品牌投放如何降本增效？「品牌聯投」給出新解法

品牌聯投產品，可以為品牌投放提供全流程智能服務，智選目標、人群與觸點、內容序列化展示，讓品牌整合更簡單高效。可以真正助力品牌投放降本增效。

其實，“品牌整合”并不是新概念，傳統的廣告整合模式，把廣告觸點進行面面俱到的排列組合，容易造成重復觸達、無效曝光、預算浪費等問題。

當下，品牌需要的是更深度、有機的廣告整合模式：以用戶價值為核心，沿著用戶消費旅程，在全域范圍內優選觸點，每個觸點匹配對的內容，依次出現在用戶面前，不同觸點相互協同與聯動，才能更高效地感染和打動用戶。

越來越多的廣告主，已經認知到深度品牌整合的價值，但在實踐層面，跨端全域整合存在一定的難度與挑戰。廣告主要想快速提升品牌整合的能力，有賴于平臺投放產品和工具的加持。

目前，巨量引擎基于平臺技術與豐富的數據，推出一站式全鏈路觸點智投的品牌整合產品——品牌聯投，包括信息流全域通、開屏全域通等，幫助廣告主省心省力，更便捷地做好品牌整合。

信息流全域通了打通抖音、今日頭條、西瓜視頻信息流點位，開屏全域通聚焦抖音、今日頭條、西瓜視頻、番茄小說四大爆款APP開屏，廣告主可智選人群、投放目標、素材、端口點位等，一鍵智能通投，系統化提升廣告投放效果。

值得注意的是，在產品能力上，品牌聯投產品實現了新突破，不僅是常規意義上的獨立用戶識別和跨端頻控，更能智選投放目標。

在優選觸達、優選點擊和優選調起三大投放目標下，廣告系統自動幫品牌選擇最優人群，還能智選素材，包括內容序列化投放、創意優選、創意輪播等，從而助力品牌更好地觸達更多用戶、觸動高意向人群和助攻轉化。

碎片化的媒體環境中，單端投放難以全面觸達品牌目標用戶，打通各個端口全域協同投放，才能覆蓋不同的人群圈層，同時避免重復曝光和預算虛耗，降低CPUV。

抖音、今日頭條、西瓜視頻、番茄小說四端，各自擁有相對獨立的忠實用戶群體，且重合度低。比如：

• 抖音是核心城市時尚女性與精英男性的聚合地，用戶偏年輕化，這些人注重實際體驗與質感；
• 今日頭條用戶男性偏多，是消費能力較強的中產，科技智能產品的領先體驗對他們而言更具吸引力；
• 西瓜視頻覆蓋年齡中段，以新知青年和實力中產為主；
• 番茄小說用戶興趣愛好多元，情感豐富細膩。

這些用戶特點都為品牌營銷提供最精準的發力點。

品牌聯投產品，打通四端流量，選擇人群并集投放，可以幫助品牌觸達多樣化目標用戶，提升人群觸達的廣度，帶來新的用戶增量；選擇人群交集投放，則可以助力品牌提高觸達的精度，針對特定人群實現精準營銷。

在廣告觸達上，開屏全域通更是具備先天優勢。開屏位置，是用戶進入APP的必經觸點，低干擾、高聚焦，第一視覺更具沖擊力，全屏廣告體驗更沉浸。通過開屏跨端聯動，品牌能夠最大化吸引用戶關注，強效曝光，讓用戶快速接收到品牌信息。

在眾聲喧嘩的信息浪潮中，品牌要想與用戶建立深度的情感連接，觸動人心，就需要找到對品牌感興趣并且有互動意愿的人群，把品牌故事逐層講透，才能不斷加深品牌對用戶的影響。

信息流全域通，不僅能幫助品牌在全域內挖掘高點擊意向人群進行投放，還能實現全場景多觸點的內容序列化觸達。

內容序列化功能，是廣告投放產品能力的一次跨越式進階，可根據廣告主的頻控次數，設置同一用戶觀看廣告創意的順序。

比如，頻控4次，品牌可根據用戶所處的感知、好奇、詢問、行動等不同階段，對用戶依次展示品牌理念、產品功效、真實測評、優惠信息，把內容素材與用戶價值階段一一對應匹配，逐級推動用戶對品牌的認知、種草和轉化。

通過內容序列化、持續滲透式投放，品牌就能不斷深化與用戶的關系，從培育用戶興趣到提升用戶購買意向，層層遞進。

知名護膚品牌SK-II，希望在目標圈層中進一步塑造品牌形象和展示產品功效，就選擇了信息流全域通投放方式，把品牌情懷故事（序列1）、明星真實測評（序列2）、單品功效亮點（序列3）等系列化內容，遞進式傳播，加強目標人群對品牌的認知度與興趣度。

