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          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!

          傳奇廣告人李奧·貝納就曾經說過:

          成功有效的廣告秘訣,并不在于創造新的、精巧的文案和圖片,而是要讓熟悉的文字和圖片,產生新的關聯。

          看幾個案例,重點注意創意方面:
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          開店一整晚。開店每一晚。——麥當勞
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!

          新聞是有分量的。——北京青年報

          大家通過上面兩則案例,有沒有看出一些什么?
          其實以上的案例,代表著文案創意的兩大不同方向,而這也是很多文案,都會用到的兩種創意方向。
          1、在萬物之間,發現新的連結。
          2、用想象,將現象推想到極致。
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          在萬物之間,發現新的連結
          “打破界限”是創意中最關鍵的一項能力,幾乎所有偉大的創意,都來自于某種界限的打破。
          比如設計師深澤直人,就曾經設計過這樣一款掛在墻上的CD機,成為了一個設計經典。
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          但如果去拆解它的設計,就會發現,其實它只是打破了兩種事物之間的界限:
          將普通CD機與傳統的拉繩電燈,進行了結合。
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          本圖來自設計師羅子雄演講PPT
          這種創意方式,在廣告文案中也十分常見,很多文案創意也都是打破了兩種事物之間的界限,然后去重新組合和定義。
          傳奇廣告人李奧·貝納就曾經說過:
          成功有效的廣告秘訣,并不在于創造新的、精巧的文案和圖片,而是要讓熟悉的文字和圖片,產生新的關聯。
          像文章開頭那兩則麥當勞的海報,就是一個十分漂亮的創意,它并沒有什么特別的創新,只是將漢堡包與月亮進行了結合。
          這張戒煙的公益海報,也是將香煙與病床進行了結合,從而形成了一個好玩的創意。
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          還有那句流傳度十分廣泛的文案:“別說你爬過的山,只有早高峰”。
          也是將真實的“山”與“早高峰”在文案層面進行了創意結合,從而引發共鳴。
          這張以“精準泊車”為核心的海報,也是將“停車”與“刺猬”、“金魚”進行了結合。

          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!

          另外,喬治·路易斯做的一個案例,也是將伏特加、西紅柿、橘子進行了擬人化的組合,從而形成了一個非常經典的創意。
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!

          喬治路易斯《好忠告》
          當然,這樣說起來貌似很容易,但實際做起來還是有些困難。
          因為在使用這種創意方式時,很容易出現一種現象,就是思維不夠活躍,想象力始終打不開。
          那么在這里,可以使用經典文案書《文案訓練手冊》中,提到的“水平思考法”:
          一個透明的小球,里面裝著14000個寫上詞語的塑料片,你搖動這個小球,寫下最先看到的3個詞語。
          然后將這3個詞語,選擇1個或幾個最為合適的,與營銷問題聯系到一起。
          比如產品是“棉被”,而我們抽到的詞語是“異鄉”,那么文案便也許可以是:
          讓每一次異鄉的夢,甜一點點。
          2
          用想象,將現象推想到極致
          上一種創意方法,是打破不同事物之間的界限。
          那么第二種創意方法,便是用想象力將現象推向到極致,打破自身的界限。
          ?
          而它的具體方式也有兩種:正推到極致;反推到極致。
          1、正推到極致
          正推到極致,是文案創意使用最多的一種技巧。
          這種技巧就是正面推導:當消費者使用了產品之后,最好的結果是什么?
          用一個圖標表示正推創意就是:
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          如果你寫的廣告文案,不是品牌廣告,而是有明確利益點的產品廣告,使用這種正推的方法,是一個不錯的選擇。
          開頭部分第二張海報要表達的核心是“新聞是有分量的”,那么“有分量”到極致是什么呢?
          便是需要“兩個壯漢才能抬得動”。
          再舉個例子。
          如果一款洗衣液廣告,想要傳達的利益點是:用這款洗衣液后,衣服更加柔順光滑。
          那么我們就使用正向推想:柔順光滑到極致什么?就是像沒有穿衣服。
          于是就有這樣一張創意海報:
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          某洗衣液廣告
          如果一款筆記本,想要傳達的利益點是:超薄。
          那么我們正推到極致:超薄的后果是什么呢?
          就是不小心掉進了,有非常窄小柵欄的下水道里。
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          聯想超薄筆記本廣告

          而如果是杜蕾斯這樣的“情趣產品”,想要傳達“增大”的獨特利益點,正推到極致,便有了這樣的創意。

          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          而如果是使用了JBL的耳機,那么正推到極致,便是隔音效果好到有人在耳邊大吼大叫,都不會受影響
          ?
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
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          2、反推到極致
          反向推想,也是很多文案喜歡使用的技巧。
          就是我們可以反過來想想,假如消費者不使用我們的產品,會發生什么事情呢?
          然后將這種想象推到極致,就是反推極致的創意。
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          比如文章開頭提到過的,某品牌的防口臭漱口水的廣告,就是將反向推想推到了極致:
          如果不用某品牌的漱口水,教徒們都受不了牧師的口氣。
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          而關于戒煙的公益廣告,反向推想到極致就是:
          如果你不戒煙,那么抽煙就像下載一個癌癥,下載完成之后就是你的死期。
          90%驚艷的文案創意,多逃不過這三種模式!
          大家看到這里,是不是覺得所謂的文案創意,并不是特別困難,也是有法可尋的?
          我在之前的文章中曾提到過,幾乎所有的文案創意技巧,在文學作品或者其他藝術創想中,已經用過無數次了。
          文案雖然有著“商業”的內核,但依然有著“藝術”的外衣,很多文案大創意,也都有著獨特的藝術性。
          當你寫文案,經驗足夠多的時候,你就會發現:文案創意的技巧,大多都在文案之外。
          ?
          這也是為什么很多著名的文案大師,總是把時間留在廣告之外,比如我的偶像之一的喬治·路易斯,就喜歡每周日都去博物館看各種藝術品。
          這也是為什么很多文案前輩,都會鼓勵新人們多閱讀、多經歷的原因。
          因為你的見識和積累,才是big idea 的源泉。
          注:之前發過的一篇相同主題的文章,為了使內容更加完整,在本篇中增加了部分內容。

          參考資料/案例來源:

          《文案訓練手冊》休格曼/《如何成為一名優秀的設計師》羅子雄/《賴聲川的創意學》賴聲川/《好忠告》喬治路易斯

          來源: 于極 文案人于極

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