618大促即將來臨，對于品牌而言，這是一年中最重要的銷售節點之一。如何在競爭激烈的618中脫穎而出，不僅考驗品牌的營銷策略，更是對其內容實力的檢驗。

小紅書作為種草社區和新興電商平臺，已成為品牌布局618不可或缺的陣地。那么，如何在小紅書的內容生態中突圍，實現品牌曝光和銷量的雙豐收？本文將從六大方面，為品牌618小紅書營銷提供系統化攻略，助力品牌在這場年中大考中斬獲佳績！

01 把握平臺特點用戶趨勢

1.1 小紅書用戶畫像洞察

小紅書已經聚集了超3億的月活用戶，其中50%為95后，35%為00后，90%的用戶會產出UGC內容。在人群屬性上，小紅書用戶以女性為主，男女比例約為3：7，不過近期男性用戶的增速高于平臺整體。半數用戶來自一二線城市，整體以年輕、高知、高消費能力人群為主。品牌方需要充分洞察小紅書的用戶特點，針對性地開展營銷。

1.2 內容資產在小紅書營銷中的重要性

在小紅書平臺，優質的原生內容對于品牌建設至關重要。通過持續輸出有價值、有特色的內容，品牌可以獲得用戶認知，建立信任基礎。而品牌內容資產的沉淀，也有助于提升后續商業化投放的轉化效率。因此品牌需要重視內容力的建設，包括找到契合調性的KOL/KOC合作，以及做好商品的UGC內容生產。

1.3 從品牌導向到訴求導向的轉變

近年來小紅書上「訴求導向」的搜索占比持續上升，品牌方不能再單向輸出，而要順應用戶「個體訴求」的趨勢。以滿足用戶需求為導向來構建內容，如圍繞功效、成分、使用體驗等角度，讓內容更具有指導性和實用性，幫助用戶找到心儀好物。同時品牌要多關注當下熱點和用戶痛點，把握流量口碑機會。

1.4 利用SPU結構化數據挖掘用戶需求

小紅書提供了豐富的SPU結構化數據，涵蓋了內容、行為、交易等各個維度。通過對正負反饋數據、內容熱度數據的分析，品牌可以洞察到各個品類的趨勢熱點，了解用戶對產品的真實反饋，挖掘背后的痛點需求，從而優化選品和營銷策略。品牌要學會利用數據分析工具，如小紅書靈犀平臺，找到品牌和產品的機會空間。

總的來說，小紅書已不再是單純的種草平臺，而是與用戶全方位連接的內容電商生態。品牌要順應平臺和用戶的變化，在堅持自身調性的同時，通過數據洞察不斷迭代優化，為用戶提供有價值的內容和服務，真正建立起品牌與用戶的信任紐帶。只有在小紅書上積累了認知和美譽度，品牌才能獲得可持續的增長動力。

02 善用營銷新產品和玩法

近期小紅書推出了一系列營銷新產品和玩法，為品牌增長提供了更多可能。品牌需要結合自身調性和營銷目標，合理選擇和組合不同的營銷產品，實現內容種草到銷售轉化的閉環。

2.1 店鋪拉新：突破局限，獲取新客

店鋪拉新是幫助品牌獲取新客的利器。通過合理的預算管理、出價策略，以及選品的優化，品牌可以突破既有圈層的局限，觸達更多潛在目標人群。

2.2 電商定向：豐富圈人，拉新煥活

小紅書的電商定向能力不斷升級，品牌可以根據用戶的認知、興趣、購買、流失等不同階段，進行精細化圈人。結合90天或180天的時間窗口，以及店鋪商品的表現，品牌能夠識別出高價值人群，通過內容重新激活和召回。要注意平衡投放時效性和轉化周期，動態優化圈人策略。

2.3 KOL/KOC/KOS營銷：激活線上線下資源

小紅書推出了面向品牌和MCN的KOL工具，以及面向店員的KOC工具，幫助品牌更好地管理和激活線上線下資源。通過統一管理多個賬號，并對內容進行立體投放，品牌可以發揮KOL的影響力以及KOC的覆蓋面，為用戶提供多元視角的種草內容，并實現品牌認知向銷售轉化的引導。

