房地產市場正從征地拿地、新建、開發、交易新房為主轉向存量房交易服務為主，未來，新房領域產業互聯網運營是大勢所趨。房地產企業未來其實面臨3大挑戰：土地、客戶價值、組織架構的變革。
互聯網新房交易平臺的崛起正加速新房市場交易力量的裂變。
房地產的根本轉型必將在未來 5~10 年內完成，彼時一個全新的行業格局，一種全新的開發模型，一種全新的商業模式，一種全新的社區形態，等等都將誕生，現實與虛擬的無縫對接，將創造全新的生命體驗與生活場景,一個無比美好的新世界將由一群充滿創意,創造力，技術力的“地產+”跨界人才和企業孕育而生...
隨著大量房地產企業實施快周轉標準化運營項目，大量的客戶不是沒有錢去消費好的產品，而是開發者沒有提供好的、有差異化的產品。
房地產開發商最難的就在于如何探知用戶未來的需求，如果你開發做出來的產品又快，又有差異，又能獲得更高的利潤，滿足客戶的需求，那么你就不再需要去拼價格。
營銷總監和營銷經理都在干什么？
管管價格，管管人，管管投放，信息孤立和封閉讓地產營銷遭遇瓶頸。未來只要一個APP就能實現這一切全部解決掉，客戶的手機里直接就可以選擇每一個經紀人或業務員，只有最優秀的業務員才會在手機端呈現，不需要你管他，營銷管理都是數據驅動和技術驅動。
房企面臨3大挑戰：土地、客戶價值、組織架構的變革。
但我特別想跟地產公司的營銷總強調一點,千萬不要因為線下營銷復原,而放棄好不容易打通的線上線下的營銷連接。
行業集中度越來越高,營銷傳統獲客的途徑已是丟甲棄盔,未來沒有數字科技賦能的公司一定是時代和行業的炮灰。
從上半年的房企銷售業績表中能明顯看到這個趨勢。我希望所有的營銷總一定要珍惜好不容易建立的線上生態。
營銷方式的進化,必將為傳統營銷帶來質變的價值、顯性的效果。
恒大集團恒房通,碧桂園鳳凰云金茂集團金茂粉,這些線上購房小程序在疫情期間展現出強大的銷售動能,科技的武裝續航了市場戰斗力,也讓這些房企前幾個月的業績頗為傲人。
當房企的銷售密度和增長量級呈百億、千億級跨越時,管理精度,管理體量,管理半徑和管理效率就越發挑戰。
就如對營銷總而言,用一個人的大腦去甄別,了解各級復雜而多變的城市、客群差異和競爭環境變化,還要迅速做出正確的反饋、決策,幾乎是不可能的。
對于一線銷售人員同樣如此。尤其在接下來的存量競爭環境下,僅靠個體銷售力去決定成交效率,更是無法保障且不可持續的。
一名優秀的銷售,是有必然的成長周期的,是以大量的客戶體感建立來逐漸找到成交的最佳路徑的。
在碎片、點狀和瞬間的銷售時機面前,僅靠地產營銷人員個人積累的有限經驗和傳統認知,是很難實施精準的切客的,銷售線索無比珍貴又稍縱即逝,沒有科技手段和關鍵真實的客戶信息賦能, 很可能判斷失誤,從而導致錯失客戶。
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