企業普遍面臨著一個共同難題：獲客難、成本高、渠道少、流量小。
很多好產品，因為沒有流量，效果不盡人意。在這個流量為王的時代，誰能帶來更多精準流量，誰就有更多更好的變現機會。引流做得好，相當于成功了80%！
如何利用小紅書為自己實現精準引流？值得每個企業深入思考。
01為什么選擇小紅書？
目前，小紅書擁有超4.5億用戶，1億月活用戶，100億單日筆記曝光。
作為一個分享真實消費體驗的社區，小紅書坐擁國內優質的高凈值活躍用戶群體，用戶主要集中在18-34歲，占比高達83.31%。
小紅書形成的天然用戶“口碑庫”，能夠幫助新消費品牌高效精準地找到用戶群，幫助消費者進行快速決策。
小紅書這一模式也被稱海外權威媒體稱為“亞馬遜+Instagram”模式。
被稱為“小紅書新品牌第一股”的完美日記則在第一時間嘗到了甜頭。
在全民種草的時代，完美日記依靠小紅書獨特的分享社交屬性，持續邀請KOL、KOC對產品進行試用及測試，通過意見領袖的評判增加影響力，以此吸引消費者購買，在這一系列投放下，完美日記逐步躋身美妝品類前列，登頂彩妝銷售榜榜首。
小紅書的出現，企業有了新的營銷渠道精準觸達消費者。
02什么才是有效的內容種草
小紅書內容種草一般存在兩種邏輯——
一種是爆款打造，一種是長尾搜索。
簡單來說，小紅書爆款打造需要聚焦在一個節點上，形成金字塔策略矩陣。
頭部KOL、腰部KOC、尾部素人形成聯動，通過頭部制造聲量、腰部尾部口碑傳播的組合，提高用戶的購買轉化率。
頭部發文目的是種草、推薦產品，腰部形式為產品測評、好物分享，素人發筆記目的是鋪量，通過關鍵詞鋪設加強品牌曝光。
那么，什么是長尾搜索呢？
試想一下，當你想買一件物品時，但是對于產品不太熟悉或不知道選購哪個品牌時，于是打開小紅書搜索關鍵詞或使用場景，當出現大量同一品牌真實分享，你很容易被契合情景需求的產品所打動。
值得一提的是，去中心化的算法令小紅書的長尾價值十分明顯，即使是非頭部的KOL也依然能發揮自己的分享價值，影響用戶購買決策。
即使你的產品平平無奇，也可以通過大量的內容種草，從而占領平臺搜索詞、占領用戶心智，只要這些內容長時間沉淀在平臺上，消費者搜索到對應關鍵詞時，你的種草內容就會發揮效果，形成一種長尾效應。
雖然小紅書的流量不是最大的，卻是最精準的，這為新興品牌塑造品牌力提供了可能。
03流量池小紅書種草策略
目前，我們針對小紅書已經沉淀了一套行之有效的打法，讓“完美日記式”的成功變得得以復制。
流量池基于過往成功案例打造，含四大銀行、汽車品牌、新消費品牌、娛樂項目、TOP地產品牌、互聯網公司等等，致力于推動企業成為行業頂尖品牌。
以最近合作的武漢頭部母嬰品牌為例，曾先后接受過多家知名媒體采訪報道，獲得“中國兒童攝影十大杰出品牌”，目前在武漢已有十家直營機構，全國其他城市30余個分支機構，服務孕嬰童超數十萬人次。
基于當前品牌調性分析，流量池給出了針對性的專屬小紅書種草方法論。
▼ 以下為案例展示
1. 制定最契合品牌投放節奏的策略模型
我們根據品牌成熟度嚴格掌控小紅書投放節奏，此次品牌種草采用Makeup模型，通過迅速鋪量、關鍵詞布局、集中打造爆款，從小紅書精致入圈，奠定社交爆款基礎進而輻射其他場景的社交平臺。
（超乎預期的互動反饋效果）
2. 篩選匹配優質達人，契合品牌調性
根據“基礎數據、匹配程度、內容質量、性價比、商業潛力”五項維度，我們會為品牌挑選一批精準垂類優質達人。
（本輪投放部分探店達人數據）
3. KOC迅速鋪量充當“SEO”功能，多關鍵詞洗腦觸達
我們圍繞“曬娃”、“兒童造型”、“拍照攻略”等核心要素進行內容圍捕，多關鍵詞反復洗腦式觸達，奠定新品牌新產品的認知基礎。以KOC安利產品和服務，突出強調賣點關鍵詞及適用場景，不斷深化用戶對于品牌的認知。
（單篇閱讀成本：0.06元，單個互動成本：1.74元，效果遠優于平臺平均水平）
4. 多創作策略并用，集中打造爆款內容
我們根據品牌信息及達人創作風格，撰寫契合小紅書平臺調性的文案，獲得更多平臺流量，集中打造爆款內容。在內容表達上，要求達人多場景多角度創作，忌千篇一律。通過尋找話題結合點、設置矛盾、精修首圖、標題直擊痛點等多種創作策略并用，搭建真實種草指南，避免直白廣告植入。
（優質的內容種草完全看不出是品牌推廣）
04最后的話
為什么當前企業都在做小紅書，但是又都不會做小紅書？
很多人想的是，沒人力又不懂行干脆交給專業的服務商來做。
但是，交給服務商就真的一勞永逸了嗎？
答案顯然是否定的。
1.?小紅書服務機構良莠不齊，門檻低，有點博主資源就敢說自己是頭部服務商，合作后才知道被坑了；
2.小紅書機構搜集難，時間成本高，不知道如何快速找到更多更靠譜的機構；
3.挑選機構標準不清晰，即便愿意花高價，也不一定是高質量的服務，不知道怎么選；
4.合作之后，和服務商溝通困難，完全沒有用戶視角，我跟他說產品，他跟我說平臺規則；
5.好不容易找到心儀的合作機構，卻發現難以做出爆款筆記，平臺轉化率低，流量不穩定。
可以看出，目前小紅書服務機構普遍良莠不齊，門檻較低，內容產出質量難以得到保證，更多的是一種自嗨式的無效種草，品牌依然無法走進消費者內心。
小紅書得天獨厚的內容種草優勢在打破品牌流量瓶頸這一難題上給出了滿分答卷，流量池成熟的品牌搭建經驗在企業小紅書種草難題上給出了完美的解決方案。
無數過往優秀小紅書營銷案例使得我們有能力、也有底氣，去幫助無數困在流量里的企業煥發商業第二春。
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