李敖說：作家不能等有了靈感才寫作。
寫作是一定要掌握方法和套路的，尤其是在新人入門時。
光憑靈感或挖掘自身經歷去寫，總有一天你面臨無事可寫的困境。
今天就介紹一個寫作模型——SCQA模型，它廣泛應用于干貨文和營銷軟文。
01 什么是SCQA模型？
首先，我們得先知道什么是SCQA模型。
SCQA模型是一個“結構化表達”工具，是麥肯錫咨詢顧問芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。
S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事實引入。
C（Conflict）沖突——實際情況和我們的期望、要求有沖突。
Q（Question）疑問——遇到這種沖突怎么辦？
A（Answer）回答——提供解決方案。
以我看過的一篇關于寫作的干貨文為例：
S：描述場景，寫作新人會遇到的問題
第一部分這樣寫：
你有沒有遇到過這種情況？平時寫作想法挺多，靈感爆棚，感覺能寫本書出來。但寫的時候，由于加上了條件束縛，靈感蕩然無存，完全下不了筆。
這是寫作新人經常遇到的場景，把情景描述出來，會讓讀者意識到這篇文章與我有關，能吸引讀者繼續看下去。
C：引出沖突，想寫出文章但總是不合格
第二部分這樣寫：
只能逼著自己硬寫了，對內容不滿意，于是反復刪減。最后好不容易寫出一版來，交付領導審批，結果被要求重寫，欲哭無淚，這一刻會懷疑自己不適合寫作。
這里解釋一下什么是沖突，沖突的本質是：個人期望與現實不符帶來的矛盾。
比如，我想去一線大廠工作，但我雙非學歷還沒有實習經歷，根本去不了，這就產生了沖突。
比如，我想要雙休和準點下班，但事實是一線城市加班是常態，忍不了就滾，這就產生了沖突。
（以上兩個例子都是我的切身經歷和體會
）
Q：提出疑問，直接提出問題即可
第三部分這樣寫：
為什么會出現這種情況？
A：給出方案，給出切實可用的解決方案
第四部分這樣寫：
腦子里有想法，寫的時候無從下手，想到什么寫什么，毫無邏輯可言，這本質上是因為我們沒有一個科學高效的寫作流程。
分享一下我個人寫作的5大步驟：
之后再把5個步驟展開解釋一下就可以了。
文章結尾簡單總結一下：寫作時嚴格按照流程來，既省時又省力，過稿幾率也會更高！
一篇文章的大綱就寫出來了，是不是挺高效的？:)
02 如何用SCQA模型寫營銷軟文？
其實，SCQA模型不僅適用于干貨文寫作，營銷文案寫起來同樣很高效！
還記得以前那個洗腦的【亮甲】廣告嗎？它就完美應用了SCQA模型。
得了灰指甲——陳述背景S
一個傳染倆——在這個背景下發生了沖突C
問我怎么辦？——站在對方的角度，提出疑惑Q
馬上用亮甲！——給出解決方案A
為了幫你加深理解，以后能熟練運用，我再舉個例子。
假如公司要舉辦一個【0基礎小白求職訓練營】，需要你寫一篇廣告宣傳文案。
很簡單，直接用SCQA模型套就完事兒了！
S：描述場景，往年金三銀四找工作不難。
所以第一部分這么寫：
每年金三銀四求職季，公司招人需求都會比平時更大，應屆生和職場新人找份合適的工作應該不會很難。
C：引出沖突，受疫情影響今年找工作變難了。
所以第二部分這么寫：
但是今年特殊，受疫情影響，好多公司連活下來都成問題了，更別說招人了，求職也變成了地獄級難度。
Q：提出疑問，怎么才能找到心儀工作？
所以第三部分這么寫：
在這種情況下，我們該怎么寫出令HR滿意的簡歷，順利通過面試，拿到心儀offer呢？
A：給出方案，加入我們的求職訓練營。
所以第四部分這么寫：
加入【0基礎小白求職訓練營】，雙非背景逆襲互聯網大廠的學姐為你傳授一線求職經驗，保姆級簡歷課程，高頻面試問題，硬核面試作品，一應俱全，幫你斬獲心儀offer！
一篇簡單的廣告宣傳文案就寫出來了！
以下是完整版：
每年金三銀四求職季，公司招人需求都會比平時更大，應屆生和職場新人找份合適的工作應該不會很難。?
但是今年特殊，受疫情影響，好多公司連活下來都成問題了，更別說招人了，求職難度變成了地獄級。?
在這種情況下，我們該怎么寫出令HR滿意的簡歷，順利通過面試，拿到心儀offer呢？?
加入【0基礎小白求職訓練營】，雙非背景逆襲互聯網大廠的學姐為你傳授一線求職經驗，保姆級簡歷課程，高頻面試問題，硬核面試作品，一應俱全，幫你斬獲心儀offer！
是不是挺簡單的？
03 SCQA模型的拓展
最后對SCQA模型做一下拓展：
①SCQA四個元素不一定都要，可以靈活變形應用
比如我從某公眾號上隨便找了一篇賣課軟文，開頭就用到CSQA模型，把矛盾沖突C前置了，因為軟文需要快速抓住讀者注意力，把C前置戳中用戶痛點，更容易達到這一效果。
（在公眾號后臺回復“模型”，可以獲得這篇文章的鏈接，你可以簡單分析一下。ps：自動回復里還附贈了找軟文的渠道。）
②SCQA不僅適用于開頭，也可以用于完整的故事
比如這個小段子，S-眾所周知，切洋蔥時容易流眼淚，所以我就閉著眼睛切。C-但是我還是流淚了。Q-到底怎么回事？A-我切到手了...
以上就是本次分享的全部內容，SCQA是很常見也很實用的文章結構，希望大家能學以致用！
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