給人感覺很牛X的高大上定位（概念），99%都落不了地？
這是為何？
不是因為你缺少資金和資源去實施，而是因為沒有抓住定位的本質。
大家都在談論和制定的定位，可能各自在認知上存在著很大的差異，最終把定位肢解成了一個個的產品定位、企業定位、形象定位等等一堆亂七八糟的定位。
而這些所謂的‘定位’，正是誤導企業在打造品牌過程中越跑越偏的重要原因，甚至是把一個原本大有發展前途的品牌給斷送掉了。
究其原因，那是因為有人把定位理解的太過簡單和淺顯了。
定位亂套用在保健品牌中體現得最為明顯。總以為定位是一塊磚，哪里需要就往哪里搬。
此前我們在很多關于如何做定位的文章中有多次提到，一個定位只能用于一個品牌，不可延伸用于其他品牌。且在眾多的案例中我們也以‘得道營銷方法論’將定位做了深度的解析和實戰應用，大家可自行前往搜索查閱。
為何定位不能做延伸應用？
同樣功能的產品，如某一保健品品牌定位為‘潤腸道，促睡眠’。而企業為了省事（更為了省錢），最后將其定位用于旗下的其他保健酒品牌上，這樣做就會形成我們常說的‘戰略騎墻’。
如此一來，就會變成一腳踏兩船，最終的結果就是翻船。
孔子在《論語·為政篇》中說道：“從心所欲不逾矩”。
這不僅是做人的最高境界，更是定位的最高境界。其也是定位的核心與本質，即順應心智，順乎自然。
要是簡單機械化的將定位做肢解，抑或是把某一個聽起來很高大上的概念套用在自己的品牌上，此動作就如孔子說的逾矩了（違反了人的心智認知）。
很多所謂的定位，其之所以到最后的實施階段落不了地（即便花了好多錢也做不下去的，如一開始做房地產的，后面直接延伸做起了礦泉水，還有從國酒延伸做起了葡萄酒）這些都是最典型的反面例子。
品牌定位在如今的商戰中發揮著至關重要的作用，甚至可以說是能決定一個企業或品牌的命運。
也正因為品牌定位的這一重要作用，所以，如今受到越來越多的企業加以重視。
而對于一般沒有太多營銷預算的企業（特別是初創中小企業），一開始多半是自己先琢磨一陣子，抑或是看別人做得成功的定位，后面就直接拿過來改幾個字（換個品牌名）就用上了。
可這樣的結果會是什么呢？
據我們（得道營銷）多年來的戰略定位營銷實戰經驗總結和判斷，這樣直接套用過來的‘定位’，99%是失敗的，如很多的茶飲和快消品牌就成了當中的反面教材。
為何？
因為，定位有一個很難逆轉的事實。即人的大腦（心智）只接受第一個被他們所記住的那個品牌（定位），后來者再用相似的定位就很難進入他們的大腦了，哪怕花再多的廣告投入也沒用，這就是做定位時需要特別注意的地方，因為里面所蘊含著‘競爭排他原理’。
‘小罐茶’通過定位開創了一個全新的品類，牢牢占據了現代派小罐茶的定位之后，后面很多茶品牌/企業也跟著效仿做起了小罐茶。
圖源/網絡
但消費者只記得住第一個，也只認第一個（認為第一個才是原創）。
因為第一個提出來的定位是最易被顧客大腦接收和記住的，后面的跟隨者則會被顧客認為是抄襲者和模仿者。
導致很多定位落不了地的，還有一個非常重要的原因，那就是沒有基于競爭對手（品牌）打造出差異化，以至于最終沒有讓你的品牌（定位）順利進入到顧客頭腦中。
而要打造出真正能快速進入到顧客頭腦中的定位，首先我們得先從了解人的大腦（認知圖譜）入手。
這樣一來，你才能打造出更加精準的定位來，而不是坐在電腦邊自我想象和猜測，然后整出一個上百頁的PPT策劃案，這樣的定位（方案）絕大程度上是無效的，更不要說能落地了，最終只會浪費你（企業）的銀子。
人的大腦分為左右腦，右腦負責空間、形象、記憶，以及對美術或者是音樂想象起主要的作用。而左腦對邏輯、理解、記憶、分析以及語言的理解和接收能力更強。
