逆風飛飏
什么是逆風飛飏？逆風也能飛飏嗎？為什么要逆風飛飏？
每位創業者，都是大海中的一艘帆船。你的夢想是遠方。但是，風的方向，不一定就是夢想的方向。除非你上岸，除非你放棄夢想，否則你一定要學會如何在逆風中保持前行。
逆風中，怎么保持前行？調整船帆。
吳軍老師，講過這個原理。
順風時，很簡單。讓船帆與風向保持垂直。這時，風就會推著帆，帆就會推著船，一路向前。這就是：一帆風順。
那側風呢？也有辦法。讓船帆和風向保持45°角。這樣，側風對帆的橫向壓力，就會部分轉化為船的前進動力。船依然向前航行，雖然速度減慢不少。
可是，如果遇到的是逆風呢？風就從正前方吹過來呢？
這時，你就需要學習一項專業的技術了：搶風航行（Tacking）。
先把船頭轉向右前方。這時，逆風就變成了側風。調整船帆，向右前方前行一段。然后，把船頭轉向左前方。再調整帆，再前行一段。然后，再向右前方。再向左前方。雖然慢，但是帆船會始終曲折前行，駛向前方。這就是：搶風航行。
不管是順風，側風，還是逆風，只要你想前行，就一定能前行。順風兮，逆風兮，都無阻我飛飏。
這是我特別喜歡的一句話。是吳士宏老師，寫在她的書《逆風飛飏》封面上的一句話。你無法選擇風的方向，但是你可以選擇“看清風的方向，借助風的方向”。
不管是順風，側風，還是逆風。你要做的就是：選擇出發。
為了準備今年的年度演講，除了大量的實地調研之外，我還做了一件事：向那些有深度思考的專家老師們請教學習。每個季度一次。
我稱之為：進化的力量·季度盛宴。
在季度盛宴上，我邀請過我的偶像吳士宏老師，智綱智庫的王志綱老師，中央黨校的郭強老師，華與華的華杉老師，等等等等。11月份在深圳的冬宴，還會邀請，立志連續寫30年中國經濟變化的何帆老師，從他的眼睛里，看懂中國。每次，我都收獲巨大。甚至只是一句話。
比如，劉擎老師這句。
人類的文明，就是一場漫長的“出走”。
什么意思？
大約20-30萬年前，現代人類的祖先，智人，在非洲誕生。他們在非洲生存，在非洲繁衍，在非洲進化。直到大約7萬年前，非洲環境發生變化。氣候越來越干燥，食物越來越短缺，水源越來越稀少。怎么辦？
一部分人，選擇了“留守”。而我們的祖先，選擇了“出走”。
他們開始大規模遷徙。先從紅海南部的海峽，進入阿拉伯半島，然后，向西遷徙到歐洲，向東遷徙到南亞和東亞。包括今天的中國地區。最終，他們找到了更廣闊的生存之地。繼續生存、繁衍、進化了幾萬年。
直到大約2萬年前，最后一個冰河時期。大量冰川被鎖定，海平面下降，連接亞洲和美洲的白令海峽露出水面，形成一個“陸地橋”。這時，一部分人類繼續“出走”。他們沿著陸地橋，從亞洲走到北美。然后繼續向南遷徙，直到中美和南美。
人類的文明，就是一場耗時幾萬年的“出走”。
出走幾萬年。這一路，有太多風險了吧。死在路上怎么辦呢？是什么，讓我們的祖先這么勇敢呢？
科學家們對此充滿了好奇。研究發現，這可能和非洲祖先身上的一項“基因突變”有關。
幾萬年前，部分非洲祖先的身上的，DRD4基因發生突變，生成一種代號為“7R”的變體。這種變體，會讓人有更強的探索、甚至冒險的傾向。相對于“留守”，他們更愿意“出走”。即便充滿風險，他們也絕不認輸。就是這部分“勇于冒險，絕不認輸”的非洲祖先，率領大家走出了非洲。然后越走越遠。
看這張圖。這是在人類中，“DRD4-7R“，這種基因變體的占比，和遷徙距離的關系。宏觀遷徙距離越遠的人類，“7R變體”的占比越高。什么意思？就是：人類“出走”得越遠，“勇于冒險，絕不認輸”的人越多。