2.4 群聊營銷：高效連接用戶，實現轉化

群聊是小紅書基于私域流量打造的創新玩法，品牌可以將興趣人群引入群聊，實現高效連接和轉化。通過在筆記、直播等多個場景植入群聊入口，品牌可以將用戶沉淀下來；通過群內運營，品牌可以持續激活用戶，傳遞福利信息，促進二次購買。

品牌要緊跟小紅書平臺的產品更新步伐，積極嘗試各類營銷新玩法。同時也要總結復盤投放效果，調整優化策略，找到最契合品牌的組合路徑。

要注意在不同營銷產品之間構建聯動，實現用戶資產的流轉和價值放大。通過持續有效的運營，把握住每一個用戶價值提升的轉化節點，最終實現品牌在小紅書生態的長期增長。

03 廣告投放策略優化

在內容力的基礎上，品牌還需要進一步優化廣告投放策略，通過精準觸達和高效轉化，最大化發揮營銷預算的價值。以下幾個策略可供參考。

3.1 五大特色人群定向，精準觸達

小紅書擁有豐富的興趣垂類人群，品牌可以根據產品特點和營銷目標，選擇合適的人群包進行定向。如品牌人群、高意向人群等，可以幫助品牌在固有用戶中實現更高的轉化。而行業人群、特色人群、節促人群等，則可以幫助品牌吸引增量用戶，搶占競爭市場。

品牌要合理運用組合定向，既要利用好種子人群做轉化，也要持續擴展新的潛客人群。

3.2 準定向：以種草為目的，放大投放效果

品牌在小紅書投放，不能局限于直接的銷售轉化，更要重視用戶認知的建立。通過準定向，品牌可以在高相關性的內容場景中觸達潛客，擴大有效觸達面。

比如圍繞產品功效、使用場景等主題，在相關筆記、話題的評論區進行產品露出，可以觸發用戶共鳴，提升種草轉化效率。但要注意內容和投放的契合度，避免產生用戶反感。

3.3 穩出價：以ROI為目標，提升投放效率

對于追求轉化效果的投放，品牌要以ROI為導向，采用穩出價策略。在預算充足的前提下，通過手動出價不斷進行調整和優化，找到能夠在轉化與成本之間達成平衡的最佳出價區間。

通過高轉化商品投放、搜索關鍵詞優化等舉措，進一步壓縮無效流量，提升整體ROI。品牌要學會利用投放數據，及時發現問題所在，并高效應對市場變化。

3.4 直播投放：通過有效觀看量提升轉化

直播作為小紅書重要的內容形態，是品牌觸達精準流量、提升銷售轉化的一大利器。通過在高意向直播場景中進行投放，如相關品牌直播、KOL買手直播等，品牌可以實現對直播間流量的精準轉化。

可以選擇CPM的計費方式，配合有效觀看時長定向，篩選出高意向人群。也可以通過禮物、商品櫥窗、優惠券等互動機制，進一步提升投放ROI。

除了以上策略，品牌還要重視內容創意的打造。品牌要把握好關鍵信息的露出，通過豐富的創意表現吸引用戶停留。要進行多樣的創意嘗試，快速迭代優化，持續為用戶提供新鮮感。同時要注重用戶體驗，盡可能縮短轉化路徑，提高購買率。

整體來看，品牌要基于小紅書特點，選擇最契合的廣告投放策略，平衡好流量投放與轉化效果。既要重視種草認知的建立，更要關注銷售業績的達成。通過科學的流量分配，以及快速的創意內容，不斷提升廣告投放的整體ROI，為品牌增長賦能。

04 618大促節點營銷策略

小紅書作為品牌種草和銷售的重要陣地，在大促節點同樣不容忽視。品牌要把握節點前后的用戶行為特點，合理制定營銷策略，贏得流量和銷量的突破。

4.1 把握節點用戶行為特點

在618等大促節點，用戶對于優惠、劃算等關鍵詞的搜索熱度明顯提升，整體的購買意愿和決策速度加快。品牌要順應用戶的促銷心理，通過常規優惠、限時秒殺、滿減滿贈等方式，提供有吸引力的價格，刺激用戶下單轉化。同時要關注競品動態，及時調整優惠力度，鞏固品牌優勢。

