音用戶：短視頻常看內容TOP3是搞笑、美食、影視二創，小紅書用戶在時尚美妝類、親子教育類、財經類的內容收看率明顯更高。
數據來源：秒針系統Media?Insight產品"2023年用戶觸媒習慣調查“，其他用戶調研數據請查看報告
43%?的廣告主認為?2024?年中國營銷投資將減少，2024年社會化營銷費用預期增長13%，將更多傾斜入社交媒體平臺，7成廣告主將投放KOL，35%計劃占領搜索流量的入口，信息流、搜索關鍵詞優化重要性凸顯。
數據來源：秒針系統《2024數字營銷趨勢報告》?廣告主調研N=257
KOL營銷重要性不斷提升，成為搶奪注意力利器，品牌主越加明確KOL營銷投放以“產品種草”為主要目標，兼具品牌和效果合一的種草，正式成為新的投資形式，并在逐步發展新的評估體系。“種草”本身的不確定性、模糊地帶、可解釋的空間是主要挑戰，當種草的新鮮感過勁兒，一切都會回到營銷增長的基礎邏輯。種草的核心是品牌心智綁定（或稱之為關鍵詞綁定），因此在2024年可以看到一部分新的預算將傾斜入關鍵詞占領和優化。
數據來源：秒針系統《2024數字營銷趨勢報告》?廣告主調研N=257
2023年KOL整體數量仍處于增長期，吸引眾多素人向自媒體發展，尤其是小紅書發展勢頭強勁，去年KOL整體人數較去年上漲17%。
抖音層級劃分說明：T1>5M；T2，2M-5M；T3，500k-2M；T4，100k-500k；T5，10k-100k。
小紅書層級劃分說明：T1>1M；T2，500k-1M；T3，200k-500k；T4，50k-200k；T5，5k-50k。
抖音頭部達人(T5&T4)發帖量雖僅占整體的13%，但得益于其強大的粉絲基數獲得了超一半的總互動量，綜合品牌整體花費來看，頭部達人CPE更具優勢。T4達人雖然發帖量最大，而且花費也不高，但由于互動量表現不足，CPE（Cost?per?Engagement，每次體驗收費）仍較高。
小紅書商單超9成由T5、T4達人發布，所花金額和所獲互動均略高于5成，其中T3&T4達人性價比更高。頭部達人價格更高，發帖量不足，所獲互動量并不出彩，CPE未體現出優勢。
經濟下行、消費低迷，消費者的情緒正面臨巨大的缺口，消費者已經遠遠不只需要生活上的物資，更有精神上的”物資“。那些孤獨的人們需要得到陪伴感與支持感，并從這種感受中找到被肯定的價值，并為這份價值買單。
品牌開始打情緒價值這張牌，希望能把消費者正面情緒調動起來，甚至達到共情，從而促進消費。品牌可基于數據識別營銷趨勢下社媒聲量UGC中所產生的情緒，正確判斷與消費者溝通的情緒方向。
本站文章收集整理于網絡，原文出處：秒針系統 ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