或者換句話說：越“勇于冒險，絕不認輸”的人，走得越遠。
科學家對這個問題，繼續做了更深入研究。他們想知道，某些特定群體，是否更具“冒險精神”。
比如，創業者。
有研究顯示，創業者中大約有35%-50%的人，有著基因的不同。他們要不然是DRD4基因出現變體，更愿意探索冒險；要不然，是5-HTTLPR基因出現變體，更善于調節情緒；要不然，是MAOA基因出現了變體，更能夠應對壓力。因為這些變體，他們天生對未知的世界，一見如故。他們更愿意在留守，和出走中，選擇出走；在逃跑和戰斗中，選擇戰斗，在躺平和奮斗中，選擇奮斗。
然后，這些出走，戰斗，和奮斗的人，進入了大霧背后，那個全新的世界。
今年年度演講的主題，是：寒武紀大爆發。為什么？
因為即將過去的2023，和寒武紀大爆發一樣撲朔迷離。撲朔迷離的背后，一樣藏著多條復雜的線索。這些線索的共同作用，一樣會重構一個全新的生態。
那么，“勇于冒險，絕不認輸”的創業者們，如何在這個“全新的生態”里，找到自己最有利的位置呢？
你需要參加三場“生態位爭奪賽”。
現在，有兩組選手。
一組是在現有生態位上，已經占據絕對領先地位的公司。在這個生態位上，他干掉了所有其他競爭者。規模龐大，資金雄厚。我們稱之為：舊物種。或者叫：大公司。
另一組，是打算搶奪這個生態位的，渴望領先的小公司。他們缺錢缺人。但他們數量多。比如10000家。我們稱之為：新物種。或者叫：小公司。
這場生態位爭奪戰，是舊物種能衛冕呢？還是新物種能奪冠？這取決于下面的三場比賽：比戰略，比資金，比組織。
第一輪，比戰略。
這一輪出題的，是這個時代。題面，是一個“風起云涌，撲朔迷離”的世界。然后，選手們面前，出現了100個選項。但這是一道單選題。只有一個選項能通往勝利。請問，你怎么選？
這道題，是大公司的強項。他們有足夠的戰略資源。他們有戰略部，有參謀部，有研究院。他們還可以打電話，場外求助，請最好的咨詢公司，幫他們分析和研究。分析完之后，大公司發現，有70個答案明顯錯誤。正確答案，只有可能在剩下的30個里。
正確答案，確實在這30個里。這一輪，大公司勝率，100%。
那小公司呢？小公司通常缺乏戰略思考，更沒有資源請咨詢公司。他們更多靠自己的直覺，也更相信自己的直覺。所以，選什么的都有。
但最終，畢竟有70個是錯的。站在這70個答案背后的創業者，被淘汰出局。被淘汰的時候，他們依然不能理解為什么。
小公司勝率，30%。但小公司作為一個海量的總體，一定有人選對。所以，總體勝率，也是100%。
戰略，對直覺，這一輪，大公司勝出。
第二輪，比資金。
但是，還剩30個選項呢。其中只有1個是對的。請問，你怎么選？
這道題，也是大公司的強項。他們有足夠的資金實力。于是決定，在其中3個選項上，投入重金。把單選題，變成多選題。這真是：無需技巧，有錢就好。但錢再多也是有限的。他們也只能選3個。30個選項中，選了3個。大公司有10%的概率，選對。
為什么不能是100%？就沒有100%成功的方法嗎？沒有。這個世界的最底層邏輯，是概率。
今年，我出了一本新書，叫《勝算》。我建議你讀一讀。讀完你就會知道，
為什么這個世界上，從沒有100%的成功。
我們能做的所有事情，都是為了提高“概率”。這就是：謀事在人，成事在天。
回到這場比賽。
那小公司呢？小公司沒有資金實力，所以只能在30個里面，選一個。所以，小公司選對的概率，是1/30，也就是：3.33%。
