中小企業銷售拓客9種手段和營銷流量全渠道獲取體系

引言：

去年年末的時候，我就想一個問題：對于大部分為了生存的企業，養成式打法真的適合嗎？還有這么多時間給它養成嗎？

我去年分享的是從上到下的戰略、策略、戰役打法體系，這套體系是養成式樣的，是一開始就有一定資本去花時間和資源去養成的。所以，這種從上到下的打法，往往適合具備一定規模的企業，大部分中小企業可能還沒養成，就餓死了。

是的，中小企業是先生存，再考慮長時間的生存。長時間的生存才適合養成式打法。所以，我想給自己另一個思路，從下到上的分享思路。

兩種思路去碰撞，給予大家更多的思考和理解。也讓實踐-理論-實踐的成長性得到貫徹。

所以，在此，開啟兩種思路的更新。中高層管理和大老板可以繼續保持關注從上到下的更新內容，也建議看看從下到上，這或許可以給予你更多思考，更實踐的以人管事的啟發。

對于中層、執行層和中小老板，我希望從下，也就是最接近市場的銷售開始，到上面的營銷策略，給到大家接地氣的技法內容，給予以事管人更多的啟發。

其實說白點，對于中大型企業，是適合從上到下的體系的，所以我分享了兩種思路，一種是驅動型，一種是流程機制的9步18字訣。

而中小型企業，為了生存，更適合市場營銷體系打法，更依賴于行為學。所以這里我會做一套市場營銷體系，輕量化的效果性打法。其實這套是我以前的生存手段。也算有很長的經驗積累。

對于職場人員來說，拿手的往往最好是有效果的，可度量有效果的，所以營銷體系化打法是我入行一直緊抓不放的。后來進入大公司才慢慢往上試探，即時如此，拿在手上必須有營銷體系的事項，不然品牌的大戰略是沒有足夠的可信度去支撐的。

2月的時候，和一個朋友也聊過這個話題，堅持走這一步。

先來盤盤以前用過的一些銷售手段，這些是一線用得多的銷售手段，我們做營銷品牌的后來會把這些做深做寬，并協同到大體系中去。

但為了更實際，我們先不考慮中間營銷策略體系，就從銷售一線角度，看手段，更多的銷售拓客手段。走的是路寬，而不是路的縱深。這是銷售習慣性思維。

這些是從銷售拓客的手段來分享，也算當做銷售分享的一個切入目錄。每一個手段，后期也會從營銷關系上的客戶關系管理上講深，延展到營銷上去。

看到這里，你應該能初步看到銷售和營銷的關系：

事實上這個圖，更多屬于品牌營銷體系。

現在我聊的銷售，是市場營銷的客戶關系管理板塊。延伸一下：市場營銷和品牌營銷怎么理解？

從兩張圖來看，品牌營銷聚焦差異化客戶關系管理。而市場營銷更注重價值交換。

延伸一個課題：明天我們聊聊營銷和銷售，市場營銷和品牌營銷。

回到本篇內容主題，我們將帶著問題去探討銷售拓客玩法。

第一個問題關鍵詞：淡市。我們該如何做銷售？

第二個問題關鍵詞：分銷。分銷越來越難做，該如何破？

三層以內，做覆蓋面。代理、分銷和合伙人體系，實體很多做這套玩法，個人覺得效果不賴。合伙人覆蓋面玩法，結合會銷，通過數字化協同，其實效果不賴的。建材家居行業很多實體這么玩，比如涂料做漆工合伙人，大型家具和場景家居，很多走設計顧問和種草顧問形式。