4.2 合理安排大促節奏

大促節點往往呈現出蓄水期、預售期、爆發期、延續期四個階段。品牌要根據不同階段的用戶行為特點，合理安排營銷節奏。

如在蓄水期進行賽馬測試，篩出優質素材方向以及人群定向；在預售期聚焦于將優質內容無限放大；在爆發期用高互動高回搜素材搶占核心詞窗口，占據心智影響消費者決策；在延續期維持一定投放，保持品牌產品熱度延續，監控產品輿情方向。

4.3 應對大促期間成本上升的優化策略

大促期間，由于廣告主的集中投入，流量成本普遍上漲。品牌要有合理的預算規劃，既要保證一定的曝光量，又要控制成本。可以考慮提前加大內容投放，沉淀種草人群；在大促期內，通過高意向人群包定向，提升點擊率和轉化率。同時要關注不同營銷產品的效率，及時優化資源配比，突出ROI最優的組合投放。

除此之外，品牌還要重視站內外的協同聯動。在小紅書完成內容鋪墊和促銷預熱的同時，通過微博、抖音、微信等渠道，多平臺聲量，形成合力。也要加強與KOL、KOC的合作，借助頭部達人影響力，實現品牌聲量的快速突破。

值得一提的是，大促節點品牌還要關注平臺的活動資源。通過參與平臺發起的品類日、限時秒殺等活動，爭取更多站內曝光資源。要提前做好選品規劃和物流準備，最大程度滿足用戶需求。

總的來說，品牌要未雨綢繆，提前制定618營銷計劃，合理分配資源。要緊跟平臺玩法，把握節奏窗口期，最大程度釋放銷售潛力。同時要加強各環節的密切配合，確保從商品、營銷、服務到物流的全鏈路順利，最終實現品牌和銷售的雙豐收。

05 打通種草到銷售的整體路徑

小紅書已經從最初的種草平臺，逐漸發展為集內容種草、直播帶貨、社區運營等多觸點于一體的內容電商生態。品牌要立足小紅書的平臺特點，打通從種草到銷售的完整路徑，實現品牌認知向購買轉化的閉環。

5.1 通過內容積累品牌資產，沉淀種草人群

內容是小紅書的核心，也是品牌建立差異化認知的關鍵。品牌要充分利用小紅書的內容屬性，通過圖文、短視頻、直播等多元形式，持續輸出有價值、有特色的內容，構建品牌調性和專業度。

可以圍繞產品賣點、使用場景、功效評測等角度，提供豐富的種草信息。也可以通過品牌故事、文化背景等軟性表達，彰顯品牌內涵。吸引用戶主動關注和傳播，沉淀品牌的種草人群。

5.2 通過直播、社區運營等多觸點引流

在內容的基礎上，品牌還要拓展觸達消費者的渠道。直播是近年來崛起的重要形式，可以通過專業的講解和互動，加深用戶對品牌和產品的了解，引導銷售轉化。品牌可以開設自播直播間，也可以與達人合作，借助多元化的直播陣容，實現品牌認知和銷售的雙向提升。

此外，品牌還可以通過社區運營，如話題開設、粉絲互動等方式，增強與用戶的連接，促進品牌熱度和美譽度的積累。

5.3 通過客戶運營提升復購和用戶價值

種草和引流只是營銷的起點，品牌更要重視用戶的長期經營。通過專業的客戶運營，品牌可以將初次購買的用戶轉化為忠實的品牌擁躉。要建立客戶關系管理機制，根據用戶的消費習慣、偏好特點，提供個性化的服務和互動。

可以定期開展會員專屬活動，如新品體驗、積分兌換等，提升用戶參與感和歸屬感。也要重視消費者的復購需求，根據購買周期，適時推送商品信息，激活二次購買。通過提升單用戶價值，實現品牌業績的可持續增長。

