短視頻已經在賽道風口高速起飛，隨之而來的是各行各業對100萬+播放量的渴望。
- 什么是受歡迎的短視頻內容？
- 不同平臺的爆款短視頻具備哪些特點？
- 不同類型的企業要如何選擇平臺？
- ......
今天，就圍繞新興品牌的短視頻營銷，詳細講解各大主流短視頻平臺的精細化運營。
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短視頻的情感屬性
短視頻營銷相對于圖文，是更加直觀立體的一個to C載體，能夠看到畫面、聲音，不止是文字，圖文內容有背書的作用，短視頻的優勢在于更加有情感屬性。
品牌做短視頻營銷，首先是通過品牌宣傳讓用戶知道公司，再利用營銷手段讓用戶信任公司，繼而為產品去買賬。
在這個鏈條當中，用戶的想法很簡單：自我投資類消費，花錢是為了以后賺更多錢；購買消費類產品，是為了解決實際的問題，或者獲得一定的情感滿足。
用戶能記住的關鍵詞非常少，過往很多公司的營銷恨不得把所有內容都放上去，但這可能讓用戶直接錯過你的keywords。
另一點，用戶一定不是圈里人，而是圈外人，所以不要講行業術語，要講和他們相關的東西。
經典的廣告比如：藍翔挖掘機、學英語上新東方、北大青鳥學IT... 一個很短小的詞匯，是用戶能對品牌留下印象的記憶點，用戶不可能記得住每一個長篇大論和所有元素。
關于短視頻營銷
第一，時長
B站視頻為5-10分鐘，甚至更長；抖音、快手、視頻號的內容在1分鐘左右及以內；第三方平臺、瀏覽器推送1-3分鐘左右；知乎、微博等渠道在5分鐘左右及以內。
第二，傳播路徑
傳播首先是普及和觸達，用戶被喚醒、被認同的量一定要鋪開，要讓大家「聽說了」。第二步，讓用戶認同你的產品或者要傳播的理念，也就是「種草了」。第三步才是轉化、購買。第四步，是所謂的復購。通過這樣的鏈條所產生的種草，用戶相對就會對這個產品產生忠誠度。
第三，內容
大部分的短視頻面向C端用戶，B端用戶獲取信息更傾向于分析報告新聞消息等圖文內容，所以不要用短視頻去講很深奧的東西，應該輸出使用戶易懂的內容。
主流渠道分析：8+1
短視頻的創作，一種是新媒體職業，為企業、品牌去運營一個官方賬號。另一種則是想要自己做kol，作為個人賬號來發展。
前者，大概率要根據已有渠道情況在此基礎上做轉化，分析以往的數據，并不斷完善優化。
微信生態從2015年到現在一直長盛不衰，微博比微信還要早火兩年。
微博一直都是輿論發酵地，是能帶動很廣的社交傳播的渠道。
抖音是流量最大的平臺之一，抖音的全屏頁面對用戶的視覺觸達很強。
快手的廣告收入小一些，大家的主要收入是來自C端用戶的打賞以及直播帶貨。
B站是從去年出圈之后，受到了廣泛關注。但目前來看，相對于其它平臺，B站的創作難度和漲粉速度是最難的。
知乎現在也成為了非常重要的品牌新媒體傳播的主要陣地。
視頻號也是剛有起色，但廣告收入情況有待商榷。
第三方平臺（百家號，網易號等），本身背靠平臺的流量，在這個平臺上分發觸達還是比較容易的。
1.抖音
抖音是隨時在變化的“算法機器”，想在抖音上做好，一定要研究透抖音當下的算法邏輯是什么。
抖音上的每個視頻和用戶都有標簽，兩邊的標簽對上，你的視頻標簽就會推送給對應的人了。
什么是標簽？性別、地區、內容、音樂、道具，包括你的分類，都會影響到你的標簽。所以在抖音上一定要做垂直內容，垂直內容就是不斷地打標簽，你給你的視頻不斷打標簽，然后推給有相應標簽的用戶。
如果做一個企業抖音的新媒體賬號的話，就要關注“自來水流量”。自來水流量是如果你的品牌稍微有一點知名度，則在抖音上將會出現幾百幾千與品牌有關的視頻內容。
此時運營要做的工作內容就是，
①鉆研平臺機制——關注當下的熱門活動、熱門標簽、@官方；
②確定日常選題——學習同類賬號熱門選題、抖音的熱門套路梗；
③發布之后粉絲運營、回復評論；
④關注自來水流量，及時與一些有知名度粉絲量的賬號進行互動；
⑤和平臺官方運營溝通，多參加平臺活動。?