從左右腦不同的功能上看，做定位（切入）更適宜選擇從左腦入手。
因為，定位的核心是通過打造差異化，先是占據一個詞，而后是占據（鏈接）用戶頭腦。人的左腦生來就對語言、文字敏感，其接受文字和處理信息的能力也更強。
這也正與做定位時所挖掘的戰略源點相輔相成。因為定位是通過一個詞，即文字或語言來做關聯和匹配的（就如我們很少發視頻，以圖文為主）。
如此一來，這就像打通和鏈接了顧客頭腦中的那條高速公路，只要你的定位做得足夠精準，最終自然能被顧客大腦快速接收和存儲，這就是為何有的定位能快速產生作用，而有的定位則會被顧客自動屏蔽掉（阻擋）的核心原因。
無數聽起來很動聽，讓人感覺也很‘時尚’的定位，最終在品牌競爭博弈中，其力量就如一只螞蟻一樣，根本毫無招架之力。
這是何因？
因為，那些讓人聽著‘很嗨’的定位，多是空有一副華麗外表的軀殼，內在實則是非常空虛的。
等他們真正走進實際的商業競爭中，其自是沒什么還手之力，最終只能眼睜睜的看著對手一點一點的蠶食自己的‘忠實顧客’。
維維豆奶沒有抓住最佳的戰略定位時機，最終錯失了上百億的‘植物奶’機會，如今看來，著實令人惋惜。
定位，是一項非常重要的營銷工程。其不僅需要企業加以重視和加大投入，更需要在最佳的定位窗口和搶占期迅速出擊，而不是左等等右看看，這樣做只會讓你（企業）錯失極佳的市場搶占機會。
在愈發激烈的同質競爭時代，打造精準的差異化定位，并加大投入打造品牌是幫助企業走出困境的最有效方式。
因為，精準的定位將能更好地助你品牌擺脫同質競爭，從而繞開競爭對手正面強勢去開辟出一條新賽道以搶占市場（先機），最終用定位來驅動你的品牌與某個品類劃上等號，進而獲得顧客的優先選擇（如花西子通過差異化定位快速搶占了市場和獲得了大批顧客選擇），這就是企業為何要先把‘定位’列為頭等大事來處理的核心所在。
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定位，很多人都有聽過、學過，或是專門去上過相關的課程，但因其專業性太強，背后涉及的因素非常多且復雜，其不僅需要非常豐富的專業知識，更需要有扎實的實戰定位經驗和敏銳的洞察力做支撐。
如此，才能把定位做好，而不是簡單片面的做理解，然后去套一個詞或概念當作定位，這樣做多半是無效的。
我們（得道營銷）在多年的戰略定位營銷項目中，通過精準的差異化定位，確實幫助了不少企業（其中不少是初創品牌），將他們從0到100實現了專業化的品牌打造，并助其從激烈的市場競爭中搶到了一杯羹。
競爭戰略定位之父邁克爾·波特說到：“所謂戰略就是打造一個差異化定位，并通過聚焦做取舍找到自身品牌的競爭優勢，而不是什么都做，最終什么都不是”。
很多左右搖擺的品牌，最終被對手生生擠到了市場邊緣。究其原因，在于有了正確的定位之后又不堅定執行下去，等到真正實施起來時，這個也想要，那個也不愿放手，最終白白浪費掉了最佳的戰略機會，從而失去了大好的前途，黃巨人柯達就是最典型的案例。
要做真正能落地的定位，不是光靠喊口號，而是基于現實和用戶心智認知，最終通過專業、精準的差異化定位法則（策略）去打造出來。
這樣一來，才能讓品牌定位發揮出巨大的威力，進而為你企業打開市場僵局并創造出更大的價值，而不是瞎喊著各種高大上的‘定位’概念在那裝腔作勢，最終又一無是處，這是最沒用的做法，切勿試之。
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