5.4 實現全鏈路種草-轉化-復購的閉環

種草、引流、復購是一個環環相扣的系統工程，品牌要統籌規劃，形成合力。前期要持續加大內容投入，為銷售蓄水；中期要集中資源沖刺轉化，釋放銷售潛力；后期要加強客戶運營，提升用戶生命周期價值。

同時要打通線上線下場景，實現全渠道數據共享，優化消費者體驗。以內容為引領，以直播為助推，以客戶運營為延展，實現品牌種草、銷售、口碑的正循環。

唯有打通種草到銷售的完整鏈路，構建品牌與消費者的強連接，品牌才能在小紅書實現基業長青。

06 營銷策略落地關鍵

前文圍繞小紅書的平臺特點、營銷玩法、投放策略等方面，為品牌制定了較為系統的營銷方案。但策略的價值還在于落地執行，品牌需要把握以下幾個關鍵點，確保營銷計劃的有效實施。

6.1 明確品牌調性，優化內容方向

品牌調性是小紅書營銷的靈魂。品牌要基于自身定位和目標受眾，明確在小紅書平臺的調性基礎。要從產品屬性、品牌個性、粉絲特點等角度出發，提煉出一以貫之的調性風格，并圍繞該調性開展內容創作和傳播。

調性要切合品牌調性，又要契合小紅書平臺氛圍，讓用戶感知到品牌的特色魅力。品牌還要根據調性，搭建合適的人設，塑造鮮明的品牌形象。同時要通過數據反饋不斷優化內容方向，找到調性與熱度的平衡點。

6.2 選擇合適的營銷產品組合

小紅書營銷產品豐富，不同產品有其獨特的受眾和效果。品牌要根據產品的特點，如價格帶、功能屬性、目標人群等，選擇匹配的營銷產品組合。

如新品上市可以重點投入信息流廣告，快速曝光；爆款產品適合通過達人種草筆記，深化認知；高客單價的產品可以通過直播進行專業講解，強化專業度。要進行適當的產品組合，實現互補效應，如筆記+話題詞的組合傳播，直播+站內廣告的引流打法等。產品的選擇要服務于品牌的長期發展目標，構建可持續的增長路徑。

6.3 用科學投放打造爆文筆記

通過不斷地內容測試和反復優化，實現「種子筆記-高互動筆記-強種草筆記」不斷進階，通過商業流量延長筆記生命周期，帶動自然流量分發。

通過信息流（FEEDS）不斷增加曝光，打造優質筆記的前提是做好筆記儲備，包含蒲公英平臺博主筆記、專業號自產筆記和專業號轉博主筆記，接著是賽馬測試和精準觸達。

通過搜素（SEARCH）覆蓋不同搜索詞來攻守不同階段的用戶，「核心消費者-查詢型消費者-對比型消費者-潛在消費者」，搜索詞可結合不同詞性進行不同節點的側重投放，平銷期重點關注品牌詞、品類詞和攻略詞，占領搜索心智。營銷節點可以提高場景詞和節點詞的預算比例，提升跑量。

618商銷投放策略四大新鏈路：視頻流配商銷、商銷種草人群、ROI出價設定、店鋪直播/買手直播。

6.4 加強團隊執行力，快速應對變化

營銷環境瞬息萬變，尤其是在小紅書這樣一個創新迭代頻繁的平臺，品牌需要敏捷的執行力來快速應對。要建立專業化的小紅書營銷團隊，吸納內容、直播、運營、投放等多方面人才，形成全棧式的服務能力。

品牌也可以選擇專業服務商協同配合，縮短決策鏈條，提高響應速度。同時要培養學習意識，緊跟平臺動態，快速掌握新功能、新玩法。對于重點項目和節點，要集中攻堅，多部門合力。

相信通過以上六大方面的系統策略，再結合品牌自身的產品力和號召力，定能在618的賽道中異軍突起。

品牌小紅書內容營銷，不僅局限于618這一重要節點，更應放眼長遠，制定可持續增長計劃。

來源：布蘭德老白