（低級需求不斷減弱，高級需求不斷增強，循序遞進，呈階段式）
馬斯洛的需求層次結構是心理學中的激勵理論，通常被描繪成金字塔內的等級。從層次結構的底部向上，需求分別為：
- 生理的需要（physiological need）：食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。這是級別最低、最具優勢的需求。
- 安全需要（safety need）:人們需要穩定、安全、受到保護、有秩序、能免除恐懼和焦慮等。
- 社交的需要（belongingness and love need）：一個人要求與其他人建立感情的聯系或關系。
- 尊重的需要（esteem need）:這是頂級管理者的秘密武器。分為兩類：1、 尊重自己（尊嚴、成就、掌握、獨立）；2、 對他人的名譽或尊重（例如地位、威望）。
- 自我實現的需要（self -actualization need）:人們追求實現自己的能力或者潛能，并使之完善化。
另：超越需要（Transcendence needs）：一個人的動機是超越個人自我的價值觀
萬能小明舉例法、應用
?1、生理需求：沒有工作，小明很饑餓，亟需食物。
——這時：公司增加工資、改善勞動條件、給予更多的業余時間和工間休息、提高福利待遇將會是很好的激勵辦法。
2、安全需要：小明居無定所，四處漂泊。
——這時：企業強調規章制度、福利待遇，提供醫療保險、失業保險和退休福利等將會是相當吸引他的方法。
?3、社交需要：小明要結交朋友，追求愛情。
——這時：提供同事間社交往來機會，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關系，將會是對他不錯的激勵舉措。
4、尊重需要：小明需要證明自己的價值
——這時：公開表揚，頒發榮譽獎章、在公司刊物發表文章表揚、優秀員工光榮榜等將帶給他莫大的激勵。
?5、自我實現的需要：終于做到企業家的小明認為自己努力工作，是為了比昨天更好而工作，為社會做貢獻
——這時：小明在設計工作時，也會給有特長的人委派特別任務，在執行計劃時也會為下級留有余地。
激勵，到底有哪些方式？推薦一個不錯的課件：
免責聲明：文章部分內容來源于網絡，版權歸原作者所有。如侵聯刪!
本站文章收集整理于網絡，原文出處： ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