資金，對運氣。這一輪，大公司再次勝出。而小公司作為一個總體，總有人選對，所以總體還是完勝的。
第三輪：比組織。
到底誰更適合這個生態？大公司通常會覺得，這一輪我贏定了。因為我有優秀的管理經驗，因為我有完美的組織形態。大公司過于相信自己過去的成功經驗。而阻礙創新的，可能恰恰是組織的“肌肉記憶”。
傲慢，讓大公司這一輪的勝率極低。可能會甚至不到1%。
而小公司的組織形態，從第一天起，就是為這個新時代而“原生”的。然后，沒有任何歷史包袱的一路生長。比“組織”，小公司的勝率，可能可以高達99%。
亂七八糟的生機勃勃，對井井有條的死氣沉沉。這一輪，小公司勝。
好的。三場比賽結束了。現在，我們來回顧一下這場“生態位爭奪賽”。看看能受到什么啟發。
第一，雖然戰略和資金處于優勢地位，但是在一場“寒武紀大爆發”這樣的時代巨變中，因為傲慢，因為路徑依賴，舊物種，大概率會消失；大公司，大概率會被取代。就像柯達遇到了數碼相機，就像短信遇到了微信。
第二，雖然新物種，這也不行，那也不會，但因為數量龐大，形態多樣，不停生長，作為一個整體，幾乎必然取代舊物種。
第三，但這并不意味著，每一位創業者的成功。寒武紀大爆發的代價是：一將功成萬骨枯。大量小公司會死在錯誤的進化樹上。只有活到最后的那個幸運兒，被稱作“英雄”。
所以，如果你是一家大公司，這場“生態位爭奪賽”，你的勝負手在哪里？
在：組織。做好組織變革，是大企業生死存亡的關鍵。
如果你是一家小公司呢？
你的勝負手是：戰略。只有不靠直覺，不靠運氣來答題，才能提高勝算。
小孩才喜歡“劃拳”，大人要學會“下棋”，要學會戰略思考。
那怎么學呢？
得到APP的聯合創始人脫不花，花姐，給過我一個建議。我覺得挺好。
每年的11月，12月，都是創業者最忙碌的時候。一年的工作，都要在這兩個月收尾。焦頭爛額。但也因此，很多創業者忽視了對第二年的“戰略思考”。新年開始后，只好繼續打亂拳。直到年底。如此往復，惡性循環。
那怎么辦？
可以鼓勵大家，每年抽出兩天固定的時間，帶著所有的高管，做戰略規劃。把這兩天鎖死在日程表上。雷打不動。再忙，也不能挪用這兩天，也不能“用戰術的勤奮，去掩蓋戰略的懶惰”。
這個建議太好了。
如果你愿意，就把這個周末，每年10月份的最后一個周末，作為“年度戰略規劃日”。
今天的演講，仰望星空。明天的規劃，腳踏實地。每年，我們一起用兩天的時間，來：看五年，想三年，認認真真干一年。
女生們有自己的節日，38婦女節。孩子們有自己的節日，61兒童節。而創業者們，只有春節。現在，我們也終于有自己的節日了。
所以我決定，為這個節日，做兩件事。
第一件事。在年度演講結束之后，我準備了1年，寫了1個月的，這場演講的全文逐字稿，會“立刻”在“劉潤”公眾號上發布。對的，就是你正在看得這一篇。如果你需要，也許今晚就可以復盤。
第二件事。感謝馬馺老師的團隊，為年度演講，準備了幾百頁非常震撼的PPT。經過一個月激烈的思想斗爭，我做出一個違背祖宗的決定。這套PPT，也會附在文末，供你自取。如果你需要，也許明天就可以和高管們對照著PPT，開始一場真正意義上的戰略討論。
年度戰略規劃日，正式啟動。
祝你，提高勝算。祝你，成功進化。
本站文章收集整理于網絡，原文出處：劉潤 ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
