“她經濟”時代，獨立、自我、個性成為了新時代女性標簽，并讓“女王節”、“女神節”內涵更為豐富，讓品牌借勢角度與渠道更多。目前諸多品牌已經開始以女性獨立和女權為新議題，以創意、情感為觸手，逐步完成從捧女神到爭女權的轉型，深度觸動女性內心，實現品牌口碑與銷量雙豐收。
2024年女神節即將到來，又一次搶客大戰一觸即發，提前搶先布局營銷策略，吸引女性關注，把握爆單機會，你準備好了嗎？本期，五維傳播以小紅書營銷為例，從深度剖析各圈層女性、確定營銷節奏、制定營銷計劃、關懷全域會員、明確銷售目標等角度著手，協助品牌贏戰女神節，搶占新高點。
女神節營銷四步走
蓄水期：主要目的為品牌曝光、聲量積累以及通過數據反饋測試有爆款潛質的筆記內容。企業號可發布產品介紹、預熱抽獎、活動預告等內容。達人合作上，則可采用“優質素人+初級達人”的組合，內容上以攻略、清單類為主。期間需測試“產品是否與目標用戶契合”、“達人調性是否與產品契合”、“內容與形式整體效果”等要素。
至于投流策略，則可信息流定向人群（廣泛觸達目標人群）與關鍵詞詞類卡位（鎖定意向消費群體）并重。后者以日常投放詞、品牌詞、三八節詞為主。
預熱期：主打優質內容投放以及基礎產出。達人投放可采用“優質素人+初級達人+少量中腰部博主”的組合，期間可重點復投數據表現優秀的達人。
該階段，品牌也可通過預定鎖權策略，提前鎖定一部分用戶（高意向新用戶以及老用戶），以此來確保銷量穩定，可采用方法包括新會員禮、免定權益、一分錢鎖定等，該策略也能有效提高用戶入會率。
收割期：主打搜索收割以及心智搶占。該階段為筆記投放高峰期，達人可以初級達人內容的沉淀+中腰部博主實現流量的收割為主。另外，為了提升整體營銷效果，品牌也可通過直播帶貨收割粉絲流量，通過企業號自播傳遞品牌理念以及產品調性。
同時，品牌需注意產品輿論情況，并及時與用戶互動。比如，品牌也可通過積分抽獎、邀請有禮等趣味活動提升用戶參與積極性，通過拉新砍價、新品試用來提升用戶體驗，通過簽到有禮來提升用戶存留。
維護期：主打品宣與復購。達人投放以“優質素人+初級達人”為主，內容上以開箱、測評、好物分享為主。該階段，品牌也可精心設計一些會員券、購物金、會員買贈、滿額有禮、順手買一件等會員權益與優惠，進一步刺激復購率的提升。
制定專屬“她”的購物狂歡節
五維傳播表示，知己知彼方能百戰不殆，通過用戶歷史購買記錄、瀏覽行為、興趣愛好等多維度信息，實現對各圈層用戶更深入的了解，以此打造更精準的營銷策略很關鍵。有鑒于此，五維傳播表示，今年女神節，以“她力量”為核心，廣大品牌需注意以下幾點：
聆聽“她”的內在心聲：越來越多的女性開始熱衷于通過圖文、視頻等方式在互聯網上宣揚自身的人生主張與生活態度，其中，微博、小紅書、抖音等平臺更是女性核心聚集區。綜合女性在以上平臺的行為特征來看，獨立、個性、時尚、品位、品質、愛美……這些女性“主張”躍然紙上，品牌可結合自家品牌和產品調性，總結核心女性用戶“主張”標簽，并投其所好。
滿足“她”的差異化需求：因社會分工不同，女性可分為白領女性、成分黨、95后媽媽、海淘媽媽、家庭主購者、新能源車主等不同細分群體。圍繞這些細分群體在日常生活中的實際需求以及內心訴求，并在女神節活動中給予展現，品牌可在提升產品銷量的同時，走進女性內心，提升女性對品牌的價值認同。比如，職場女性更重視時尚感和儀式感，因此品牌可迎合潮流，推出高格調活動。比如，寶媽崇尚“精明購”，因此品牌需在做好情感營銷的同時，著重突出產品賣點，并送上折扣贈品。比如，女性喜歡分享與交流，因此互動活動很有必要。
迎合“她”的悅己理念：從“活出你的子女力”到“我，就要閃耀多彩”，女性自我力量在不斷提升，從購物中獲得幸福感，成為很多女性共同追求的目標，因此升級品牌價值，優化購物路徑，通過營銷帶給女性健康愉悅的生活方式與人生理念，也成為了越來越多品牌的追求目標。
女神節，這些活動很適合你
基于對近些年來數百個女神節經典案例的拆解與分析，五維傳播為您分享以下幾種性價比較高、市場反饋頗為出色的活動類目，讓您可以更輕松的抓住女神們的心。以下活動，品牌可結合自身情況進行個性化篩選。
小游戲最抓女神心：每一個女性都有一顆少女心，并對有趣、好玩的元素完全無法抗拒。因此，活動期間，品牌可設計一些互動小游戲來提升營銷轉化率以及品牌親和力。這些活動可以是“畫面精美”，可以是“顏值比拼”，可以是“節日祝福”，反正美且有趣即可。
買買買讓女神更開心：絕大多數女性都喜歡購物，并能夠從購物中獲得歡樂，而品牌所要做的事兒就是讓女性在女神節期間的購物歡樂更上一層樓。因此，實實在在的祭出一波優惠吧，比如38秒殺活動、姐妹團購活動、38充值贈款活動，讓女性愛上你的活動，愛上你的商品。
女神很有上進心：女性自我提升意識越來越高，因此女神節期間，在為女性帶來物美價廉的好商品的同時，品牌也可以給予女性更多的知識營養。比如，零基礎穿搭課程、美妝課程、瑜伽課、女性職場課等等走上一波。當然，如果這些知識是“免費”的，那就更棒啦。
過去多年，五維傳播和眾多品牌一起打造了一個又一個經典的女神節營銷方案。這些方案在幫助品牌提升銷量的同時，也實現了品牌五度（權威度、美譽度、知名度、好感度、滿意度）的攀高，讓品牌近期“有錢途”，遠期有征途，進而在品效合一中一路穩健發展。
作者：上海大腦袋傳媒
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