作為一個營銷人，“定位”是一個永遠都繞不開的話題。從產品到品牌再到市場，如今的品牌已經和“定位”牢牢地聯系在一起。所有人都在講品牌定位，那到底什么是品牌定位？品牌定位又該怎么做呢？
今天就來和大家聊一聊自己對于“品牌定位”的一些看法：
1 什么是品牌定位？
在做品牌定位之前，我們需要先明確一個事情：什么是品牌定位？品牌定位其實主要是針對品牌層面做出競爭區隔，準確的品牌定位能夠讓品牌在眾多競品中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費者自動聚集，進行關注并產生認知偏好。很多企業都會在進行市場推廣前為品牌提前做好定位工作，針對目標市場建立起一個獨特認知聯想，并在后續通過一系列手段來強化這個認知的形成，進而減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。
當然，還有最重要的一點，便是與競品形成明確的差異化認知，幫助用戶理解品牌的意義。而品牌定位一般會綜合幾類屬性：①獨特的產品屬性；②相對的市場價位；③特定的消費人群；④差異化的品牌認知。
舉個例子來說：國內汽車市場豪華品牌的三大主力BBA（奔馳、寶馬、奧迪），每一個品牌的標簽和屬性都各不相同。奔馳的豪華舒適和精致做工，寶馬的運動熱血和駕駛操控，奧迪的科技商務和大氣內斂。在價格市場上三輛車中，奔馳也是一直處于相對比較高的一個位置，這也導致了奔馳的消費群體一般都是年齡相對成熟的高消費人群。而寶馬和奧迪相對的消費人群的年齡就會低一些，同時寶馬的女性用戶高于奔馳和奧迪，奧迪的商務市場占比又高于奔馳和寶馬...這不僅僅是基于價格市場也是基于長久以來品牌給用戶所帶來的印象，在用戶心中形成的差異化對比。
品牌通過這幾類屬性之間的相互關聯相互支撐，在用戶的內心營造出一種不可磨滅且與眾不同的品牌印象，從而產生品牌競爭力。
2 如何做品牌定位？
接下來我們再來聊一聊如何做品牌定位？
1、自我認知
品牌在進行定位時，需要明確自身對于用戶的價值。最簡單的思考便是：我是誰？為誰提供服務？提供怎么服務？以奔馳為例：我是奔馳，是歷史最悠久最具創新性的汽車制造商；只要為追求身份和地位的的成功人士提供服務；提供外形動感時尚、構造獨特精致、性能卓越、享譽世界的高端轎車。這樣便可以為品牌構建一個比較完整的輪廓，幫助用戶理解品牌。
2、市場受眾
思考品牌的目標用戶群體：品牌的業務核心目標受眾是誰？品牌的非業務核心目標受眾是誰？他們的需求是什么？怎么打動他們？由于不同的用戶群體存在著不同的內心需求，所以只要分清市場受眾，才能找到合理的方式對其進行宣傳。
3、競爭品牌
所謂知己知彼百戰不殆，在考慮自身的同時，還需要去考慮清楚自己在市場中的競爭品牌。他們的核心特征是什么？賣點是什么？我們的賣點是什么？如何與其打造差異化賣點？每個品牌對于自身的優勢都有著高于其他人的理解，所以品牌在與競品競爭時，通過打造與競品明顯的差異化特征，才能夠更好的打開市場彎道超車。
3 品牌定位的方向
最后，我們在來講一講關于品牌定位的幾大常用方向：
1、領導者定位
定位理論之父杰克·特勞特說：“成為第一”是進入心智的捷徑。很多品牌都喜歡用行業領導者的身份來定位自己的品牌，NO.1的頭部效應能夠很好地為品牌增加在用戶心中的重量。當然，這樣也需要品牌自身具備雄厚的市場實力。就比如說，瓜子二手車與人人車都宣稱自身的品牌“銷量遙遙領先”，就是為了能夠在用戶心中占據行業領導者的品牌印象。本來瓜子一直宣稱自己“遙遙領先”，結果去年被人反超，“遙遙領先”就變成了虛假宣傳，還被罰款1250萬鬧得沸沸揚揚。
2、細分品類定位
對于很多新品牌而言，與行業資深品牌競爭時很難具備優勢，那怎么辦？分化品類。一如杰克·特勞特在《定位》中寫道的：“你如果不能再某一方面爭得第一，那就搞出一個能使你成為第一的名堂來。”大家都知道海飛絲主打“去屑”，那清揚便主打“男士去屑”；必勝客是“披薩領導者”，那樂凱撒便主打自己“榴蓮披薩創造者”；愛瑪、新日定義自己是“電動車領導者”，那雅迪便重新定義自己為“更高端電動車”。在自身品牌的行業中，通過一個細化的特征標簽形成差異化，實現與競爭對手的曲隔。
3、類比定位
類比定位的原則便是緊跟領導者，比如說素有“國酒”之稱的茅臺，作為國內最具影響力和知名度的酒品牌之一，一直以來都是“醬香酒”領域的標桿。于是郎酒旗下高端產品“青花郎”便打出了“中國兩大醬香白酒之一”的稱號，借助茅臺酒的影響力來襯托自身的產品價值。
當然，這種情況還要多多思考類比品牌的反應，以免造成“尷尬”：