這一輪投放后，SK-II品牌認同感顯著提高，帶動品牌主動訪問量提升20余萬，CTR提升近20%。

打動用戶之后，品牌下一步就是要推進生意目標的實現，為生意經營場景引流。

在這個目標訴求下，巨量引擎可以在全域內篩選出品牌的高調起意向人群，即高概率點擊廣告并調起電商APP的人群，并結合素材智選能力，多維度內容輪番展示，提升引流效率，高效助攻，喚醒用戶的購物欲。

當用戶的購買意愿被激發后，點擊全域通廣告即可直接跳轉至品牌指定的轉化頁面，短鏈直達。

即便是開屏廣告，也能靈活按照廣告主的訴求，通過點擊、滑動、搖一搖等多種方式，引導用戶跳轉至端內、端外頁面或第三方落地頁，盡可能地縮短轉化路徑，減少中間過程的用戶流失。

組合式營銷玩法：多元場景跑出增長加速度

站在廣告主視角，不僅關注廣告產品的能力，還非常關注投放策略。落到品牌經營的每一個具體訴求和生意場景中，廣告主應該如何制定投放策略，把品牌聯投產品運用好，從而達成降本增效的根本目的。

巨量引擎營銷生態中，品牌聯投產品不僅能獨立運行，還能融入多元場景，與全域生態中的多樣化營銷資源融合，通過組合式營銷策略與玩法，幫助品牌實現復合性的營銷目標。

針對節點大促等場景，品牌需要在短期內海量曝光，引爆聲量，實現品牌層面的超強塑造和廣而告之。

在這個場景下，品牌可以嘗試開屏全域通與信息流全域通疊加式投放。開屏全域通，占據每個受眾使用APP的第一入口，霸屏視覺有效抓住目標用戶注意力，強化品牌認知；疊加或者追投信息流全域通，多次觸達，深化重點圈層對品牌的認同。

新品上市場景中，新品造勢一炮打響非常關鍵，開局即打造出爆品種草效應，快速提升產品熱度，才能打開更大市場空間。

在這個場景中，品牌可以采用優質內容與信息流全域通的組合策略。優質內容，即品牌通過與明星、星圖達人、IP、全民任務、挑戰賽等合作產出的多元化內容，對用戶形成沉浸式種草效應；再把這些優質的內容，使用信息流全域通的序列化投放功能，再次觸達高意向用戶，種草深度更進一步，助攻生意。

知名洗發水品牌潘婷，在新品上市推廣時，與達人合作產出優質內容，并使用信息流全域通的內容序列化能力，把品牌形象、產品利益點與細分使用場景逐層展示。數據顯示，此次投放對目標用戶實現了高效種草，帶動品牌主動訪問量提升超過7萬人次。

品效融合增長，兼顧品牌長期影響與短期轉化，成為越來越多品牌主的追求。在推進品效經營時，“信息流/開屏全域通+競價廣告”是最優解之一。

通過信息流/開屏全域通，實現品牌強滲透，最大UV覆蓋目標人群，沉淀高潛用戶。再利用競價廣告，追投被動曝光人群，實現被動轉主動，加速轉化；追投主動點擊人群，激發主動人群快速轉化。

北京汽車采用這種品效協同的投放策略，實現了品牌認知與效果一體化增長。

首先利用信息流全域通，從購車政策、產品亮點到優惠促銷，內容序列化投放，不斷培養消費者心智；再追投競價廣告，高意向人群再觸達，強化核心信息，為轉化助攻。

通過此輪投放，北京汽車品牌關系資產60天內提升8倍，品效追投轉化率提升超過7%的同時，成本降低近25%。

此外，還有些品牌主非常注重人群運營，希望與用戶不斷加深互動，精耕人群，長期滲透目標用戶。針對人群運營的需求，廣告主可采用“信息流全域通+搜索廣告”的投放策略，深化互動，長效溝通。

當品牌通過投入信息流全域通資源，獲得大量興趣用戶關注度后，搜索廣告就起到了意向用戶再觸達的收口作用。

通過搜索營銷，對主動搜索的興趣人群進行品牌信息再觸達，或者幫助高意向用戶找回錯失的信息，推進生意轉化臨門一腳。

搜索還是品牌長期占位的重要渠道，也是核心用戶的關鍵入口，品牌通過搜索引導，可以把核心用戶沉淀為優質粉絲，不斷積累用戶資產和私域經營能力。

流量生態迭變，品牌整合已成必然之策。品牌整合走向更加深度，以人為本、全域協同、科學支撐，才能最大化激活每個觸點的價值。

品牌聯投產品，為品牌投放提供全流程智能服務，智選目標、人群與觸點、內容序列化展示，讓品牌整合更簡單高效。誰能率先把品牌聯投組合營銷策略玩好，誰就能先人一步降本增效，增長突圍。