做過品牌運營或品牌策劃的伙伴都知道，無論是品牌、產品還是平臺，都需要一個定位，它就像一根定海神針，也像一個圓心，定位準了，才能畫好一個圓。要做品牌定位，首先得了解其概念，品牌定位的理論來源于“定位之父”、全球頂級營銷大師Jack Trout首創的戰略定位。簡單來說，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。今天，我們就以三得利、碧波庭為例，探討品牌定位戰術是不是真的有用。
三得利：正宗中國烏龍茶
說到三得利，幾乎所有人都知道它的烏龍茶飲料很出名，很多人也都喝過并且非常喜歡它。大家有多喜歡呢？在2022年時，三得利烏龍茶找了個小偶像做品牌大使，結果還在擬官宣的宣傳階段就遭到了三得利消費者的抵制——倒不是這個明星本人有什么問題。而是消費者覺得三得利本身已經足夠好了，根本就不需要什么大使，與其花這個錢，還不如直接給消費者優惠。
但很多人不知道的是，三得利做烏龍茶之前，有一個強大的對手伊藤園。伊藤園是日本瓶裝烏龍茶的開創者，比三得利更早也更專業。但為什么如今大家只知道三得利，不知道伊藤園呢？這就跟品牌定位有關了。
在日本人的認知中，中國的烏龍茶最好。伊藤園的烏龍茶原料就進口自中國，但是伊藤只是在事實上使用了來自中國的烏龍茶原料，并沒有想到去宣傳這一點，也就是說，伊藤園只是在事實上領先，沒有在認知上領先。而三得利就把品牌定位在來自中國的正宗烏龍茶，并依據這個定位進行了近乎完美的品牌形象操作——用豐富的中國元素如相聲、經典動畫、中國舞蹈向消費者證明：三得利真的是做正宗中國烏龍茶的品牌。什么樣的品牌定位就會帶來什么樣的消費者認知。從如今的成績來看，三得利的品牌定位戰術是有用的。
碧波庭：深耕中華傳統養生
隨著大眾健康意識的提升，如今人人聊健康，人人也想做健康，大健康行業早已是一個熱門賽道。但是，如何讓自己的品牌，在行業內脫穎而出呢？品牌定位是不是真的有用呢？
在很多人的印象中，身處大健康行業，那品牌的定位標簽似乎千篇一律就是“健康”，那如果大家都是健康，又有什么分別呢？
經過多方位的市場了解和調研，碧波庭在大健康行業之下細分提出了“傳統養生”概念，圈定品牌服務范圍，即主營日常養生，而不是傷病救治。另外，雖然在大健康行業內現在很多品牌都在做健康，卻很少提過“傳統養生”這一概念，“傳統”二字具有差異化特性，表明碧波庭追求的養生，是有考究、能溯源、重質量、有效果的。如今的碧波庭，專注于中華傳統養生的的挖掘打造和弘揚推廣。在全民健康備受重視的今天，品牌秉承“延續傳統中華養生理念，結合現代科技而成”的理念，求索中華傳統養生之道，兼顧與時俱進。全力滿足人們對日常養生的各類需要。
秉承著這樣的品牌定位，碧波庭將2000年前《黃帝內經》中的中華傳統養生之道作為產品研發理念，在這些年的發展中推出了多款傳統養生產品。以碧波庭王牌產品碧波庭內在按摩儀為例，在中華傳統養生的概念中，最常見的也在千百年來的不斷實踐下被認為最有效的養生方式一般是拔罐、刮痧、推拿、穴位按摩。因此，碧波庭便借助自身的科技實力，將這些養生項目納入到了碧波庭內在按摩儀中。人們只需要擁有一臺小巧輕便的碧波庭主機，便可以嘗試多種多樣的傳統養生項目，感受中華傳統養生的魅力。也正是在品牌定位、產品助力的情況下，現在只要一提到中華傳統養生，消費者們就能想到碧波庭。同樣的，只要一提到碧波庭，消費者就能自然而然想到中華傳統養生。由此也可以得見，品牌定位戰術只要成功，就非常有用。
業內認為，任何一個品牌都應該有一個定位，品牌沒有定位，就像航行失去了方向和焦點。但對目前的大多數品牌來說，還沒有開始品牌塑造的第一步。“廣告教父”奧格威說過一句很刻薄的話：“傻子都會做生意，但塑造品牌需要天才、忠誠與堅忍不拔。”對照三得利烏龍茶、碧波庭的品牌定位方法，我們要承認奧格威的話真的很有用。
