2024年小紅書推廣新玩法：投放前注意3要3不要

不建議

在當前的廣告投放策略中，我們不建議一開始就采用私信開口計劃。鑒于廣告后臺尚未積累足夠的私信數據，直接投放私信開口計劃可能導致廣告模型缺乏穩定性。

系統雖會根據筆記的關鍵詞及歷史同類筆記的投放進行定向，但短期內可能成本表現良好，長期來看，廣告模型的穩定性將受到嚴重影響。

同樣，我們不建議在早期階段采用全棧計劃一。這一計劃涵蓋了首頁推薦流和搜索流的總流量，流量基數大，更適合在中后期進行大規模投放。在廣告投放的初期階段，全棧計劃可能導致成本波動較大，即便出價高于市場價，也可能難以獲得理想的曝光量。

投放中期

進入投放中期，標志著我們已經具備了穩定獲客的能力。這體現在我們擁有了1-3篇能夠穩定吸引客戶的筆記，同時至少有一個成熟且相對穩定的投放計劃。此外，當前的私信獲客成本已基本滿足用戶需求，雖然可以稍高，但仍需保持相對可控。

在這個階段，我們的核心任務是穩定降低成本，并進一步爭取客戶的預算支持。在前期測試中，我們已經確定了能夠穩定獲客的筆記和計劃。接下來，我們將進行復刻操作，深入分析并拆解這些成功筆記的結構，然后大量復制同類型、同選題的筆記。為了確保賬戶的同質化不會超標而導致限流，我們建議以3:1的比例進行發布投放，即每發布3篇不同風格的筆記，搭配1篇復制的筆記。

投放后期

投放后臺廣告效果的影響因素分析

在投放后臺的廣告管理中，當成本相對穩定時，廣告效果主要受到兩大因素的影響：時間段和平臺動向。

時間段的影響體現在多個方面。首先是業務周期性，例如考研等具有明顯時間周期的業務，其廣告投放效果會隨著時間的推移而呈現周期性變化。其次是電商活動節，如618、雙十一、雙十二等大型促銷活動，這些時期消費者的購物意愿和活躍度會顯著提升，對廣告投放效果產生積極影響。此外，周中、周末以及節假日等不同的時間段也會對廣告投放效果產生影響，需要根據具體情況進行調整。

平臺動向則是另一個重要的影響因素。平臺流量分發機制的調整、平臺活動的舉辦、平臺戰略的變化以及平臺流量池的變動等都會對廣告投放效果產生直接或間接的影響。

這時候需要優化師有足夠的經驗去對癥下藥以及見招拆招，目前針對幾個常見優化測問題做答疑:

如果私信以及私信開口成本突然暴增，這時候怎么辦?

優化廣告投放：成本管理與計劃調整

在面對廣告投放中的成本波動時，我們需要采取一系列的策略來確保投放效果與預算的平衡。當成本超過日常平均成本的30%-50%時，建議首先控制出價，進行適度的調整。若成本超出50%以上，則應根據具體情況進行酌情處理。若成本翻倍，建議直接關閉相關計劃，進行深入的問題排查。

維度一：評估與調整投放計劃

首先，要密切關注計劃近3天和近7天的數據表現。由于小紅書后臺流量存在波動，我們可能會遇到突然的成本增長。在這種情況下，可以考慮暫時暫停老計劃，第二天重新投放，并在當日搭建新的計劃進行小量測試。

若計劃整體呈現上升趨勢，但近期成本突然激增，這可能意味著該計劃的生命周期已經接近尾聲。此時，可以先嘗試通過調整出價和地域限制來干預，以小量投放來觀察模型是否能恢復正常。若效果不佳，則考慮更換新的投放計劃。

維度二：深入評估與優化筆記內容

對于筆記內容，無論是新筆記還是老筆記，都需要進行細致的評估。新筆記方面，重點查看互動數據增長、成本和CTR數據，以評估筆記質量。若發現問題，可以考慮優化首圖、標題或選題。隨后，嘗試更換新的計劃類型，以低出價進行測試。