抖音平臺內容的底層邏輯，可以通歸于兩類：?
第一類是有趣類的內容，刷時間，這些滿足大家的情緒需求。
第二類是有用類的內容，但是這些內容它不是真的有用，也不是真的要大家去教一個很難的東西，還是披著有用外衣的有趣類。
所以關于短視頻有用的理解，大家一定要注意，不是真的去講一個很深奧的知識，它本質上還是在講一個有趣的東西。
2.快手
截止到去年，快手的三四線城市用戶占比仍在一半以上，一線城市是15%二線30%三線24%四線及以下31%。
年齡層方面，快手上35歲以上的用戶其實不多，主要集中在25~34歲。相對來說，B站80%的用戶在24歲以下，快手45%的用戶在25~34歲。后者的主體用戶年齡正是打拼奮斗階段，這樣的用戶標簽就決定了平臺的內容底層邏輯。
快手的廣告相比于其他平臺來說是偏少的，更多主播是toC的盈利方式，賣東西或者直播獲得打賞。也有一些主播本身是商家，他會通過這個平臺去幫助自己的廠家銷貨，主要是通過“家人們”的支持盈利，抖音上的大多數還是通過企業方的廣告盈利。
快手內容的底層邏輯，我個人認為是勵志奮斗向。大家對于快手上的內容有以下幾種訴求：
①情緒上的補償
我可能現在很疲憊，不高興，這些就緩解負面情緒。
②生活上的補償
我對我現在的生活不夠滿意，希望去看一看別人的生活是什么樣的。去體驗、圍觀、感受一下別人的生活。快手用戶對驚奇、贊揚類的情緒內容標簽詞占比達到40%以上。
所以，在快手做內容的時候可能會分享一些相對正能量，讓大家覺得比較新鮮的東西。大家看快手主播的常用話術，比如家人們老鐵們請幫我點點小紅心，做視頻不容易加個關注吧，大概是這樣的。
他會很直接地去跟你講，我現在需要你的支持，直接向粉絲或用戶表達我需要你的支持的訴求。
這種語態在抖音和b站上基本是不存在的。
快手主播像是家族里出了一個出息的年輕人，他受到過家人們的照顧，如今越來越出息了，家人粉絲們看到也很高興，還是愿意一如既往的支持他，喜歡他，也相信他以后厲害了還是能夠帶一帶家人們。
3.B站
B站的一個底層邏輯，是“普通人不普通的經歷”。羅翔老師就是b站里非常有代表性的up主，但他是很難被復制的。羅老師在2018年、19年在站內就有一定熱度了，去年正式入駐b站之后，漲粉速度非常快。
B站到了10萬粉絲100萬粉絲的時候，都會收到B站官方的一個鼓勵。1萬粉絲是一張電子的類似于證書的東西，10萬粉絲是一個實體的小牌，100萬粉絲會收到一個實體的小金牌。
如果企業在b站上做內容，相對來說需要既有趣，又能夠讓大家覺得有用的內容。在堅持更新的情況下，做到10萬粉不是很難，但做到百萬粉還是要看運氣。
4.知乎
知乎最近變化比較大，熱門推的一個新功能叫「好物推薦」，就是在回答里插入商品卡片，商品會直接導向淘寶或者京東購買。
大家之前的概念里，知乎好像挺難帶貨的，或者說知乎網友對于廣告這件事情很排斥。
但是在最近，隨著知乎平臺本身自己在努力推動，在幫助知乎大v們促進他們的商業化以外，另一方面，有很多企業也確實開始把一部分預算投入到知乎上去做廣告了。
知乎上會看到很多問題，這些問題中可能有一些是純網友提的，但也可能有一些問題是企業自己去提的，這也是一種營銷的方式。
5. 視頻號
視頻號現在內容的底層邏輯，我個人覺得偏向于“十萬個怎么辦？”。
視頻號傾向于一個比較明確的內容，如圖，上面的字簡單粗暴地告訴大家這個視頻的主旨是什么？這個視頻最感動你的點可能是什么？這個視頻它講了什么？?
現在視頻號的流量機制，大家都比較認同的，還是通過社交傳播去推薦，像早年間的公眾號一樣。公眾號的文章要被傳播開，必須要先轉發到朋友圈，朋友點開，然后再轉發到朋友的朋友，通過社交圈去傳播最早期的公眾號文章。
視頻號也是沿用了這個思路，你可以看到朋友點贊的，轉發的，正在觀看的內容，都是基于社交推薦的。
在內容設置上，開頭和標題明確指出主旨，偏1分鐘左右。具體內容可以做一些跟瀏覽器推送調性相關的內容，一些金句名言，雞湯類的內容，偏專業性專家型的內容。
在做一個視頻號之前，先思考企業的預期目標，包括定位，人設，方向，是否真人出鏡，還是動畫加配音，是做劇情，還是怎樣的一個表達形式。?
當企業把這些想的比較清晰了，做到1萬粉還是相對容易的；如果想到10萬粉就還需要堅持一下，可能一年或兩年；要想做到100萬粉，那就需要一定的運氣加上付費推廣。
開設短視頻號的步驟
第一，確定賬號主題和人設。讓粉絲通過一句話記得你是誰，盡量找一個能夠讓人信服又具有個人特色的人設。
第二，確定賬號能給大家提供什么價值。休閑娛樂，還是某領域的專業知識，但無論做娛樂還是知識科普類，都需要具有趣味性。
第三，爆款需要情緒+運氣+推廣。情緒是大家看一個東西的時候，用這些情緒使大家產生共鳴，可能原本的視頻播放量只有一半，如果有一個情緒點到位了，他就會被推到10萬。
這個時候如果突然推不動了，但你覺得他還能再推一推時，就要花一點推廣的成本，看看能不能把它推過這一門檻。
短視頻作為新媒體行業風頭正盛的領域，既吸收著大量用戶的時間投入，也吸引著一批又一批從業者想抓緊嘗試市場的紅利。
但是想要成功運營抖音號是不容易的，必須要有一個完整的團隊，包括策劃、文案、拍攝、模特、后期等等人員。
大部分商家企業缺乏短時品運營經驗，只能在摸索中不斷試錯，不能第一時間及時掌控平臺動向與流量，不利于賬號快速發展。
想要大家更加快速地認識自己的產品、品牌，那就要把專業的事交給專業的人來處理，成本大大的降低，風險也小。
對于資金有限人手不夠、或者想測試定位的公司，通過兼職的方式把這份工作外包給專業人才大有好處。
一方面既能幫助公司節省人工、設備等運營成本，另一方面還能使效益最大化，提高品牌知名度、美譽度，賺更多錢。
甜薪工場上，就有很多非常專業的短視頻運營、剪輯人才，他們多數本身就是在做自媒體的自由職業者或者新媒體運營者，經驗十分豐富，會根據抖音的實時熱點，剪輯視頻，以實現商家或企業曝光的最大化。
并且通過專業的設備和技術確保視頻的音樂背景、清晰度、剪輯的協調性，從視覺上吸引大眾的眼球，幫助企業獲取更多流量。
如今，正是短視頻大火的時候，建立并運營一個賬號做好品牌營銷，對一家公司來說，是非常有必要的。記住，抓住行業風口，才能暫獲美好未來！
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